多國戰略

多國戰略又稱多國本土化戰略，是根據不同國家的不同市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務。實施多國本土化戰略的公司首先在其自己的國內市場開發產品，然後把產品提供給國外的子公司進行銷售或改造。

基本信息

• 中文名：多國戰略

• 基礎：本國內開發產品
• 優點：競爭策略與環境匹配
• 缺點：無統一的競爭優勢

簡介

多國戰略，是指母公司在各國建立子公司，並將戰略決策權分配到各子公司，這些子公司在母公司的總體戰略指導下，設計、生產和行銷適合當地市場的產品或服務。

與國際化戰略區別

多國戰略

為了滿足所在國的市場要求，企業可以採用多國本土化戰略。這種戰略與國際化戰略的不同之處在於，要根據不同國家的不同的市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務；相同點是，這種戰略也是將自己國家所開發出來的產品和技能轉到國外市場，而且在重要的東道國市場上從事生產經營活動。因此，這種戰略的成本結構較高，無法獲得經驗曲線效益和區位效益。
在當地市場強烈要求根據當地需求提供產品和服務並降低成本時，企業應採取多國本土化戰略。
但是，由於這種戰略生產設施重複建設並且成本比較高，在成本壓力大的行業中不太適用。同時，實行多國本土化，會使得在每一個東道國的子公司過於獨立，企業最終有可能會失去對於公司的控制。

優劣勢

多國本土化戰略的優勢是可以將公司的競爭策略同東道國的環境匹配起來。下列情況適合實施多國本土化戰略:
（1）顧客的需求和購買者習慣在國家之間存在著重大的差異;
（2）某一個國家的購買者堅持要求特別訂單或定製產品;
（3）管理條例要求在當地銷售的產品必須滿足嚴格的製造規格或性能標準;
（4）貿易限制五花八門,非常複雜,以至於公司不可能採取統一協調的全球市場策略。

缺陷

（1）很難跨越國家的邊境,利用和轉移公司的能力和資源;
（2）不會促進建立一致的統一的競爭優勢。