淘汰戰略

淘汰戰略

什麼是淘汰戰略

淘汰戰略是以將現有產品或業務從現有市場退出的一種行銷戰略。如果某一項業務已經沒有增長潛力,或者從事這項業務進一步增加盈利,可以考慮採用這種戰略。

淘汰戰略的作用

採用淘汰戰略的原因是在經濟衰退期間或企業財務困難期間使用,其目的在於渡過危機,減少風險。

淘汰戰略的方式

(1)臨時性淘汰。當產品銷售不佳,企業暫時停止生產經營,待查明原因對產品進行改進行銷策略後,再生產投入市場,爭取贏得顧客歡迎,這是採用臨時性淘汰戰略。

(2)轉移性淘汰。市場上,往往有這樣一種情況,在甲地滯銷的產品,在乙地卻十分暢銷。在這種情形下,企業從原來市場撤退,去開發其他吸引力強的新市場,這是採用轉移性淘汰戰略。

(3)徹底性淘汰。在市場上,企業產品已經處於衰退期,或剛上市但已表明“不對路”而過早夭折的新產品,果斷地退出市場,這是採用徹底性淘汰戰略。

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