蔣曉冬

蔣曉冬

美國矽谷最大的早中期風險投資NEA(New Enterprise Association)的中國區首席代表,2004年被聯合國工業發展組織評為“聯合國學者”,蔣曉冬擁有12年中國風險投資經驗,2016年創辦長嶺資本,任管理合伙人。

基本信息

人物簡介

人物簡歷

蔣曉冬祖籍浙江省紹興,也能認祖歸宗到浙商。與魯冠球、宗慶後、徐文榮這些老前輩相比,蔣曉冬完全沒有他們的那種滄桑感,多了一個海歸的背景,也給人帶來了無限的遐想空間。蔣曉冬應該是發展得一帆風順,畢業於南京大學,大學畢業去了美國,然後就業矽谷。在加入NEA前,蔣曉冬在美國ON Stor公司從事市場行銷和業務拓廣工作。此前,蔣先生在IBM沃森研究中心從事智慧型人際互動的研究,也為日立公司提供技術與市場戰略諮詢,將該公司生產的世界上最小的RFID晶片推入美國市場。

2005年因好奇心的驅使,蔣曉冬進入美國最大風險投資機構之一的NEA(New Enterprise Association),幫助創建NEA在中國的本地化戰略,把握在快速成長的中國市場的投資機會。創立於1978年的NEA是全球最大的風險投資基金,擁有90億美元總資本,所投資的公司超過500家,其中150多家成功上市,200多家被兼併或收購。NEA過去三年在中國的投資達2億美元,投資企業中芯國際(NYSE: SMI)和炬力集成(NASDAQ: ACTS)已在美國成功上市。蔣曉冬雖然進入風投領域時間不長,但已經是美國矽谷最大的早中期風險投資NEA(New Enterprise Association)的中國區首席代表了。隨著NEA在中國的投資日漸增加,已經投出了2.5億美金,2005年NEA在上海和北京開立了辦事處,蔣曉冬則成為NEA年輕的中國首席代表。負責NEA在快速成長的中國市場的投資。

蔣曉冬 作為NEA全球合伙人及中國董事總經理 ,蔣曉冬管理了5支基金在中國的投資 ,蔣曉冬 任職期間NEA中國已實現近5億美元退出 ,年化收益率超過20%。

蔣曉冬 成功退出的投資案例包括:展訊通信、掛號網、中信醫藥、藍港互動等 。

2016年,蔣曉冬創立長嶺資本。 長嶺資本(Long Hill Capital)是新一代主題驅動的創業投資基金。

投資企業

蔣曉冬 蔣曉冬

2005年底回國設立NEA中國分部,開始在中國投資,已經投資20家企業,共3.7億美元,分布在科技、消費、醫藥、金融服務四大行業。蔣曉冬擔任連連科技、紅孩子、中新力合擔保、南通聯亞藥業和藍蘋果等多家企業的董事,同時也主持了NEA在凱賽生物、藍港線上、中信醫藥、無限立通、百合網和中國綠線等的投資,並參與投資了展訊通信(NASDAQ:SPRD)和中天聯科。 醫藥類:凱賽生物、中信醫藥實業有限公司、南通聯亞藥業、浙江耐司康藥業有限公司

消費類:紅孩子、連連科技、中國綠線、無限立通、藍港線上、百合網

科技類:泰景科技、中天連科、展訊通信

金融服務:中新力合

成功案例

得意之作

蔣曉冬2005年回國之後投資的第一個案子是北京的紅孩子。與其說蔣曉冬看好未來中國嬰童產業的發展,不如說他更看好“直銷模式”。紅孩子主要依靠網路直銷和目錄銷售。

蔣曉冬看好它們,基於兩點:一是,中國國內的零售市場極端分散,在美國,前十名的零售企業占零售市場總體銷售額的20%多,而在中國這個數據只有4%。高度分散的零售市場表明,如果依賴常規的渠道和經銷商系統到達客戶,成本非常高昂。紅孩子的直銷模式可以大幅度降低成本,供應商一定有這個需求,所以這裡面有機會!第二,中國零售業不管以什麼形式出現,有一點法則,貨總比貨架要多,這表明老百姓有這個需求,這就決定了非實體店面的行銷模式存在機會。既然供需雙方都有需求,那么就有機會。蔣曉冬的判斷果然沒有錯。紅孩子的項目他們投進去不到兩年,即將完成新一輪融資,NEA的盈利已經漲了15倍。這種價值的增長並非一種炒作,在蔣曉冬看來,這是對紅孩子兩年來實際經營業績的一種認可:“我們投進去的時候,整個網站一天只有幾萬塊收入,現在每天有150萬收入。當時只在北京有銷售,現在北京、天津市、河北省、遼寧省、四川省等地方都有銷售。”

蔣曉冬 蔣曉冬

這是蔣曉冬的得意之作,不過更加讓他得意的,還是他在這一系列數據背後所作的努力:NEA進入之後,作了一個很小的改動,卻沒有想到,就此開拓了紅孩子更為廣闊的發展前景。“在中國市場,有很多嬰童產業,類似於紅孩子。當時我就考慮:孩子吃的東西能夠從你這裡買,那這個母親一定對你的網站,有著極高的信任度。而且一個家庭裡面決定買什麼,不買什麼,決定權來自於孩子他媽,所以我們經過深思熟慮,決定從‘母嬰’這個角度出發,去拓展業務。”蔣曉冬說自己很幸運,因為雖然他們只是小股東,但是紅孩子的管理層吸取了他們的建議,“到現在為止,紅孩子30%的業務量來自於化妝品、健康產品、家具產品等等。”在蔣曉冬的長期規劃裡面,今後這一比例顯然還將繼續提高,“我們希望最後能夠做成一個網上沃爾瑪”。

目標:把NEA做成百年老店

“進入一個投資機構,參與一些項目,成功做成幾個案例,而後晉升為合伙人,資深合伙人,奠定自己在投資界的聲望,自創投資機構。”這幾乎是大多數投資人發展的潛在軌跡,但是蔣曉冬說他並沒有這樣的想法。

始建於30年前的NEA管理著86億美元的基金,迄今已經發展到第三代管理人。這一點在風投領域也是一個奇蹟。一般來說風險投資公司很難做大,做大了也很難延續,因為投資人之間的關係都是赤裸裸的金錢關係,很難形成極具粘性的企業文化。

但是NEA的理想卻是:打造一家百年老店。“我們的創始人做風險投資做了40多年,投過Intel、蘋果電腦這樣的企業。”蔣曉冬說他也沒有想通,“風險投資大家都是為了賺錢,文化上面有這樣的想法,很奇怪。”但是,有了這樣的理念之後,選人、培養人、用人的方式都會隨之改變。

“在做項目的時候,我們總是希望把自己投資的企業做成一家百年老店,我們希望不僅僅能夠做好的項目賺錢,而且還希望幫助這個企業建立一種長久的文化。而且,NEA的員工也都希望能把NEA做成百年老店。我們也希望自己能夠不斷適應市場變化,在共同的遠景、目標、回報的前提下不斷前行。”NEA不僅僅是美國年份最長的投資機構之一,而且已經有159家企業上市,業績也在全美的風投排前3名。

蔣曉冬認為自己不是一個非常有野心的人,雖然他足夠勤奮,可是他的理想並不是自立門戶。他為NEA特有的企業文化所深深痴迷:NEA裡面全職員工40多人,這裡有諾貝爾獎的獲得者,也有貝爾實驗室的全球一流的科學家,更不用說來自美國著名大學的知名教授了。但是他們都沒有任何的架子,投資人、合伙人之間的關係簡單而純粹,彼此之間的溝通平和而通暢。

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