梅蘭春

梅蘭春

梅蘭春產於福州恩頂茶場的扁形炒青綠茶。研製於1991年。因以梅占和奇蘭良種鮮葉為原料,故名。4月初開採,取一芽一葉,經萎凋、高溫殺青、低溫慢烘製成。梅蘭春的品質特徵梅蘭春品質特徵是茶條肥壯勻直,色澤翠綠,芽毫顯。清香持久,滋味醇厚,湯色淺綠明亮,葉底嫩綠勻整。梅蘭春:從“小家碧玉”到“大家閨秀” 在人們的記憶中,梅蘭春是泰州明清時期枯陳酒在現代的延伸和傳承。枯陳的酒香彌散在這座千年古城,如一個“小家碧玉”,藏在李汝珍《鏡花緣》泛黃的紙頁中。

基本信息

植物

梅蘭春產於福建福州市恩頂茶場。品質特徵:茶條肥壯勻直,色澤翠綠,芽毫顯。清香持久,滋味醇厚,湯色淺綠明亮,葉底嫩綠勻整。

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概述

上世紀80年代 梅蘭春作為地方名優產品,帶著深厚文化底蘊與內涵品質,在“江蘇茅台”的讚譽聲中搖曳而來,一度作為地方白酒的一種標籤,代表著泰州的另一張“城市名片”。

“小家碧玉”也有小恙。在歷史前行進程中,梅蘭春也曾一度“悄無聲息”,企業運營的停滯不前,梅蘭春陷入了一種尷尬境地。一個品牌緘默不語,梅蘭春在尋找著突破。

從生產規模、工藝創新、到產品包裝,市場行銷,一次脫胎換骨的內外重修,讓梅蘭春實現了由一個溫婉的“小家碧玉”到一個風姿綽約“大家閨秀”的嬗變。

200窖池掩飾不住的酒香

四年前,曾被譽為“江蘇茅台”的梅蘭春白酒,因企業所面臨的破產、倒閉,讓品牌陷入了一種尷尬的境地。

梅蘭春梅蘭春

當時酒廠幾百噸的存酒,由於賣不掉,在窖池中沉澱了20年。

“這是一個包袱,也是一件寶貝。”談起梅蘭春當時的經營狀況,梅蘭春酒廠負責人劉秀蘭笑著說。

酒是越陳越好。改制後的梅蘭春,品牌意識被喚醒:梅蘭春酒作為一個傳統的地方名優產品,它的骨子裡酒的香氣,不會被一時的清寂所湮滅。

“梅蘭春有一個相對獨立的消費群體,有一定的市場發展空間”。對梅蘭春持樂觀的心態的梅蘭春人始終這么認為。

轉變

突破從基礎開始。廠房設備、窖池長期處於閒置狀態,梅蘭春人每年投資1000萬元,用於進行技術改造。擴大原酒生產能力,修復了156個窖池,實現了年產原酒800噸,銷售翻番的轉變。

數字的裂變,僅僅是梅蘭春重新起跑的一個量變。改變梅蘭春酒品種單一、陳舊的現實局面,新品開發和工藝創新,讓梅蘭春逐步梳理出低度、綠色酒水是企業發展的前行推力。

“產品結構逐步走向多元化、合理化、市場化、促進老產品上規模,新產品添活力”———梅蘭春找到了新老交替的突破隘口。

大師勾兌,點石成金

48度和52度兩款精品梅蘭春酒,從生產研製的環節看,它只是一次小樣,但經過酒界泰斗、全國釀酒專家沈怡方的親傳,精心勾兌後的梅蘭春酒芝麻香型口感,更加典型、豐滿。

著名歌唱家、書畫家胡松華在泰期間品嘗過梅蘭春酒,掩飾不住欣喜,欣然題寫了“梅蘭春酒,香溢神州”。

“48度和52度兩款精品梅蘭春酒,增強了產品的市場競爭能力,強化了產品的升級換代”。梅蘭春人著眼於企業未來的競爭實力。

事實上,隨著梅蘭春在泰州的“發力”,在與同行競爭中就搶得家門口的商機。梅蘭春的市場份額在一天天擴大,逼得同行不能不對泰州市場進行重新審視。

大師勾兌,點石成金。梅蘭春內在品質,迫切期待著一件美輪美奐的“漂亮外衣”。

以文化作內涵給酒穿一件“漂亮外衣”

景德鎮青花瓷瓶,淡淡的芝麻香型,清冽白酒灌裝其中,對梅蘭春而言,不僅僅是穿上了一件“漂亮外衣”,而是體現出一種全新的包裝理念。

政府接待專用酒,用多種藝術紙、鐳射紙組合成多層酒盒;八角禮品盒裝酒,金鐳射紙與有機透明玻璃相結合,突出景德鎮五彩花瓶和白描金瓶,體現特別佳釀的高貴品質。

“溱湖八景”充分挖掘地方文化底蘊,美瓶、美酒,提供給消費者一種附加的收藏、保存價值。

梅蘭春梅蘭春

包裝因地制宜。揚州直銷店的開業,梅蘭春嬗變,結合揚州市場特點,以二十四橋、瘦西湖、五亭橋、何園、個園、白塔為“封面”的“揚州六景”系列酒,讓當地消費者耳目一新。

量身定做也是梅蘭春酒包裝策略的一個賣點。為市內外大的企業集團定製專用接待、禮品饋贈酒,精明的梅蘭春人,將對方企業的形象宣傳與酒品包裝融為一體。

記者在梅蘭春產品陳列室看到,為正太集團定製的梅蘭春酒,“信譽如生命,信譽如磐石”;專為泰州港而重新包裝的“港內無灣,江外有港”,將客戶的訴求,巧妙地融入梅蘭春的酒瓶外包裝。

“梅蘭春的設計符合中國市場品牌運營模式和產品包裝設計。滿足多種消費訴求,提高了品牌檔次。”一位客戶這樣評價。

走出“圍城”天地寬

梅蘭春酒的產量、質量上去了,包裝至善至美,但如果品牌僅僅滿足復蓋家門口的市場,那只能說明它“小家碧玉”的局限性。

走出“圍城”天地寬。梅蘭春要想跨出泰州,需要背後一種無形的推力。

做市場,讓醇香美酒與更多的人分享。梅蘭春歷史上從未有過的80人的行銷“突擊隊”,再加上數百人的經銷商大軍忙碌的身影,出現在南京、揚州、張家港等地。

這是一次攻城略地。立足市內,復蓋蘇中,拓展全省,梅蘭春的思路清晰;梅蘭春的“觸角”不斷向外延伸;梅蘭春的酒瓶,占據當地商場超市、酒店終端的“主要位置”。

在泰州“精耕細作”。上半年,梅蘭春的形象行銷,就曾笑意盈盈地出現在泰州第二屆大型相親會;梅蘭春員工扛著廣告牌,在“歡樂中國行·魅力泰州”大型演唱會現場,手舞足蹈,讓梅蘭春品牌與這座城市更加熨帖。

“在全國選擇2-3個城市實現重點突破”。步步為營,是梅蘭春走出泰州,從“小家碧玉”到“大家閨秀”的兵家之法。

一個品牌的突破,讓我們有理由相信梅蘭春未來的酒香四溢。

從李汝珍的《鏡花緣》中走來,深諳這種與茅台一樣,有著芝麻香型的獨特魅力的人們,已經看到了她出落成“大家閨秀”的綽約身影

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