概念
分銷商特點
分銷商與製造商（manufacturer）之間的關係是賣者和買者的關係，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受給他分銷權的企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。他的業務是他自己的業務，因此在他是否接受分銷契約的限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。
管理
分銷商2、公司總部要保持自己的強勢地位，不能使下面的經銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌智慧財產權，比如商標、專利、包裝設計等全歸屬於公司總部。
3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書，規定兩者間的責任與義務，兩者按規定行使責權及義務。
4、經銷商、加盟店必須按照總部規章制度行事，不能另行一套自己的規章制度。總部與其應及時溝通交流，使經銷商、加盟店保持和總部一致的服務標準及價格體系。
5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修一致、標誌統一，不允許隨意更換。
如今社會的主力人群正在改變，80、90後將成為社會的中堅力量、消費主力，企業的經營方式也在根據用戶的消費習慣而改變。如今的分銷方式除了傳統加盟，越來越多的企業開始嘗試網路分銷，吸納更多的經銷商和加盟店。企業全力布局電子商務依賴網路分銷渠道建立，網路分銷模式相比傳統模式來說具有無可比擬的優點：不受時空地域限制、大力節約成本、管理更加智慧型化、銷售渠道更加多樣化等等。
區別
分銷和批發是相對的，是從管理和計畫的角度上，對商家的定義。所謂“分銷商”，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。
分銷商是手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；
批發商(wholesaler)是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣；
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款；
批發商一般資金不是很多，經不起資金占用，一般是現款現結，如果占了他的較多資金，批發商的生意就很難維持；
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商那裡出；
批發商是不限制的，只需有資金進貨就行。
激勵
激勵中間商的形式多種多樣，但大體上可以分為兩種：直接激勵和間接激勵。
直接激勵
主要有以下幾種形式：
1、返利政策
（1）返利的標準。一定要分清品種、數量、坎級、返利額度。制定時，一要參考競爭對手的情況，二要考慮現實性，三要防止拋售、倒貨等。
（2）返利的形式。是現價返，還是以貨物返，還是二者結合，一定要註明；貨物返能否作為下月任務數，也要註明。
（3）返利的時間。是月返、季返還是年返，應根據產品特性、貨物流轉周期而定。返利兌現的時間內完成返利的結算，否則時間一長，搞成一團糊塗賬，對雙方都不利。
（4）返利的附屬條件。為了能使返利這種形式促進銷售，而不是相反（如倒貨），一定要加上一些附屬條件，比如嚴禁跨區域銷售、嚴禁擅自降價、嚴禁拖欠貨款等，一經發現，取消返利。
現實中會遇到這種情況，返利標準制定的比較寬鬆，失去返利刺激銷售的目的，或者返利太大造成價格下滑或串貨等等。因而在執行中，一是在政策的制定上就要考慮周全；二是執行起來要嚴格，不可拖泥帶水。
2、價格折扣。價格折扣包括以下幾種形式：
（1）數量折扣。經銷數量越多折扣越豐厚。
（2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應待遇。
（3）現金折扣。回款時間越早，折扣力度越大。
（4）季節折扣。在旺季轉入淡季之際，可鼓勵中間商多進貨，減少廠家倉儲和保管壓力；進入旺季之前加快折扣的遞增速度，促使渠道進貨，達到一定的市場鋪貨率，以搶占熱銷先機。
（5）根據提貨量，給予一定的返點，返點頻率可根據產品特徵、市場銷貨等情況而定。
3、開展促銷活動。一般而言，生產者促銷措施會很受分銷商的歡迎。促銷費用一般可由製造商負擔，亦可要求分銷商合理分擔。生產者還應經常派人前往一些主要的分銷商那裡，協助安排商品陳列，舉辦產品展覽和操作表演，訓練推銷人員，或根據分銷商的推銷業績給予相應的激勵。
間接激勵
通常的做法有以下幾種形式：
1、幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進先出庫存管理。進銷存報表的建立，可以幫助經銷商了解某一周期的實際銷售數量和利潤；安全庫存數的建立，可以幫助經銷商合理安排進貨；先進先出的庫存管理，可以減少即期品（即將過期的商品）的出現。
2、幫助零售商進行零售終端管理。終端管理的內容包括鋪貨和商品陳列等。通過定期拜訪，幫助零售商整理貨架，設計商品陳列形式。
3、幫助經銷商管理其客戶網來加強經銷商的銷售管理工作。幫助經銷商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，並根據客戶的銷售量將它們分成等級，並據此告訴經銷商對待不同等級的客戶應採用不同的支持方式，從而更好地服務於不同性質的客戶，提高客戶的忠誠度。
4、夥伴關係管理。從長遠看，應該實施夥伴關係管理，也就是製造商和中間商結成合作夥伴，風險共擔。
分銷規劃是製造商與經銷商可能進一步發展的一種更密切的關係。所謂分銷規劃，是指建立一個有計畫的，實行專業化管理的垂直行銷系統，把製造商的需要與經銷商的需要結合起來。（需要成立專門的部門負責處理）
5.取信分銷商的行銷新招——輸出經理人。
級別
分銷商分銷商級別資格的獲取
會員級別
如何獲取會員資格
初級分銷會員
此會員級別為網店分銷專用級別，該級別無需任何費用，升級成為分銷商,經審核通過即可。有效期三個月。
銅牌分銷會員
此會員級別為網店分銷專用級別，成為初級分銷會員後，需通過您的網店銷售金額總數達2000元或以上，升級為此級別.購買商城提供的特色服務或租賃店鋪，也有可能直接升為此級別，有效期壹年。
銀牌分銷會員
此會員級別為網店分銷專用級別，成為銅牌分銷會員後，需通過您的網店銷售金額總數達5000元或以上，升級為此級別.購買商城提供的特色服務或租賃店鋪，也有可能直接升為此級別，有效期壹年。
金牌分銷會員
此會員級別為網店分銷專用級別，成為銀牌分銷會員後，需通過您的網店銷售金額總數達10000元或以上，升級為此級別。購買商城提供的特色服務或租賃店鋪，也有可能直接升為此級別，有效期壹年。
