本質Ⅰ

內容介紹

在《本質1(案例點評)(修訂版):戰略突圍憑什麼成功》中,作者主要分三個部分講述企業是如何把握其行業本質的。第一部分講的是運動服裝行業的行業本質。其中列舉了運動服裝行業的耐克、愛迪達和李寧公司正反兩方面的例子。通過把握行業本質,掌握管理技能,使經濟繁榮。第二部分講的是咖啡行業的行業本質。主要分析了在星巴克如何能夠通過理解行業本質求生存和發展,使管理上一個新台階,以此獲得更好的經濟效益。第三部分講的是化妝品行業如何把握行業本質的。

作者介紹

郎鹹平,美國沃頓商學院博士。曾任沃頓商學院、密西根州立大學、俄亥俄州立大學、紐約大學和芝加哥大學教授。現任香港中文大學教授。被公認為公司治理方面的頂級學者。
中文著及有《操縱》、《整合》、《運作》、《思維》、《標本》、《科幻》、《模式》、《突圍》、《誤區》、《中國式MBO》、《本質Ⅰ——破解時尚產業戰略突圍之道》、《本質Ⅱ——破解娛樂傳媒產業以小搏大之謎》、《藍海大潰敗一本質Ⅲ:本質論VS藍海戰略》、《你想到的都是錯的——本質Ⅳ:你的想法要符合行業的本質》、《郎鹹平說:公司的秘密》、《郎鹹平說:熱點的背後》、《郎鹹平說:金融超限戰》、《自喊平說:誰在謀殺中國經濟》、《郎鹹平說:誰在拯救中國經濟》、《產業鏈陰謀Ⅰ——一場沒有硝煙的戰爭》、《產業鏈陰謀Ⅱ——一場沒有硝煙的戰爭》等等。
音像作品有《郎鹹平說——秘密:公司的常識》、《郎鹹平說——熱象背後的邏輯:你所知道的是正確的嗎?》、《郎鹹平說——人間萬象:一切都是經濟學》等等。

作品目錄

總序前言企業家所面臨的第一個衝擊——自由經濟的濫觴“餓狼現象”的衝擊,《美麗心靈》結局的啟示企業家所面臨的第二個衝擊——國際化的衝擊,外資洪水猛於獸,遊戲規則亟待法治化企業家所面臨的第三個衝擊——高風險的衝擊,“因為成功的原因只有一個,而失敗的原因有很多”企業家所面臨的第四個衝擊——認不清行業本質的)中擊,“企業三大要素,資金、技術、人才必須服從於一個針對‘行業本質’的戰略指導思想”第一章運動精神的魅力——運動服裝業案例研究引言一、為什麼選擇運動服裝業二、行業背景介紹三、安德瑪的崛起(一)壟斷高性能緊身運動服裝市場(二)安德瑪在過去5年的銷售額穩步以直線上升(三)《商業周刊》快速成長企業排行榜,安德瑪2006年排行第六 1.在季度收入增長方面 2.安德瑪股價持續領先納斯達克平均水平四、運動服裝行業的本質(一)運動服裝行業的差異化(二)差異化的方法 1.實際需要 2.舒適性 3.聯繫運動精神(三)行業本質:目標及金字塔 1.運動服裝行業的本質——將運動服裝與運動精神聯繫起來 2.運動服裝行業的目標 3.行業金字塔(四)虛擬經營:為何運動服裝企業實行外包 1.何謂虛擬經營 2.虛擬經營與行業本質的聯繫 3.如何實踐虛擬經營(五)產品設計 1.耐克氣墊鞋 2.愛迪達的足球鞋 3.安德瑪的緊身運動服 4.消費者的條件反射心理(六)市場行銷——“代言人”及“口號” 1.代言人 2.口號(七)聯繫時尚 1.運動聯繫時尚 2.運動聯繫音樂五、違反行業本質的金字塔:李寧公司和No Fear的起落(一)案例一:李寧運動服裝 1.創辦初期的成功運作 2.近期經營的失利 3.改革後貼近行業本質(二)案例二:斷裂的金字塔——No Fear的失敗六、安德瑪的企業策略(一)巧妙地切入市場(二)開發新產品(三)草根式行銷(四)聯繫運動精神(五)安德瑪的行銷層次七、展望安德瑪的未來結論第二章站在巨人的肩膀上——尼路咖啡的崛起之路I引言一、概論二、英國市場篇三、行業本質篇(一)“體驗”增值(二)“體驗”組成 1.感官體驗 2.情感體驗 3.行動體驗(三)關於體驗的推論(四)忽視“感性消費”——羅多倫的沒落(五)違背行業本質“體驗增值”——聯合咖啡 1.失敗的原因之一:盲目擴張帶來的後果 2.失敗的原因之二:錯誤轉型(六)行業本質小結四、獨有策略篇(一)尼路咖啡的發展(二)可喜的成績(三)體驗差異化:獨特的意式咖啡文化體驗 1.高雅的店面設計 2.豐富的意式食品體驗(四)選址市中心。抓住感性顧客 1.以市中心為發展核心 2.搶先進入二三線城市 3.成效評估結論第三章化妝品行業的本質——MlSSHA踏上成功的道路引言一、背景資料(一)市場背景分析(二)探討報告的重點 1.推論行業本質階梯 2.違反了行業本質的後果 3.印證及確定行業本質 4.公司簡介 5.MISSHA究竟做了什麼?二、行業本質階梯分析(一)行業本質階梯簡介 1.鐵律一:階梯的重要性是隨層數增加的 2.鐵律二:階梯是不能斷層的(二)行業本質階梯第一層——安全 1.為什麼美容護膚產品需要安全? 2.怎樣才能做到安全——品質鑑定(三)行業本質階梯第二層——產品功能 1.為什麼是產品功能? 2.怎樣才能滿足產品功能的需求——研究(四)行業階梯第三層——品牌共鳴 1.品牌共鳴是什麼? 2.什麼是認知自己? 3.認知自己是怎樣形成的? 4.認知自己的真實性? 5.認知自己不真實的原因 6.認知自己和品牌共鳴的關係 7.品牌形象如何有助於表現認知自己? 8.認知自己和品牌共鳴的關係(五)美容產品公司如何做到品牌共鳴 1.怎樣才能引起品牌共鳴——品牌人格化 2.什麼是品牌人格化? 3.如何套用代言人建立品牌人格? 4.代言人的作用 5.配套的套用如何幫助建立品牌人格? 6.怎樣的配套才有助於品牌人格的建立呢? 7.品牌人格化後三、案例分析——失敗案例(一)案例一:雪完美 1.為什麼擁有好品質卻得不到顧客的青睞? 2.強調產品功能 3.沒有將代言人與品牌形象有效聯繫(二)案例二:FANCL 1.無添加概念的誕生 2.概念失效 3.FANCL究竟犯了什麼錯誤? 4.總結(三)案例三:SHISEIDO PURENESS 1.PuRENEss失敗在什麼地方——品牌成熟形象根深蒂固 2.總結(四)案例四:SK-Ⅱ 1.做好品牌共鳴便等於成功嗎? 2.總結四、案例分析——成功案例(一)成功案例:MISSHA 1.適當選擇市場的策略 2.成功針對年輕人市場的行業本質的策略 3.成功的配套措施(二)MISSHA的案例總結結論後記

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