市場開發

市場開發(Market Development)就是企業把現有產品銷售到新的市場，以求市場範圍不斷擴大,增加銷售量。它是在現有的產品在原來的市場上無法進一步滲透的情況下採取的一種發展戰略，一般適用於產品的成熟後期和衰退期。市場開發的形式主要有兩種:一是開發新的目標市場，為新的顧客群提供服務;二是擴展市場區域,即從一個區域市場擴展到另一個區域市場,如從城市市場擴展到農村市場、從國內市場擴展到國外市場等。

開發流程

一、 通過地圖、年鑑、統計發布、網站、相關書籍等，了解目標市場的基本情況：人口、經濟、服裝行業現狀、商圈現狀及趨勢

二、 規劃路線及行程

三、 在途期間尋找進機接觸當地人（最好是中年婦女、公務員、商人）再次了解目的地的基本情況

四、 到達目的地，觀察建築物、交通工具、市政建設水平、服務業水平、人的體形等情況，基本判定城市場類型、消費趨勢、市場容量及潛力

五、 找到成人裝的主力商圈觀察業態成熟成度，接著找到男裝主力商圈進行第一輪考察，不表明身份，仔細觀察店鋪陳列、衛生、經營的產品，初步斷定其經營狀況，停留10－15分鐘。考察目標：

1、 好的店鋪：位置、面積、經營項目不只是男裝

2、 好的客戶：形象、品牌

六、 綜合評述以上了解到的情況，鎖定目標，確定切入策略

七、 第二輪進入實施拓展計畫

1、 針對好的店鋪：把握好接近時機，並掌握主動權指出對方經營的不足之處，導出品牌概念，激發其興趣

2、 針對好的客戶：單刀直入，表明身份對其經營大加稱讚，如有可能用低姿態表明其較準確的經營狀況，讓對方有足夠的重視

八、 用筆記本做好現場記錄，老闆簽字

九、 回公司後再次電話跟進，確定意向