編輯推薦
用卓越的口才，演繹改變世界的風采，每個人都會遇到很多在各種場合發言的機會，當你因害怕講話而放棄這些機會，實際上就是放棄了許多次成功的可能。打動人心掌控局面的82種說話技巧。
當今社會是一個信息社會，也是一個激情洋溢的社會。信息社會要講求信息價值。要想獲取新的信息就必須經常與人交往，善於運用口才進行交流。如果你掌握一定知識，又能在實際中捕捉靈感的火花，觸發某種重要突破，那么，你就能把握機遇，作出令人矚目的成績，否則，即使你是“通今博古”，“滿腹經綸”，也只不過是一個“兩腳書櫥”而已。《口才的驚人力量》講述的是說服的藝術、表達的力量和有效的溝通技巧。從如何構建強有力的論點和邏輯，到如何處理棘手的話題，再到如何改變和激勵人心。讀了《口才的驚人力量》後，如果你能照著書中所傳授的方法去操作，你就能夠輕鬆地在複雜緊張的局勢和場面下如魚得水；也能助你八面玲瓏，織就一張巨大的人際網路，為自己贏得取之不盡，用之不竭的資源；會令你在強大的對手面前侃侃而談，口若懸河而又滴水不漏……
內容簡介
當今社會是一個信息社會，也是一個激情洋溢的社會。信息社會要講求信息價值。要想獲取新的信息就必須經常與人交往，善於運用口才進行交流。如果你掌握一定知識，又能在實際中捕捉靈感的火花，觸發某種重要突破，那么，你就能把握機遇，作出令人矚目的成績，否則，即使你是“通今博古”，“滿腹經綸”，也只不過是一個“兩腳書櫥”而已。目錄
第一章傳遞激情，有效調動聽眾情緒技巧1：釋放激情就是展現自我
技巧2：慷慨激昂，激發聽眾的正義感
技巧3：用誠摯和熾熱的語言打動聽眾
技巧4：必須要表現得信心十足
技巧5：活力四射，增強演講的號召力
技巧6：與聽眾建立融洽的關係
第二章儀表修煉，妙用姿體語言
技巧7：注重儀表，讓外在形象說話
技巧8：發揮姿態語言的豐富表達功能
技巧9：察言觀色，適時使用表情語言
技巧10：眼睛流露出的秘密
技巧11：在適當的時候做適當的動作
技巧12：用手勢展示你的個性風度
第三章順其所好，揮動讚美魔棒
技巧13：投其所好，多說好聽話
技巧14：忠言不逆耳，奉承有訣竅
技巧15：不留痕跡的讚美才稱得上高明
技巧16：通曉對方，巧給對方留面子
技巧17：讓初次見面的人也為之傾倒的說話術
技巧18：迂迴讚美的神奇效果
技巧19：循循善誘，引導對方正確思考
第四章準確表達，強化現場效應
技巧20：口語化最具感染力
技巧21：因簡潔而生的強大力量
技巧22：不鳴則已，一鳴驚人
技巧23：通俗表達，增強語言的感染力
技巧24：用悅耳動聽的聲音打動聽眾
技巧25：“把脈”聽眾心裡，做到有的放矢
技巧26：美化語言，強化現場效應
第五章煽情表演，尋求感情共鳴
技巧27：真情是打動聽眾的最好技巧
技巧28：迅速拉近與聽眾的距離
技巧29：善於“套近乎”，尋求感情共鳴
技巧30：“套近乎”也需要循序漸進
技巧31：對症下藥，拉攏懷有敵意者有高招
技巧32：煽情表演要恰如其分，適可而止
技巧33：軟磨硬泡，讓陌生人打開心扉
第六章先聲奪人，在氣勢上壓倒對手
技巧34：當頭棒喝，打蛇打在七寸上
技巧35：展望未來，引起對方的高度關注
技巧36：剛言硬語，擲地有聲
技巧37：先發制人，爭取主動
技巧38：標新立異，吸引對方的注意
技巧39：贏家氣勢，絕無商量轉圜的餘地
第七章攻心為上，說服他人要找準切入點
技巧40：讓對方開口說“是”
技巧41：戲劇性地表現自己的意圖
技巧42：巧妙打動人的惻隱之心
技巧43：點撥關節，話往對方要害處講
技巧44：去偽存真，逼其就範
技巧45：“層層剝筍”，抓住對手的要害和弱點
技巧46：聲東擊西，隱藏自己的真實意圖
第八章刺激引導，讓對方“跳，，起來
技巧47：引導對方，使他“跳起來”
技巧48：反面刺激，激將對方
技巧49：征服高傲者得抓住要領
技巧50：巧言激將必須要拿捏好分寸
技巧51：循序漸進，掌握好刺激對方的火候
技巧52：巧妙運用“借力打力”的訣竅
第九章故弄玄虛，要拿捏好分寸
技巧53：虛張聲勢的要領
技巧54：把握好時機
技巧55：欲顯先隱，引導的話要說得巧
技巧56：“引而不發”，吊足對方的胃口
技巧57：故意裝糊塗，掩蓋真實企圖
技巧58：善於操控輿論
第十章巧妙應答，讓幽默為說話加分
技巧59：幽默風趣是擺脫困境的妙招
技巧60：懂得“自嘲”，巧妙地“揭自己的短”
技巧61：機敏詼諧，藏鋒芒於微笑之中
技巧62：以虛應實，戲謔嘲弄的喜劇效果
技巧63：從容鎮定，巧妙利用幽默應對尷尬
技巧64：避拙就巧，調侃的話要得體
第十一章深入人心，委婉地表情達意
技巧65：妙用對比，給對方心靈以觸動
技巧66：一語雙關，委婉地表情達意
技巧67：巧問善誘，牽著對方的鼻子走
技巧68：以小喻大，生動形象
技巧69：委婉含蓄，模糊表達
技巧70：又捧又跌，征服“犟眼子”有學問
第十二章針鋒相對，把握辯論關鍵
技巧71：一針見血，切中要害
技巧72：步步緊逼，讓他沒有任何藉口
技巧73：以硬碰硬，讓對方理屈辭窮
技巧74：鎮定自若，銳化攻擊的鋒芒
技巧75：以正壓邪，據理力爭
技巧76：胸存全局，有理有節
第十三章隨機應變，機巧取勝
技巧77：急中生智，輕鬆化解難題
技巧78：巧妙閃避，轉移對方的注意力
技巧79：反駁之法，機巧取勝
技巧80：自找台階，就著錯誤妙打圓場
技巧81：答非所問，巧妙岔開話題
技巧82：以謬制謬，歪問歪答
前言
我國是文明古國，禮儀之邦，不僅有四大發明、萬里長城、唐詩宋詞等等所代表的輝煌的傳統文化，而且在口才和交際藝術上也曾具有世界上高度發達、首屈一指的水平。歷史上，孔子運用口才藝術開展教育；晏子使楚口才不凡；蘇秦以雄辯之才掛起六國相印；張儀四處遊說建功立業；范雖說秦王；觸龍說趙太后；藺相如”完壁歸趙”；諸葛亮聯吳抗曹，舌戰群儒……難怪古人云：“一人之辯勝於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師。”到了近代和現代，也出現了梁啓超、孫中山、聞一多、魯迅、毛澤東、周恩來、陳毅等等許多能言善辯的大師巨擘。可見，口才的興盛是和文化發展、思想活躍、人才蜂起密切相關、同步一致的。
我國口才學泰斗邵守義先生曾說過：“人才未必有口才，有口才必是人才”。
但是，由於長期以來人們受“禍從口出”、“言多必失”的影響，形成了“少說為佳”、緘口藏舌的心態。社會上，習慣看法不是把口才看做是真才實學，所以也就更談不上把口才和交際能力看做是人生的基本功和必修課。甚至有些人將它誤解為是耍嘴。真正的口才與耍嘴的區別在於，一個是真才實學，一個是不學無術，有口無才。“慧於心而秀於言”，“腹有詩書氣自華”，說的就是內在素養與外部表現的關係，素養是煽動口才的根基。要具備好口才，就要追求真才實學，追求全面發展。這樣，在具體交流中就能得心應手，運用自如。
這裡需要說明的是，許多人對好口才有模糊的認識，甚至認為那只是搖唇鼓舌、耍嘴，或只是誇誇其談，譁眾取寵；或把好口才與詭辯聯繫起來。其實好口才是一個人綜合素質和綜合能力的體現。一個具有好口才的人，必須具備敏銳的觀察能力，深刻地認識事物、準確地反映事物的能力；必須具備辯證的科學的思維能力，能夠全面地分析、準確地判斷，合乎邏輯地推理。
精彩書摘
第一章 傳遞激情，有效調動聽眾情緒技巧1：釋放激情就是展現自我
無論在何種形式的演講中，激情都應該是貫穿全過程的最基本的調子。而在鼓。動性、號召性的演講中，演講者尤其要在演講的某些階段突出強調自己的信心，以促使聽眾作出某種選擇和決定。要想充分地表現自己的信心，演講者仍然可以強調自己對困難的蔑視，強調自己對未來的把握，以個人的魅力來感染聽眾。
1963年美國華盛頓，為黑人爭取自由平等和就業機會，25萬人發起了向華盛頓進軍的“大遊行”。著名黑人民權運動領袖，馬丁·路德·金在遊行集會上發表了這篇著名演說：
“朋友們，今天我要對你們說，儘管眼下困難重重，但我依然懷有一個夢。這個夢深深植根於美國夢之中。
我夢想有一天，這個國家將會奮起，實現其立國信條的真諦。我們認為這些真理不言而喻：人人生而平等。
我夢想有一天，在喬治亞州的紅色山風上，昔日奴隸的兒子能夠同昔日奴隸主的兒子同席而坐，親如手足。
我夢想有一天，甚至連密西西比州——一個非正義和壓迫的熱浪逼人的荒漠之州，也會改造成為自由和公正的青青綠洲。
我夢想有一天，我的四個小女兒將生活在一個不是以皮膚的顏色，而是以品格的優劣作為評判標準的國家裡。
我今天懷有一個夢。
我夢想有一天，阿拉巴馬州會有所改變——儘管該州州長現在仍滔滔不絕地說什麼要對聯邦法令提出異議和拒絕執行——在那裡，黑人兒童能夠和白人兒童兄弟姐妹般地攜手並行。
我今天懷有一個夢。
我夢想有一天，深谷彌合，高山夷平，歧路化坦途，曲徑成通衢，上帝的光華再現，普天下生靈共謁。
……”
馬丁·路德·金，被譽為近百年來八大最具有說服力的演說家之一，他一生曾三次被捕，三次被行刺，1964年獲諾貝爾和平獎。1968年被種族主義分子槍殺。
雖然這已經是一段上世紀的演講，但是我們還是能夠深切的感受到其中所飽含的情感。整段的演講詞都是在說馬丁·路德·金的一個人的夢想，而我們所看到的是其背後數以萬計的有色人種所遭受的不平等的待遇。其有如火山爆發一般噴涌而出勢不可擋的激情，就是將所有的一切都寄託於一個人的夢想而展現出來時。
（1）動之以情，“言”為“心聲”
釋放著激情的演講就是在展示自我，這就如同唐代的大詩人白居易說過的一句話：動人心者莫先乎於情。“言”為“心聲”，情真才能意切。
為什麼動人心者要強調一個“情”字。只有演講者自己動情，才能打動聽眾。這也就是為什麼大部分的演講詞都是由演講者自己去寫的，每一個人都有與眾不同的心理特徵、行為方式，每一個都是獨特的，舉世無雙的“這一個”。
演講者面對公眾發表演講，其目的在於發表自己的意見，陳述自己的觀點和主張，所以演講者必須有“自我”思想的閃光，才能影響和感染他人。
“……因此，我來了，因為我知道，報考導遊我還有7個有利條件：
第一，我熱愛導遊工作。
第二，由於我的職業關係，夏季這個煙臺旅遊的黃金季節，正是我們中國小放暑假的時候。我有充裕的時間。我可以做到招之即來，來之能戰。
第三，由於長期堅持鍛鍊身體，我有充沛的精力和體力。我可以勝任長途奔波、連續作戰的任務。
第四，由於對家鄉的熱愛，由於對史地知識的愛好，我相信我可以在煙臺市範圍內的導遊工作中做到有問必答、有疑必解。
第五，由於在大學4年中經常有外地同學來煙臺，由我為他們擔任嚮導。所以，我自認為，已具備了導遊工作的實際經驗。
第六，經過6年多的教師工作鍛鍊，我認為自己的國語和語言表達能力均能勝任導遊工作。
第七，我的性格、氣質屬多血質型，從心理素質上講，適應環境能力和應變能力也較強，而這種心理、氣質類型，正是被認為做導遊工作最適宜、最優秀的一種。
所以，我來了，並且相信，如果我被錄取，我一定不會辜負你們——各位主考的選擇的！”
這是一位求職者在主考人員面前發表的演講。為了打動考察者的心，演講者一口氣列舉了自己所具備的七項優勢。這其中，既有主觀上的感情、性格、身體條件等方面的優勢，又有時間、地緣等客觀方面的有利條件。事實確鑿，依據充足，可以充分證明求職者的自信心確實不是建立在空中樓閣上的，而是結結實實，可感可觸的。再加上演講者簡潔有力的言辭和充滿自信的語氣，實在很難令主考人員做出否定的決定。
（2）蔑視困難和逆境，表現自己的魄力
卡耐基說：“表現得有自信就是真正有自信。”面對重重的困難和一籌莫展的局面，自己頑強堅韌的精神是唯一可憑藉的資本。在這種局面下，演講者可以通過自己對困難和逆境的蔑視來展示自己的魄力。純粹的人格力量一樣能激發信心。
以下來看一個戴高樂將軍的演講片段，其目的是為了激發軍民在困難條件下的自信心。
“那些多年身居要職的將領們已經組成了一個政府。這個政府以我們的軍隊吃了敗仗為由，同敵人接觸，意在謀取停戰。
毫無疑問，我們確是吃了敗仗，我們陷於敵人陸、空軍的機械化部隊的圍困之中。我們之所以受挫，不僅是因德軍人數眾多，更重要的是他們的飛機、坦克和戰略。正是德軍的坦克、飛機和戰略使我們的將領們不知所措，置他們於今天的境地。
但是難道已一錘定音，勝利無望，敗局已定嗎？不，絕不如此！請相信我，因為我對自己說的話胸有成竹。我告訴你們，法蘭西並沒有失敗。我們完全可以以其人之道，還治其人之身，並有朝一日扭轉乾坤，取得勝利。”
戴高樂分析了國家所面臨的巨大困難，並指出反動政府已經在散布悲觀妥協的論調，然後，他完全是憑著一位領袖所具有的信心與魅力，斷然否定了這些悲觀的說法，表現出了對困難的極大蔑視與對勝利的堅定自信。戴高樂的錚錚鐵漢般的膽魄，在民眾疲軟的心中再度注入了信心與勇氣。
（3）展望未來，表現自己對未來的把握和信心
未來是不確定、不可知的，正是因為這一點，未來才是最可塑造與最有理由寄予信念的。在過去不堪回首、現時困難重重的情況下，對於未來的堅定信念最可寶貴。因此，演講者要善於從並不充分的依據中推斷出事態積極發展的必然性，並且表現出對於未來的深切渴望與堅定自信，以對信念的堅持來感染聽眾。
愛因斯坦在題為“科學的頌歌”中做了如下精彩的演講：
我親愛的朋友們：
我十分高興看到在我面前的你們——選擇了科學作為職業，精力充沛的青年人隊伍。
我將反覆唱一首讚美歌，讚美在套用科學上我們已經取得的偉大成果，讚美你們即將帶來的更大的進步。事實上，我們是在套用科學的時代，也是在這樣一個套用科學的國度。
如果說我現在是在不合時節地說話，那是錯誤的！恰像有些人認為不開化的印第安人經濟不豐富、生活不愉快一樣，但我不這么想。事實上，開明國家的孩子是那樣地喜歡玩“印第安人”的遊戲，這具有深刻的意味。
偉大的套用科學又使我們減少勞動，使生活變得安樂舒適。但為什麼現在它帶給我們的幸福這么少呢？簡單的答案就是：因為我們仍然沒有把科學置於合理的套用當中。
戰爭年代，科學為我們可能中毒和相互傷害服務，和平時期，它使我們的生活變得匆忙和不確定。代替大規模從腦力消耗的勞動中解脫我們，它使人們成為機器的奴隸——人們的大部分時間都用在了漫長單調的令人厭惡的工作上，且還要繼續擔心自己可憐的口糧。
你們可能覺得我這個老頭唱的歌不中聽，可是，我這么說具有一個良好的目的——為了指出科學的重要和前途。
為使我們的工作能賜福於人類，僅僅懂得套用科學本身是不夠的！對人類本身及其命運的關心必然總是培養出努力學習各種技術的興趣；對尚未解決的巨大勞動起源和商品分配的問題關心——為了我們思想意識的建立，將會給整個人類帶來幸福而不是災難。在你們的圖表和方程式中千萬不要忘記這一點。
一次激動人心的演講的全部魅力，首先要顯示出鮮明的個性，進而強調自己的喜怒哀樂，強調自己獨特的觀點與感受，而重要的一點是做到“我”就是“我”，要有勇氣亮出一個活生生的“我”來。要有自己獨特的語言風格，沒有個性，就沒有魅力。
激情，其實是一個人的氣質、性格乃至思想觀念的綜合方面的反映。一個人必須不斷地加強自身修養，同時拓展眼界和知識，並且加深學識和生活的積累，進一步使口才和才幹成為事業騰飛的雙翼。
……
