買點

買點是消費者購買產品時的想法，我要買一個什麼檔次的產品，什麼價位，什麼包裝，什麼品質，甚至連產品的具體參數，消費者在購買之前都會有自己的想法和標準。

買點在每個消費者心裡都會有一桿稱，去衡量一個品牌，有一個心裡預期。這個預期就是產品的買點。

只有當自己的產品，從價格、質量、服務、付款方式、交貨期限等諸多方面達到消費者的預期的時候才會形成一次交易。