奢侈品品牌

“奢侈品”其實是一個舶來概念，指的是英文中的luxury。 “奢侈品”其實是一個舶來概念，指的是英文中的luxury。 奢侈品牌所服務的產品必須是“最高級的”。

在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象點，就是“力士”品牌的英文名。其實，Luxus是一個拉丁詞，原意指“極強的繁殖力”，後演變為浪費、無節制。大部分歐洲語言都吸收了這個概念，確切地說，該詞用以描述在各種商品的生產和使用過程中超出必要程度的費用支出及生活方式的某些方面。
(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品牌首先來自於它所服務的奢侈品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關係比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關係比值最高的產品。
“奢侈”是一個本土辭彙， 《國語》中便有“及桓子,驕泰奢侈,貪慾無藝,略則行志”這樣的說法，奢侈這個詞在中文中是一個很明顯的貶義詞，一般作“揮霍浪費錢財,過分追求享受”解釋。
沃爾岡·拉茨勒在暢銷書《奢侈帶來富足》這樣定義奢侈：“奢侈是一種整體或部分地被各自的社會認為是奢華的生活方式，大多由產品或服務決定。”現在，奢侈品在國際上的概念是“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。[1]
奢侈品-奢侈品和luxury 文化內涵
“奢侈品”其實是一個舶來概念，指的是英文中的luxury。什麼是Luxury？牛津高階辭典如此解釋：a thing that is expensive and enjoyable but not essential；劍橋高階辭典如此解釋：something expensive which is pleasant to have but is not necessary；韋伯斯特辭典的解釋則是：something adding to pleasure or comfort but not absolutely necessary。縱觀這三本辭典，luxury的含義大致有三個重點：好的、貴的、非必需的。
雖然中文解釋的“揮霍浪費錢財,過分追求享受”大致也含有這三個特性，不過就表達來說，英文明顯要中性許多，不算太過負面。
不過即使是英文的解釋，其實也不是一個好解釋。好、貴、非必需這三個都是相對概念，用來作名詞解釋也許還行，但要做一些嚴格的學術探討，恐怕就不行了，究竟多好、多貴、多非必需才算奢侈品。也許可以藉助80/20法則來界定一下，同類產品中最好的20%產品，同時對於80%的人來說是昂貴而且非必需的產品，也許我們就可以將其稱之為奢侈品了。當然，80/20隻是一個隨便的說法，我們也可以在進一步細化，比如利用90/10再從奢侈品中劃分出高級奢侈品。
在這三個概念中，最好處理的應該是非必需這個概念。我們只要研究一下這個產品的市場容量，看看究竟有多少人口能夠擁有這件產品，大致就可以判斷出這件成品的非必需程度了。比如說，每個人都要喝水，100%的占有率決定了它對於所有人來說都是超級必需品；與此相反，僅有非常非常少數的人擁有私人飛機，所以對於絕絕大多數人，這都是非必需品。
至於好的這個概念，就相對困難一些了。各花入各眼，所謂好壞有時候是一個很主觀的問題。比如某位大師的設計，你喜歡得不得了，說非常好，他極其厭惡，說非常糟，這究竟是好還是不好，沒有定論。對於這種問題，你也許說可以通過眾人評選通過大師指點來解決，但是我卻喜歡更簡單的做法——選取儘量客觀的好壞標準來作為判斷。比如說，就布料而言，200支的要好過100支的，這個是一個相對客觀的好壞比較；一塊皮革，沒有任何瑕疵的要好於有瑕疵的，這也是一個客觀標準，如果儘量採用這些客觀的東西去判斷一件產品的好壞，雖然會帶來缺點，比如忽略了諸如創意、藝術這些人性化的東西，但是好處也是顯而易見，那就是判斷結果不會因人而異——這一點最明顯的就是鑽石，鑽石的“好”就是通過一系列客觀標準去度量，不存在太主觀的成分。
最後是貴，貴指的自然是價錢高，這個本來是很容易判斷的一個東西，但是於我看來，僅僅價格本身的高低是不夠的，即使是真實的成交價而非沒有交易的漫天要價。在我看來，奢侈品的貴，應該是天然的昂貴，而非人為的昂貴，或者說市場策略的昂貴。什麼意思呢？比如一些設計大師設計的名牌服裝往往價格高昂，其中很大一部分是大師收取的設計費用。可是這是一個固定成本，高昂的設計費用並不天然導致高昂的成本——只需要大量生產，就可以將成本攤薄，事實上前年開始眾多平價服裝品牌與大牌設計之間的合作比如Matthew Williamson幫Debemhams，Philip Treacy幫Mark & Spencer設計服裝就證明了這一點。現在許多名牌服裝賣得貴，很重要的一點是主動縮小目標顧客，通過厚利少銷的策略來實現利潤。於我看來，這種得貴，並不能算上奢侈品的“貴”。奢侈品的貴不應該僅僅表現在平均成本的貴，更應該體現在邊際成本的貴。比如說為什麼定製西裝、定製皮鞋毫無疑問都是奢侈品，就在於他們那種天然的貴。這些產品的貴除了用料以外，關鍵便是那些製衣、製鞋大師本身的工藝，而這種工藝是不可量產的，每一件產品的邊際成本都大致接近他的平均成本（當然還有企業運營、推銷的固定成本要分攤進去），這樣的產品才是真正的奢侈品。我向來認為，讓奢侈品“貴”起來的，第一是用料，第二是工藝，最後才是設計。越是重要的東西越是那些稀缺的而且無法量產的東西，好的原料如此，好的工藝也是如此，但是設計卻未必如此。
奢侈品-奢侈品的含義與主要特徵
奢侈品是時代的產物，在不同的時代，它的界定是有顯著差異的。具體說，奢侈品主要具備了以下幾個特徵：１）、稀缺性、 ２）、歷史性、３）、文化性、４）、地域性、５）、炫耀性、６）、時代性
鑒於以上幾個特點，綜合了各方面專家的研究；我們將奢侈品的基本涵義主要歸結為以下三大點：
第一、奢侈品的概念是不斷延伸的，它隨著時代的變化而變化，在不同的時期有著不同的代表產品。
例如在中國，上世紀80年代，對人們來說“奢侈品”就是手錶、縫紉機、腳踏車“三大件”，此後便漸漸衍變為了電視機、電冰櫃與電話。也就是說，這些物品從初期人們印象里的“奢侈品”，轉而成為了如今的必需品。
第二、奢侈品的客群是少數人群，即社會的財富精英。
由於奢侈品的炫耀性特徵，如今在中國的普通工薪階層中出現了這樣的一種普遍現象：攢上幾個月乃至半年的工資去專賣店買一件類似於LV一類奢侈品牌的服飾或包，然後穿著或帶著去擠公車。這成為現階段中國一部分奢侈品消費人群的顯著特徵。這就是為什麼我們會鼓勵有能力消費奢侈品的人群，努力培養他們的文化理念和貴族氣質，以最終讓奢侈品消費回歸理性，成為市場正常運行的一部分。
第三、就產業性質而言，奢侈品消費行業實際上是一個精英行業，它更多代表的是一種高品質的生活方式。
我們享受奢侈品的同時也再追求高品質的生活。頂級消費品往往是與成功的品牌、過硬的質量、優秀的設計理念乃至歷史積澱、文化傳承聯繫在一起的，而昂貴的價格卻是最後的因素。也就是說，奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。從更深層次來看，奢侈品實際上就是一種生活方式。
人類追求奢侈品的三個主要動機:
1、奢侈品的價值比較持久，因而可以作為貯藏財富的有效工具。例如，珠寶在保值方面的作用與黃金類似。 　
　2、奢侈品可以顯示一個人的社會地位。這是人類區別於其他動物的一個特徵。對於大多數物種來說，它們通過體型的大小來決定其地位。在人類社會中，地位不僅僅取決於體力，競爭是多方面的。
3、人類對美的追求也是產生奢侈品需求的重要因素。
中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件。
奢侈品-奢侈品與明星
能擁有奢侈品的人，非富即貴。身為需要跑頭露面的影視明星，都需要通過行頭的添磚加瓦，為自己博得更多鏡頭。
王菲：喜歡LV和CELINE
章子怡：阿瑪尼 CHANEL
奢侈品-人人都愛奢侈品
越來越多的世界頂極奢侈品品牌已經走入了中國人的生活，去年，賓力一款1200萬的頂尖級轎車，在中國銷量排在世界第一，而勞斯萊司一款500多萬的名車4個月就銷售出了10輛。而一款價值幾十萬至上百萬不等的某品牌古董表，已經在中國14座城市開辦了專賣店，平均每家店一個月銷售20餘件。去年，一款用18K白金做外殼、用藍寶石水晶做顯示屏，售價近18萬的進口品牌手機，在大連亮相以後，5個多月就銷售出了30部，甚至還出現過脫銷的狀況；在杭州，一款售價萬元左右的某品牌的化妝品擺上了櫃檯，不久，一位消費者就花了近2.8萬元，買走了幾瓶面霜和乳液。如果說那些頂極奢侈品消費還針對那些百萬富翁甚至千萬富翁的話，很多奢侈品已經開始把目光投向“工薪階層”。據了解，一款價值萬元左右的某品牌皮包的很多消費者竟然是一些月薪只有幾千塊的女性工薪族，為了買一個這樣的皮包，她們甚至會攢上半年一年的錢。人們把這種人戲稱“包法利夫人”。
奢侈品目前，汽車、皮包、 香水、手錶、時裝等越來越多大型奢侈品生產商在中國開設的分店如雨後春筍般在各地揭牌，據統計，前幾乎所有的世界頂級品牌都在中國開設了分店。而很多品牌宣稱，在未來20年內，中國將成為他們最大的市場。世界四大會計師事務所之一的安永公司發布一項報告認為，在未來數年內，中國可能成為全球奢侈品產業的一個主要增長區域。
無論從頂極奢侈品還是到一般奢侈品，似乎都不缺少消費者，而且消費群體還有越來越壯大之勢，那么你買過奢侈品嗎？你是在什麼情況下買的呢？你有沒有過為了買一份奢侈品，而攢一段時間的錢的經歷？
你是否有為了買一份奢侈品，而攢一段時間的錢的經歷？
1，沒有 58%
2，有 42%
42%的人，都有過為了買奢侈品攢錢的經歷，可能會省吃簡用，甚至不惜借錢和透支來買。本來奢侈品就是滿足人們享受需要的，可為了買奢侈品再弄得自己營養不良，精神壓力加了，本來是為了享受，結果生存和健康都成問題了，我覺得就不太合算了。一項統計表明，在世界上一些奢侈品消費比較普遍的國家和地區，奢侈品消費的平均水平是用自己財富的4%左右去購買。那么，大家購買奢侈品最主要的目的是什麼呢？
你購買奢侈品最主要的目的是什麼？
1.追求生活品位 51%
2.追求產品質量 39%
3.好面子 10%
大部分人購買奢侈品是為了追求生活品位。的確，奢侈品往往代表著一種文化、品質，也有一種成功者的身份認同，購買奢侈品也是追求更有品位活的表現。39%的人追求產品質量，也就是經用。奢侈品一般都是製作極其精良，質量也絕對沒有問題，自然一件奢侈品的使用壽命也會很長。也有10%的消費者承認購買奢侈品就是為了好面子，人無我有，那多有面子呀，人有我更得有，沒有多沒面子呀，這其實是一種炫耀性消費。而如果有面子能給自己帶來滿足和快樂也不錯，但是如果為此不惜借錢和透支，打腫臉充胖子，以損害自己基本生活質量為代價就不太值了。
奢侈品牌所具有的特點
1、富貴的象徵
奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品(Luxury)源於拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品應是閃光的，明亮的，讓人享受的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統傳達了這些內容。從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的權力。它是貴族形象的代表。如今，雖然社會民主了，但人們的“富貴觀”並未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。“勞斯來斯”汽車就有貴族車的象徵。
2、看上去就好
奢侈品牌所服務的產品必須是“最高級的”。這種“最高級”必須從外觀到品質都能逐一體現。奢侈品的高級性應當是看得見的。正因為人們對其奢華“顯而易見”，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當提供出來更多的“可見價值”——讓人看上去就感到好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類“最好”的感覺。“賓士”汽車如此；“夏奈爾”時裝也如此。
3、個性化
奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創造著自己的最高境界。“賓士”追求著頂級質量、“勞斯來斯”追求著手工打造、“法拉利”追求著運動速度、而“卡迪拉克”追求著豪華舒適。他們獨巨匠心，各顯其能。正是因為商品的個性化，才為人們的購買創造了理由。也正因為奢侈品的個性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。
4、專一性
奢侈品牌是十分專一的，它絕不可以隨意擴張使用。所謂品牌的專一性，指的是品牌只服務於某一個產品或某一類產品。我們很難看到一個奢侈品牌分跨兩個行業使用，而且還取得了成功。品牌多元化經營本身就是品牌管理的大忌，更何況是一個奢侈品牌呢？“皮爾·卡丹”(我們並不認為它是一個真正的奢侈品牌)曾經延伸到酒業上，生產了一個“皮爾·卡丹”葡萄酒，結果失敗了。如果“耐克”敢這樣做，也一定好運不長。“人頭馬”要是成功地推出一個洗髮水來，“寶潔”一定是七竅生煙了。
5、距離感
作為奢侈品牌必須製造望洋興嘆的感覺。讓大多數人產生可望不可即的感覺是奢侈品牌行銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數“富貴人”服務的。因此，要維護目標顧客的優越感，就當使大眾與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設定消費壁壘，拒大眾消費者於千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這么說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數擁有”。
奢侈品-十大奢侈品
十大服裝
唐納·卡蘭、路易·威登、夏奈爾、范思哲、迪奧、古馳、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、喬治·阿瑪尼
十大珠寶
卡地亞、蒂芬尼、ENZO、OXETTE、寶詩龍、Swarovski、御木本、周大福、Georgjensen、波米雷特
十大皮具
路易·威登、夏奈爾、迪奧、古馳、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、喬治·阿瑪尼、登喜路、芬迪、COACH
十大頂級名表
歐米茄、積家、伯爵、江詩丹頓、勞力士、卡地亞、愛彼、萬國、寶璣、百達翡麗
十大汽車
法拉利、福特、賓士、寶馬、蓮花、賓利、凱迪拉克、菲亞特、奧迪、勞斯萊斯
十大豪宅
“三湖”別墅、曼德勒農場、 “嚮往東方”的海灘、 "燃點"的海灘、 “拉·阿密提” 、 “迪奧”宮殿、紐約曼哈頓區的一座大廈頂樓三層、佛羅里達棕櫚灘的“觀光別墅”
十大化妝品
嬌蘭、蘭蔻、嬌韻詩、伊莉莎白·雅頓、奧倫納素、雅詩蘭黛、倩碧、資生堂、迪奧、香奈兒
十大高爾夫球具
登祿普、taylormade、愛迪達、耐克、Ben Hogan、Etonics、威爾森、馬基高、Callaway、ping
十大頂級眼鏡
普拉達、奧克利、珠迪絲·雷伯、唐那·凱倫、聖羅蘭、唐納·卡蘭、路易·威登、夏奈爾、迪奧、卡地亞
十大名筆品牌
帕克、萬寶龍、威爾·永鋒、華特曼、卡地亞、犀飛利(sheaffer) 、地球牌、奧羅拉、高仕、Montegrappa
十大皮鞋品牌
芬迪、古馳、迪奧、聖羅蘭、費拉格慕、夏奈爾、普拉達、蒂埃利·愛馬仕、都彭、登喜路
十大名酒
絕對伏特加、軒尼詩、尊尼獲加、芝華士、銘悅香檳、人頭馬、馬爹利、百加得、家豪威士忌、尊榮極品威士忌
十大雪茄品牌
高斯巴、阿波羅、大衛杜夫、聖羅蘭、丹納曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、賓治、百得佳士
十大頂級菸具
Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、Stanwell、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Chacom
十大打火機品牌
紀梵希、卡地亞、都彭、比克、IMCO、ZIPPO、登喜路、帕克、Colibri、Flamidor
十大香水
夏奈爾、雅詩蘭黛、蘭蔻、Calvin Klein、古馳、迪奧、伊莉莎白·雅頓、大衛·杜夫、嬌蘭、羅夫羅倫
十大潔具品牌
高域、高儀、樂家、美標、東陶、伊奈、卡德維、和成衛浴、科勒、漢斯格雅
十大遊艇
Riva、WALLY、sunseeker、Beneteau、Bertram、princess、Feadship、Larson、Ferretti、Pershing
十大私人飛機品牌
Raytheon、Cessna、Learjet、Beechcraft、hawker、Gulf Stream、Falcon、Swift、Grumman、Thunderbird
十大奢侈品商店
Barneys 巴尼斯精品百貨店(美國紐約）
Bergdorf Goodman 波道夫·古德曼百貨公司(美國紐約）
Neiman Marcus 內曼·馬庫斯百貨旗艦店(美國達拉斯)
Van cleef&Arpels 梵克雅寶珠寶店(美國弗洛里達州Bal港)
Harvey Nichols 夏菲尼高時尚百貨(英國倫敦)
Kaviar And Kind 珠寶店(美國洛杉磯)
Rene Caovilla 鞋店(義大利米蘭)
Printemps 巴黎春天百貨公司(法國巴黎)
Prada 普拉達旗艦店(日本東京)
Joyce 百貨(中國香港)[2]
奢侈品-市場復甦
奢侈品隨著全球金融危機漸趨尾聲，經濟復甦步伐日益穩健，從2010年上半年開始，國際奢侈品巨頭步入了瘋狂擴張期，奢侈品銷售額顯著增長，奢華風大有捲土重來之勢。率先擺脫經濟衰退的新興經濟體市場逐漸取代傳統的歐美市場，成為奢侈品消費的主力軍，奢侈品公司在增開實體門店的同時，又開闢了網路銷售這一新“戰場”。
諮詢公司貝恩預計，2010年奢侈品行業銷售額將環比增長4%，達1580億歐元，高於該公司2009年10月預期1%的增幅。“不過，席捲全球的金融風暴不可逆轉地改變了消費者的習性”，貝恩表示，“奢侈品公司需要證明其自身的經營能力及其產品高價位的合理性，光靠"耍大牌"已經不夠了。”
為重拾被金融風暴奪取的市場，2010年上半年，眾多國際奢侈品公司迅猛擴張版圖，新產品層出不窮。除蒂芙尼外，普拉達（Prada）、路易·威登（Louis Vuitton）、阿瑪尼（Armani）、古奇（Gucci）、維維安·韋斯特伍德（Vivienne Westwood）、蔻馳（Coach）、菲拉格慕（Ferragamo）和巴寶莉（Burberry）等國際知名奢侈品大牌也紛紛擴張門店，搶占市場份額。普拉達2010年8月還宣布重啟上市計畫，除在義大利米蘭上市外，還籌劃在中國香港掛牌，為其深度進軍中國內地市場安營紮寨。
自從兩年前金融風暴來襲，歐美經濟就深陷泥潭難以自拔。後危機時代，新興經濟體市場引領全球經濟復甦步伐，尤其是亞洲奢侈品市場的上漲給整個行業帶來暖意。
倫敦商學院在2010年“亞洲論壇”上，正式把亞洲的奢侈品消費作為一個重要課題進行討論，該學院經濟學家發現，“不差錢”的亞洲人，對奢侈品的狂熱已達到一種近乎偏執的地步。美林證券預計，2010年奢侈品全球總體銷售將增長5%，其最大的驅動力就是迅速膨脹的亞洲市場。[3]
奢侈品-網路銷售
全球奢侈品巨頭在不斷增設門店的同時，開始深耕網購市場。繆繆（Miumiu）、拉爾夫·勞倫和蒂芙尼，這些曾讓大部分年輕人望而卻步的奢侈品牌，都開始以5折價格出現在高端購物網站上。
日本會員制網上奢侈品零售平台——魅力惠網站中國區執行長韋奕博稱：“目前，越來越多的奢侈品品牌開始選擇包括電子商務在內的新型行銷方式，而高檔奢侈品消費也呈現出年輕化趨勢。那些喜歡網購、視網路為一種生活方式的都市青年將成為未來奢侈品消費的主流力量。”
因為省去了中間商和昂貴的門店費用，網購奢侈品更有著難以抗拒的價格優勢。韋奕博指出：“在魅力惠購得的產品和從實體專賣店購得的商品一樣，價格卻至少便宜了30%。”
義大利時尚品網路銷售商第一名——拉斐爾線上為消費者提供了款式繁多的設計師手袋、真絲領帶和鞋子，還特別推出古奇、普拉達及芬迪（Fendi）等幾個國際品牌，消費者可享受到平均低於零售店40％的價格。阿瑪尼集團執行副主席羅伯特·特里夫斯認為：“在美國，阿瑪尼的實體店鋪覆蓋範圍有限，這曾使我們失去很多潛在顧客，線上銷售能大大增加銷售半徑。” [3]
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-概述
在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象點，就是“力士”品牌的英文名。其實，Luxus是一個拉丁詞，原意指“極強的繁殖力”，後演變為浪費、無節制。大部分歐洲語言都吸收了這個概念，確切地說，該詞用以描述在各種商品的生產和使用過程中超出必要程度的費用支出及生活方式的某些方面。
(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品牌首先來自於它所服務的奢侈品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關係比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關係比值最高的產品。
“奢侈”是一個本土辭彙， 《國語》中便有“及桓子,驕泰奢侈,貪慾無藝,略則行志”這樣的說法，奢侈這個詞在中文中是一個很明顯的貶義詞，一般作“揮霍浪費錢財,過分追求享受”解釋。
沃爾岡·拉茨勒在暢銷書《奢侈帶來富足》這樣定義奢侈：“奢侈是一種整體或部分地被各自的社會認為是奢華的生活方式，大多由產品或服務決定。”現在，奢侈品在國際上的概念是“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。[1]
奢侈品-奢侈品和luxury 文化內涵
“奢侈品”其實是一個舶來概念，指的是英文中的luxury。什麼是Luxury？牛津高階辭典如此解釋：a thing that is expensive and enjoyable but not essential；劍橋高階辭典如此解釋：something expensive which is pleasant to have but is not necessary；韋伯斯特辭典的解釋則是：something adding to pleasure or comfort but not absolutely necessary。縱觀這三本辭典，luxury的含義大致有三個重點：好的、貴的、非必需的。
雖然中文解釋的“揮霍浪費錢財,過分追求享受”大致也含有這三個特性，不過就表達來說，英文明顯要中性許多，不算太過負面。
不過即使是英文的解釋，其實也不是一個好解釋。好、貴、非必需這三個都是相對概念，用來作名詞解釋也許還行，但要做一些嚴格的學術探討，恐怕就不行了，究竟多好、多貴、多非必需才算奢侈品。也許可以藉助80/20法則來界定一下，同類產品中最好的20%產品，同時對於80%的人來說是昂貴而且非必需的產品，也許我們就可以將其稱之為奢侈品了。當然，80/20隻是一個隨便的說法，我們也可以在進一步細化，比如利用90/10再從奢侈品中劃分出高級奢侈品。
在這三個概念中，最好處理的應該是非必需這個概念。我們只要研究一下這個產品的市場容量，看看究竟有多少人口能夠擁有這件產品，大致就可以判斷出這件成品的非必需程度了。比如說，每個人都要喝水，100%的占有率決定了它對於所有人來說都是超級必需品；與此相反，僅有非常非常少數的人擁有私人飛機，所以對於絕絕大多數人，這都是非必需品。
至於好的這個概念，就相對困難一些了。各花入各眼，所謂好壞有時候是一個很主觀的問題。比如某位大師的設計，你喜歡得不得了，說非常好，他極其厭惡，說非常糟，這究竟是好還是不好，沒有定論。對於這種問題，你也許說可以通過眾人評選通過大師指點來解決，但是我卻喜歡更簡單的做法——選取儘量客觀的好壞標準來作為判斷。比如說，就布料而言，200支的要好過100支的，這個是一個相對客觀的好壞比較；一塊皮革，沒有任何瑕疵的要好於有瑕疵的，這也是一個客觀標準，如果儘量採用這些客觀的東西去判斷一件產品的好壞，雖然會帶來缺點，比如忽略了諸如創意、藝術這些人性化的東西，但是好處也是顯而易見，那就是判斷結果不會因人而異——這一點最明顯的就是鑽石，鑽石的“好”就是通過一系列客觀標準去度量，不存在太主觀的成分。
最後是貴，貴指的自然是價錢高，這個本來是很容易判斷的一個東西，但是於我看來，僅僅價格本身的高低是不夠的，即使是真實的成交價而非沒有交易的漫天要價。在我看來，奢侈品的貴，應該是天然的昂貴，而非人為的昂貴，或者說市場策略的昂貴。什麼意思呢？比如一些設計大師設計的名牌服裝往往價格高昂，其中很大一部分是大師收取的設計費用。可是這是一個固定成本，高昂的設計費用並不天然導致高昂的成本——只需要大量生產，就可以將成本攤薄，事實上前年開始眾多平價服裝品牌與大牌設計之間的合作比如Matthew Williamson幫Debemhams，Philip Treacy幫Mark & Spencer設計服裝就證明了這一點。現在許多名牌服裝賣得貴，很重要的一點是主動縮小目標顧客，通過厚利少銷的策略來實現利潤。於我看來，這種得貴，並不能算上奢侈品的“貴”。奢侈品的貴不應該僅僅表現在平均成本的貴，更應該體現在邊際成本的貴。比如說為什麼定製西裝、定製皮鞋毫無疑問都是奢侈品，就在於他們那種天然的貴。這些產品的貴除了用料以外，關鍵便是那些製衣、製鞋大師本身的工藝，而這種工藝是不可量產的，每一件產品的邊際成本都大致接近他的平均成本（當然還有企業運營、推銷的固定成本要分攤進去），這樣的產品才是真正的奢侈品。我向來認為，讓奢侈品“貴”起來的，第一是用料，第二是工藝，最後才是設計。越是重要的東西越是那些稀缺的而且無法量產的東西，好的原料如此，好的工藝也是如此，但是設計卻未必如此。
奢侈品-奢侈品的含義與主要特徵
奢侈品是時代的產物，在不同的時代，它的界定是有顯著差異的。具體說，奢侈品主要具備了以下幾個特徵：１）、稀缺性、 ２）、歷史性、３）、文化性、４）、地域性、５）、炫耀性、６）、時代性
鑒於以上幾個特點，綜合了各方面專家的研究；我們將奢侈品的基本涵義主要歸結為以下三大點：
第一、奢侈品的概念是不斷延伸的，它隨著時代的變化而變化，在不同的時期有著不同的代表產品。
例如在中國，上世紀80年代，對人們來說“奢侈品”就是手錶、縫紉機、腳踏車“三大件”，此後便漸漸衍變為了電視機、電冰櫃與電話。也就是說，這些物品從初期人們印象里的“奢侈品”，轉而成為了如今的必需品。
第二、奢侈品的客群是少數人群，即社會的財富精英。
由於奢侈品的炫耀性特徵，如今在中國的普通工薪階層中出現了這樣的一種普遍現象：攢上幾個月乃至半年的工資去專賣店買一件類似於LV一類奢侈品牌的服飾或包，然後穿著或帶著去擠公車。這成為現階段中國一部分奢侈品消費人群的顯著特徵。這就是為什麼我們會鼓勵有能力消費奢侈品的人群，努力培養他們的文化理念和貴族氣質，以最終讓奢侈品消費回歸理性，成為市場正常運行的一部分。
第三、就產業性質而言，奢侈品消費行業實際上是一個精英行業，它更多代表的是一種高品質的生活方式。
我們享受奢侈品的同時也再追求高品質的生活。頂級消費品往往是與成功的品牌、過硬的質量、優秀的設計理念乃至歷史積澱、文化傳承聯繫在一起的，而昂貴的價格卻是最後的因素。也就是說，奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。從更深層次來看，奢侈品實際上就是一種生活方式。
人類追求奢侈品的三個主要動機:
1、奢侈品的價值比較持久，因而可以作為貯藏財富的有效工具。例如，珠寶在保值方面的作用與黃金類似。 　
　2、奢侈品可以顯示一個人的社會地位。這是人類區別於其他動物的一個特徵。對於大多數物種來說，它們通過體型的大小來決定其地位。在人類社會中，地位不僅僅取決於體力，競爭是多方面的。
3、人類對美的追求也是產生奢侈品需求的重要因素。
中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件。
奢侈品-奢侈品與明星
能擁有奢侈品的人，非富即貴。身為需要跑頭露面的影視明星，都需要通過行頭的添磚加瓦，為自己博得更多鏡頭。
王菲：喜歡LV和CELINE
章子怡：阿瑪尼 CHANEL
奢侈品-人人都愛奢侈品
越來越多的世界頂極奢侈品品牌已經走入了中國人的生活，去年，賓力一款1200萬的頂尖級轎車，在中國銷量排在世界第一，而勞斯萊司一款500多萬的名車4個月就銷售出了10輛。而一款價值幾十萬至上百萬不等的某品牌古董表，已經在中國14座城市開辦了專賣店，平均每家店一個月銷售20餘件。去年，一款用18K白金做外殼、用藍寶石水晶做顯示屏，售價近18萬的進口品牌手機，在大連亮相以後，5個多月就銷售出了30部，甚至還出現過脫銷的狀況；在杭州，一款售價萬元左右的某品牌的化妝品擺上了櫃檯，不久，一位消費者就花了近2.8萬元，買走了幾瓶面霜和乳液。如果說那些頂極奢侈品消費還針對那些百萬富翁甚至千萬富翁的話，很多奢侈品已經開始把目光投向“工薪階層”。據了解，一款價值萬元左右的某品牌皮包的很多消費者竟然是一些月薪只有幾千塊的女性工薪族，為了買一個這樣的皮包，她們甚至會攢上半年一年的錢。人們把這種人戲稱“包法利夫人”。
奢侈品目前，汽車、皮包、 香水、手錶、時裝等越來越多大型奢侈品生產商在中國開設的分店如雨後春筍般在各地揭牌，據統計，前幾乎所有的世界頂級品牌都在中國開設了分店。而很多品牌宣稱，在未來20年內，中國將成為他們最大的市場。世界四大會計師事務所之一的安永公司發布一項報告認為，在未來數年內，中國可能成為全球奢侈品產業的一個主要增長區域。
無論從頂極奢侈品還是到一般奢侈品，似乎都不缺少消費者，而且消費群體還有越來越壯大之勢，那么你買過奢侈品嗎？你是在什麼情況下買的呢？你有沒有過為了買一份奢侈品，而攢一段時間的錢的經歷？
你是否有為了買一份奢侈品，而攢一段時間的錢的經歷？
1，沒有 58%
2，有 42%
42%的人，都有過為了買奢侈品攢錢的經歷，可能會省吃簡用，甚至不惜借錢和透支來買。本來奢侈品就是滿足人們享受需要的，可為了買奢侈品再弄得自己營養不良，精神壓力加了，本來是為了享受，結果生存和健康都成問題了，我覺得就不太合算了。一項統計表明，在世界上一些奢侈品消費比較普遍的國家和地區，奢侈品消費的平均水平是用自己財富的4%左右去購買。那么，大家購買奢侈品最主要的目的是什麼呢？
你購買奢侈品最主要的目的是什麼？
1.追求生活品位 51%
2.追求產品質量 39%
3.好面子 10%
大部分人購買奢侈品是為了追求生活品位。的確，奢侈品往往代表著一種文化、品質，也有一種成功者的身份認同，購買奢侈品也是追求更有品位活的表現。39%的人追求產品質量，也就是經用。奢侈品一般都是製作極其精良，質量也絕對沒有問題，自然一件奢侈品的使用壽命也會很長。也有10%的消費者承認購買奢侈品就是為了好面子，人無我有，那多有面子呀，人有我更得有，沒有多沒面子呀，這其實是一種炫耀性消費。而如果有面子能給自己帶來滿足和快樂也不錯，但是如果為此不惜借錢和透支，打腫臉充胖子，以損害自己基本生活質量為代價就不太值了。
奢侈品牌所具有的特點
1、富貴的象徵
奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品(Luxury)源於拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品應是閃光的，明亮的，讓人享受的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統傳達了這些內容。從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的權力。它是貴族形象的代表。如今，雖然社會民主了，但人們的“富貴觀”並未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。“勞斯來斯”汽車就有貴族車的象徵。
2、看上去就好
奢侈品牌所服務的產品必須是“最高級的”。這種“最高級”必須從外觀到品質都能逐一體現。奢侈品的高級性應當是看得見的。正因為人們對其奢華“顯而易見”，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當提供出來更多的“可見價值”——讓人看上去就感到好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類“最好”的感覺。“賓士”汽車如此；“夏奈爾”時裝也如此。
3、個性化
奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創造著自己的最高境界。“賓士”追求著頂級質量、“勞斯來斯”追求著手工打造、“法拉利”追求著運動速度、而“卡迪拉克”追求著豪華舒適。他們獨巨匠心，各顯其能。正是因為商品的個性化，才為人們的購買創造了理由。也正因為奢侈品的個性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。
4、專一性
奢侈品牌是十分專一的，它絕不可以隨意擴張使用。所謂品牌的專一性，指的是品牌只服務於某一個產品或某一類產品。我們很難看到一個奢侈品牌分跨兩個行業使用，而且還取得了成功。品牌多元化經營本身就是品牌管理的大忌，更何況是一個奢侈品牌呢？“皮爾·卡丹”(我們並不認為它是一個真正的奢侈品牌)曾經延伸到酒業上，生產了一個“皮爾·卡丹”葡萄酒，結果失敗了。如果“耐克”敢這樣做，也一定好運不長。“人頭馬”要是成功地推出一個洗髮水來，“寶潔”一定是七竅生煙了。
5、距離感
作為奢侈品牌必須製造望洋興嘆的感覺。讓大多數人產生可望不可即的感覺是奢侈品牌行銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數“富貴人”服務的。因此，要維護目標顧客的優越感，就當使大眾與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設定消費壁壘，拒大眾消費者於千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這么說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數擁有”。
奢侈品-十大奢侈品
十大服裝
唐納·卡蘭、路易·威登、夏奈爾、范思哲、迪奧、古馳、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、喬治·阿瑪尼
十大珠寶
卡地亞、蒂芬尼、ENZO、Oxette、寶詩龍、Swarovski、御木本、周大福、Georgjensen、波米雷特
十大皮具
路易·威登、夏奈爾、迪奧、古馳、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、喬治·阿瑪尼、登喜路、芬迪、COACH
十大頂級名表
歐米茄、積家、伯爵、江詩丹頓、勞力士、卡地亞、愛彼、萬國、寶璣、百達翡麗
十大汽車
法拉利、福特、賓士、寶馬、蓮花、賓利、凱迪拉克、菲亞特、奧迪、勞斯萊斯
十大豪宅
“三湖”別墅、曼德勒農場、 “嚮往東方”的海灘、 "燃點"的海灘、 “拉·阿密提” 、 “迪奧”宮殿、紐約曼哈頓區的一座大廈頂樓三層、佛羅里達棕櫚灘的“觀光別墅”
十大化妝品
嬌蘭、蘭蔻、嬌韻詩、伊莉莎白·雅頓、奧倫納素、雅詩蘭黛、倩碧、資生堂、迪奧、香奈兒
十大高爾夫球具
登祿普、TaylorMade、愛迪達、耐克、Ben Hogan、Etonics、威爾森、馬基高、Callaway、ping
十大頂級眼鏡
普拉達、奧克利、珠迪絲·雷伯、唐那·凱倫、聖羅蘭、唐納·卡蘭、路易·威登、夏奈爾、迪奧、卡地亞
十大名筆品牌
帕克、萬寶龍、威爾·永鋒、華特曼、卡地亞、犀飛利(sheaffer) 、地球牌、奧羅拉、高仕、Montegrappa
十大皮鞋品牌
芬迪、古馳、迪奧、聖羅蘭、費拉格慕、夏奈爾、普拉達、蒂埃利·愛馬仕、都彭、登喜路
十大名酒
絕對伏特加、軒尼詩、尊尼獲加、芝華士、銘悅香檳、人頭馬、馬爹利、百加得、家豪威士忌、尊榮極品威士忌
十大雪茄品牌
高斯巴、阿波羅、大衛杜夫、聖羅蘭、丹納曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、賓治、百得佳士
十大頂級菸具
Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、STANWELL、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Chacom
十大打火機品牌
紀梵希、卡地亞、都彭、比克、IMCO、ZIPPO、登喜路、帕克、Colibri、Flamidor
十大香水
夏奈爾、雅詩蘭黛、蘭蔻、Calvin Klein、古馳、迪奧、伊莉莎白·雅頓、大衛·杜夫、嬌蘭、羅夫羅倫
十大潔具品牌
高域、高儀、樂家、美標、東陶、伊奈、卡德維、和成衛浴、科勒、漢斯格雅
十大遊艇
Riva、WALLY、Sunseeker、Beneteau、Bertram、princess、FEADSHIP、Larson、Ferretti、PERSHING
十大私人飛機品牌
Raytheon、Cessna、Learjet、Beechcraft、Hawker、Gulf Stream、Falcon、Swift、Grumman、Thunderbird
十大奢侈品商店
Barneys 巴尼斯精品百貨店(美國紐約）
Bergdorf Goodman 波道夫·古德曼百貨公司(美國紐約）
Neiman Marcus 內曼·馬庫斯百貨旗艦店(美國達拉斯)
Van Cleef&Arpels 梵克雅寶珠寶店(美國弗洛里達州Bal港)
Harvey Nichols 夏菲尼高時尚百貨(英國倫敦)
Kaviar And Kind 珠寶店(美國洛杉磯)
Rene Caovilla 鞋店(義大利米蘭)
Printemps 巴黎春天百貨公司(法國巴黎)
Prada 普拉達旗艦店(日本東京)
Joyce 百貨(中國香港)[2]
奢侈品-市場復甦
奢侈品隨著全球金融危機漸趨尾聲，經濟復甦步伐日益穩健，從2010年上半年開始，國際奢侈品巨頭步入了瘋狂擴張期，奢侈品銷售額顯著增長，奢華風大有捲土重來之勢。率先擺脫經濟衰退的新興經濟體市場逐漸取代傳統的歐美市場，成為奢侈品消費的主力軍，奢侈品公司在增開實體門店的同時，又開闢了網路銷售這一新“戰場”。
諮詢公司貝恩預計，2010年奢侈品行業銷售額將環比增長4%，達1580億歐元，高於該公司2009年10月預期1%的增幅。“不過，席捲全球的金融風暴不可逆轉地改變了消費者的習性”，貝恩表示，“奢侈品公司需要證明其自身的經營能力及其產品高價位的合理性，光靠"耍大牌"已經不夠了。”
為重拾被金融風暴奪取的市場，2010年上半年，眾多國際奢侈品公司迅猛擴張版圖，新產品層出不窮。除蒂芙尼外，普拉達（Prada）、路易·威登（Louis Vuitton）、阿瑪尼（Armani）、古奇（Gucci）、維維安·韋斯特伍德（Vivienne Westwood）、蔻馳（Coach）、菲拉格慕（Ferragamo）和巴寶莉（Burberry）等國際知名奢侈品大牌也紛紛擴張門店，搶占市場份額。普拉達2010年8月還宣布重啟上市計畫，除在義大利米蘭上市外，還籌劃在中國香港掛牌，為其深度進軍中國內地市場安營紮寨。
自從兩年前金融風暴來襲，歐美經濟就深陷泥潭難以自拔。後危機時代，新興經濟體市場引領全球經濟復甦步伐，尤其是亞洲奢侈品市場的上漲給整個行業帶來暖意。
倫敦商學院在2010年“亞洲論壇”上，正式把亞洲的奢侈品消費作為一個重要課題進行討論，該學院經濟學家發現，“不差錢”的亞洲人，對奢侈品的狂熱已達到一種近乎偏執的地步。美林證券預計，2010年奢侈品全球總體銷售將增長5%，其最大的驅動力就是迅速膨脹的亞洲市場。[3]
奢侈品-網路銷售
全球奢侈品巨頭在不斷增設門店的同時，開始深耕網購市場。繆繆（Miumiu）、拉爾夫·勞倫和蒂芙尼，這些曾讓大部分年輕人望而卻步的奢侈品牌，都開始以5折價格出現在高端購物網站上。
日本會員制網上奢侈品零售平台——魅力惠網站中國區執行長韋奕博稱：“目前，越來越多的奢侈品品牌開始選擇包括電子商務在內的新型行銷方式，而高檔奢侈品消費也呈現出年輕化趨勢。那些喜歡網購、視網路為一種生活方式的都市青年將成為未來奢侈品消費的主流力量。”
因為省去了中間商和昂貴的門店費用，網購奢侈品更有著難以抗拒的價格優勢。韋奕博指出：“在魅力惠購得的產品和從實體專賣店購得的商品一樣，價格卻至少便宜了30%。”
義大利時尚品網路銷售商第一名——拉斐爾線上為消費者提供了款式繁多的設計師手袋、真絲領帶和鞋子，還特別推出古奇、普拉達及芬迪（Fendi）等幾個國際品牌，消費者可享受到平均低於零售店40％的價格。阿瑪尼集團執行副主席羅伯特·特里夫斯認為：“在美國，阿瑪尼的實體店鋪覆蓋範圍有限，這曾使我們失去很多潛在顧客，線上銷售能大大增加銷售半徑。” [3]