內容簡介
《服裝這樣賣才賺錢》內容簡介：面對員工，您是否輕鬆自如？接待顧客，您是否井井有條？您是否總在為選一家旺鋪而頭疼？您是否知道顧客進店的首要秘訣？您如何運用促銷的手段來減少庫存、增加銷售？您是否清楚怎樣變動櫥窗來提升顧客進店率？您是否了解提升店鋪3倍業績的首要因素都有哪些？店鋪經營有沒有秘訣？終端店鋪操作的關鍵在哪裡？針對本書領域介紹了操作方法以及具體實例，在該領域有一定的指導地位。
《服裝這樣賣才賺錢》將給您一個素材、一個思路、一個方法、一套運營系統，讓您的店鋪業績從此飛速增長，讓您的店鋪日益壯大……
作者簡介
張軍，著名服裝職業經理人，著名終端店鋪財富教練，終端服裝品牌戰略專家，終端店鋪管理實戰專家等。慧源終端品牌諮詢管理機構的創辦人。從1990年開始邁入服裝行業，先後經營過50餘種服飾品牌。多年的終端服裝實戰經驗，使其總結出一套獨特的終端實戰技巧，是服裝行業不可多得的實戰專家。
圖書目錄
第一章 老闆成功秘籍
建立超強自信
勤學習、多思考
留住優秀人才
善於激勵員工
第二章 店長管理秘籍
打造一個優秀團隊
金牌店長的角色定位
優秀店長管理技巧
第三章 導購服務秘籍
基本素質培訓
迎賓技巧
開場技巧
試穿技巧
開單與送客技巧
第四章 店鋪選址秘籍
找一塊“風水寶地”
店鋪選址法則
小城市開大店，搶占第一
大城市開旗艦店或多開店
第五章 店鋪形象秘籍
店鋪設計
櫥窗設計
內部格局設計
燈光效果設計
第六章 店鋪自我診斷秘籍
店鋪的自我診斷要項
店鋪自我診斷法
第七章 導購常見問題及處理策略
第八章 銷售數據分析秘籍
店鋪銷售數據分析的作用
單店商品銷售數據分析
多店商品銷售數據分析——銷售庫存對比分析
老顧客貢獻率分析
員工個人銷售能力分析
品牌的市場定位分析
競爭品牌和周邊店鋪數據分析
提升店鋪業績的九項指標分析
第九章 訂貨秘籍
品牌公司為什麼要實行訂貨制
加盟商訂貨的前期工作
訂貨的幾點先進理念
銷售中的貨品管理
第十章 店鋪陳列秘籍
店鋪陳列的基本概念
商品陳列的五大基本原則
陳列的基本方法
模特展示技巧
陳列的色彩搭配技巧
賣場內部陳列的思路和步驟
特殊主題的店鋪櫥窗陳列
第十一章 店鋪促銷秘籍
把脈促銷法則
營造溫馨法則
最佳讓利點法則
利用促銷拴緊老顧客法則
“加法”法則
贈品促銷法則
聯合處理法則
集中處理法則
終端處理法則
第十二章 制度與表格
店長的職責和管理制度
員工守則和獎罰條例
店鋪規章制度
店鋪常用表格
第十三章 提升銷售業績秘籍
破譯顧客心理
找到提升業績的關鍵
……
