一枝筆萊陽梨汁

一枝筆萊陽梨汁

一枝筆萊陽梨汁,產自風景秀麗的山東半島-萊陽,來自山東一品堂實業有限公司,該企業充分發揮資源優勢,巧用當地名土特產萊陽梨,科學的方法進行深加工,生產“一枝筆 牌萊陽梨汁”,取得了豐碩的成果。歷經兩年風雨,不但使“一枝筆”牌萊陽梨汁成為全國知名品牌產品,而且實現了企業低成本跳躍式發展。使一個原來僅有幾十人的鄉鎮企業發展到如今有2800名員工、36個銷售售分公司、年產“一枝筆”牌系列飲料10萬噸,固定資產達4億元的,有進出口權的國家級大型明星企業集團。

公司簡介

山東一品堂實業有限公司成立於2010年,是一家外商獨資企業。近幾年公司產品線也由原來單一的萊陽梨汁豐富到以高端產品“一枝筆”燉梨湯為主的幾大品類,十多個種類的產品。其主打產品“一枝筆”萊陽梨汁的燉梨湯是經國家衛生部批准的唯一的“健”字號保健食品,具有清咽潤喉的保健功能。公司先後通過了ISO9002國際質量體系認證及產品認證、HACCP認證。“一枝筆萊陽梨汁”保留了萊陽梨的原汁、原味,清新爽口。據《本草綱目》記載,優質的梨汁更具有止咳、潤喉、化痰等天然功效。
公司通過在央視黃金時段及全國各大媒體進行大力廣告宣傳,聘請著名影視明星范冰冰出任產品的形象代言人,使“一枝筆”品牌在全國知名度迅速提升,並已建立起覆蓋全國各地的行銷網路,“一枝筆”產品暢銷全國各地。迅速發展成為國內知名飲料品牌。

萊陽梨

萊陽梨,亦稱茌梨。相傳是時邑人張鳳清茌平縣任督學,查學時嘗到一種梨:皮薄、肉細、味道鮮美, 便帶回梨芽與當地杜梨嫁接培育而成的。但據新的考證,茌平歷史上並無茌梨栽培。專家們在研究探索茌梨的原祖時,發現了山東省茌梨的“五姐妹”,即青島恩梨、諸城冰糖子梨、騰縣槎子梨、曹縣歪把糙梨和平原縣金香梨。它們都有萊陽梨的某些屬性,“血緣”親近,但都不及萊陽梨,萊陽梨獨居各色梨果之上。

萊陽特色 萊陽梨萊陽特色 萊陽梨
萊陽梨含糖量高達9.76%,比一般梨高2~3%,並含有各種有機酸、維生素等營養 成分。萊陽梨不但是美味的時鮮果品,還可以加工成梨乾、梨脯、梨醬、梨罐頭等,又可以用來釀酒、釀醋。此外,它還具有清肺、化痰、止咳的功效,用它製作的“萊陽梨膏”、“止咳糖漿”是治療支氣管炎、傷風咳嗽的良藥。萊陽梨種植歷史悠久,相傳起源於400餘年前。經過長期的栽培,萊陽梨現在的種植面積已發展到530000餘畝,年均產量在150萬噸左右。

萊陽梨汁品牌

一枝筆一枝筆
一枝筆 起了一個好名字。姜志德認為一枝筆可以寫作,可以繪畫,歷史的記載、人們的日常生活離不開一枝筆,企業也是領導人 一枝筆 簽字。萊陽梨馳名中外,止咳消痰,用“一枝筆 作品牌可以顯示出它的獨一無二、珍貴和權威其實,過去一提起“一枝筆 ,人們聯想起的往往是頤中集團的一個香菸牌子。天府集團註冊了一枝筆除捲菸外的所有幾十個商標類別,目前除有世界先進水平的6條自動生產線選聘具有“鐵的紀律、鋼的意志、金的效益”理念的、熟悉業務並具有團隊協作精神的當地優秀人才參加管理公司的經營活動,建立健全了質量管理系統,嚴格執行產品質量監察檢查程式,保證實現產品質量一步到位,並通過了IS09002國際質量體系認證,及美國FDA認證,獲得了產品出口歐美等國的免檢資格。今年6月, 一枝筆 系列飲料又通過了國委員台認證的“綠色飲晶 。
從2000年1月起,無府集團投入5000多萬元開發宣傳 一枝筆 牌萊陽梨汁的廣告,並在央視黃金時段和其他各大媒體播發 同時還大力開展公關和公益活動,在全國形成轟動效應。 一枝筆 牌萊陽梨汁已深入了人心,市場聲譽鵲起,一時間“一枝筆 萊陽梨計成皇帝女兒不愁嫁 。但無府集團並投有被一時的熱鬧場景沖昏頭腦,在大好的銷勢面前,他們抓住時機著力建立健全行銷網路,兩年內在全國各地設立了36個銷售分公司,構建起了一個由1000多家代理商和103家分銷商組成的銷售網路 還分別在荷蘭馬來西亞設立了分公司,使產品進入了國際市場。今年1月~6月已完成“一枝筆 牌系列飲料銷售收入3.6億元。
一流的設備加上一流的管理,才會有一流的經濟效益和一流的品牌形象。隨著“天府一枝筆”萊陽梨汁在產品質量、生產規模 廣告宣傳上的一步到位,山東天府集團在立足本土本地資源優勢,開拓新的經濟成長點,樹立企業品牌形象方面,已經成功的走出了第一步。

形象代言人

2002年3月17日,天府集團在西安喜來登酒店舉行了“一枝筆萊陽梨汁2002年度產品推廣會”。作為國內卓有聲望的飲料品牌,同時又是2002西安春季糖菸酒會的冠名贊助商,此次活動吸引了來自西安、山東及國內各大媒體的關注。最新出任“一枝筆梨汁”形象代言人的著名影星范冰冰也親自到會場為一枝筆做推廣,並邀請其好友--央視著名主持人鞠萍來主持整個推廣活動。

范冰冰萊陽梨汁范冰冰萊陽梨汁
推廣會現場播放了全新的“一枝筆梨汁”的電視廣告片,得到了大家的一致認可。
山東天府集團位於馳名中外的梨鄉--山東省萊陽市,屬國家級集團公司。擁有固定資產3.8億元,占地面積56萬平方米。天府集團公司以“拓前人新路,創天下之先”為宗旨,引進先進技術和管理,與國際接軌,現已發展成為集工、礦、貿於一體的多元化、外向型企業。由山東天府集團生產的“一枝筆萊陽梨汁”保留了萊陽梨的原汁、原味,清新爽口。據《本草綱目》記載,優質的梨汁更具有止咳、潤喉、化痰等天然功效。“一枝筆萊陽梨汁”自推向市場以來供不應求,出口量居同行業之首。“一枝筆”也迅速發展成為國內知名飲料品牌。2001年,“一枝筆萊陽梨汁”被國家環境保護總局評為“綠色飲品”,被國家衛生局評為“保健食品”;2002年又被國家消費者協會評為“全國綠色食品消費者滿意單位”。
本年度,山東天府集團致力於“一枝筆”品牌的全國推廣,導入了整合行銷理念,並聘請著名影視明星范冰冰出任產品的形象代言人。
范冰冰形象清新、靚麗,性格自信、開朗,深受年輕人喜愛,范冰冰健康、清新的時尚形象與“一枝筆梨汁”的品牌概念不謀而合,這也成為山東天府集團最終敲定由她出任“一枝筆梨汁”形象代言人的主要原因。
山東天府集團十分重視這次和范冰凍的合作,為了保證此次廣告推廣活動的成功,全權委託業界知名的北京繹春秋廣告公司負責。並聘請知名導演,組建精英班底,在北京、海南兩地取景拍攝新版廣告片。經過縝密有效的工作,新廣告片已陸續在央視播出,並贏得各界一致好評。
此外,作為一枝筆梨汁的形象代言人,范冰冰還將親臨現場參加一枝筆梨汁本年度的系列促銷活動。品牌策略

市場才是企業的生命。姜志德認為,有一個好的品牌與產品質量,並不意味有一個好的市場。我們的企業和政府主管部門常常講質量是企業的生命,這與古人所說的“酒香不怕巷子深 有什麼區別?現在的市場是同質時代,是品牌的時代,有了優質的產品,只能說明具備了闖市場的基礎。企業的最終目的是搞市場,有了渠道,有了用戶,有了市場,把產品賣出去,企業才能生存。所以,天府要求全員參與市場,而不是全員參與質量管理。
一枝筆牌梨汁一不搞賒銷,二不搞代銷。姜總說,賒銷、代銷往往給企業造成巨大損失,而批發商現金購貨,壓的是自己的資金,壓力會變成動力。批發商的目的是賺錢,賺什麼錢?賺一個好品牌的錢。
一枝筆牌萊陽梨汁的目標是每個省都設立一個分公司,個地級市設立一個辦事處,每個縣(市)都有一個批發商。分公司和辦事處由集團派人,負責指導、管理批發商和監督市場。有的批發商為了掙返利,低價傾銷或跨地區經銷,這是堅決不允許的。
把貨賣給批發商後,不是不再管他們,不能搞權宜之計。姜總認為,天府和批發商的關係是一種實實在在的魚水關係。天府的人幫他們做現場工作,如進店費、堆頭費、店慶費等費用及地方性廣告都由天府出 天府人幫助批發商把市場做好、做大。到目前,全國還沒有一個批發商出現梨汁到期沒賣完的現象。

三年創出新奇蹟
正是由於有這樣一種深邃遠大的品牌意識,。天府一枝筆 萊陽梨汁才會成功地創造出一舉成名天下的商業奇蹟 1999年春季,。一枝筆”牌萊陽梨汁第一次參加全國糖菸酒定貨會,就開始先聲奪人地大造聲勢 秋季再次參會,已經贏得了業內人士的認同和讚賞,還被國家衛生部評定為保健飲料,並一次性通過美國的FDA任證,獲得出口歐美等國的免檢資格。
今年6月底,據《中國經營報》市場調查及中央電視台報導, 一枝筆牌萊陽梨汁的知名度,已經排在全國果汁飲料的第9名,到9月底,又飆升到第6名。國內多家媒體認為, 一枝筆牌萊陽梨汁一夜之間成了知名品牌,是果汁飲料行業異軍突起的一匹黑馬。
從“賣梨難 到不願賣。一枝筆牌萊陽梨汁投產前,當地萊陽梨的收購是每斤四五毛錢,上馬後的1999年上升到6毛錢一斤,2000年好梨則收到8毛錢一斤。萊陽一年產梨3o萬噸,天府去年吃了6萬噸,今年將吃掉1O萬噸。農民由過去 賣梨難 變成了不願賣梨,老是問:“梨能不能再漲漲價?”姜f總說,隨著一枝筆牌萊陽梨汁市場開發力度的加大,梨資源肯定緊張。為了防止價格暴漲增加生產成本,天府集團準備開闢四五千畝的果林作為自己的梨源基地。
從3.6億到20目前,一枝筆牌萊陽槊汁已在全國設立了36個銷售分公司和辦事處,建起了覆蓋全國的1000多家代理商和1O萬分銷商的行銷網蜘銷售收入從1999年的4000萬元上升到2000年的1.6億元。2001年計畫完成錆售收入6億元。天府集團在先後引進了易拉罐生產線、玻璃瓶生產線、利樂包生產線後,由於目前產品供不應求,山東省經委又給他們批了一個1.2億的項目,準備從義大利瑞士再 f進一條生產線。那時,一枝筆牌萊陽梨汁的年生產線能力將達30萬噸,年銷售收入可達15億~20億元。天府集團正向著。世界天府,天府世界 的目標闊步前進。

2010年重磅出擊成都糖酒會

山東一品堂實業有限公司山東一品堂實業有限公司
2010年3月,一枝筆重磅出擊全國糖酒會,在剛剛結束的春季糖酒會上,人們發現了一個亮點,就是山東一品堂實業有限公司獨家贊助糖酒會,長達300多平方的展廳。他們帶來的產品是廣大經銷商熟知的“一枝筆”萊陽梨汁系列產品,產品是由國際著名影星范冰冰做為形象代言人。由此可見一品堂公司在行業內的實力。
山東一品堂實業有限公司成立於2010年是一家外商獨資企業,企業成立以來,一直從事飲料銷售,幾年來不斷加強規模,企業實力得到強勁提升,產品線也由原來單一的萊陽梨汁豐富到以高端產品“一枝筆”燉梨湯為主的幾大品類,十多個種類的產品,企業通過改制,通過轉讓方式成功獲得了一枝筆萊陽梨汁的生產權利。其主打產品“一枝筆”萊陽梨汁的燉梨湯是經國家衛生部批准的唯一的“健”字號保健食品,具有清咽潤喉的保健功能。今年公司將加大力度拾重金在新產品研發方面作足文章,並且公司啟用國內強大的行銷顧問團隊為企業出謀策劃,公司通過新的操作模式把一枝筆品牌做強做大。
此次山東一品堂實業有限公司在糖酒會勢頭無人可擋,給廣大經銷商帶來全新一枝筆系列產品,此舉也為該公司帶來了優異的春交會成績:共有1000多家經銷商蜂擁而至與其洽談達成了購銷協定,整個春交會成交總金額達到了6.2億。
據該公司相關負責人介紹,2010年將是山東一品堂實業的戰略發展年,預計全年將實現銷售額20億,央視、地方媒體及行業媒體廣告投放也將達到1.2億-2億。全面配合將一枝筆品牌做成果汁行業中的龍頭老大。

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