內容簡介
蒙牛的行銷策略與品牌攻略蒙牛大勝局書系以實例和理論相結合的方式，從蒙牛的管理模式與企業戰略，人力資源與企業文化以及行銷策略與品牌攻略等幾個方面入手，以獨特的視角揭示了“蒙牛速度”背後真正的奧妙。例如：無論是創立之初精妙絕倫的比附策略，還是後來蒙牛酸酸乳與超級女聲的完美結合，抑或是體現出蒙牛管理邁向標準化的三權分立、矩陣式變革，更毋庸說聞名於業界的“蒙牛商學院”，提倡大公有制的草原精神，更有貫穿了蒙牛的整個發展過程的牛氏魅力……從多個角度，深入挖掘了蒙牛的獨特魅力，希望能使讀者對蒙牛有一個全新的認識、全新的視野以及獲得一種全新的感悟。
本書為該叢書之一。
作者簡介
陳廣，零售網、特許網創始人兼製作人，中科銳智商業管理顧問中心總經理，中科聯智(北京)信息技術有限公司總經理。著有《家樂福超市攻略》、《7—11連鎖便利攻略》等優秀作品。
目錄
上篇 蒙牛的行銷策略
第一章 行銷力
第一節 行銷策劃力
第二節 行銷執行力
第二章 行銷組合
第一節 廣告拉動
第二節 五個理由
第三節 價格變遷
第四節 培訓消費者
專題：常見的定價策略
案例：伊利的公交廣告
第三章 超級行銷
第一節 順應潮流
第二節 精準定位
第三節 強強聯手
案例：聯姻紐曼與夢想中國
第四章 娛樂行銷
第一節 《全家總動員》
第二節 《挑戰主持人》
專題：謹防娛樂行銷誤區
第五章 體育行銷
第一節 搶奪世界盃商機
第二節 聯手《城市之間》
第三節 瞄準NBA
專題：體育行銷的實施要點
案例：伊利結緣北京奧運會
第六章 渠道為王
第一節 多元化渠道
第二節 渠道變革
第三節 經銷商參股
案例：伊利整合二級渠道
第七章 終端促銷
第一節 免費品嘗
第二節 商品買贈
第三節 網上銷售
專題1：贈品促銷的操作要點
專題2：網上促銷的操作流程
第八章 客戶關係原理
第一節 加強溝通
第二節 透明化參觀
第三節 服務好終端
附錄：蒙牛導購管理手冊
第九章 公益行銷
第一節 助“申奧”
第二節 抗“非典”
第三節 牛奶運動
附錄：蒙牛公益志
專題：公益行銷的實施步驟
案例：伊利提升公益形象
下篇 蒙牛的品牌攻略
第十章 品牌觀
第一節 品牌要會說話
第二節 決勝於開端
第三節 文化通行證
案例：伊利的品牌觀
第十一章 品牌策略
第一節 比附定位
第二節 聚焦央視
第三節 借勢新聞
第四節 挑選代言人
案例1：伊利的品牌推廣
案例2：葛優為三元代言
第十二章 品牌公關
第一節 打造中國乳都
第二節 搭乘“神五”
案例：農夫山泉的“一分錢”公關
第十三章 品牌國際化
第一節 先立足國內
第二節 國際化布局
第三節 國際化嘗試
案例1：伊利瞄準世界乳業
案例2：百事可樂的跨國戰略
第十四章 品牌危機管理
第一節 “砸牌“風波
第二節 投毒恐嚇事件
第三節 與媒體”共振”
專題：危機管理的具體內容
案例：可口可樂”中毒”事件
第十五章 啟示篇
第一節 強勢策劃成就強勢品牌
第二節 國內品牌應慎行國際化
第三節 成長期企業要善於借勢
第四節 慎防事件行銷“過度”
