時間期限策略:時間期限策略就是要抓住談判雙方在時間上的共性和特點，適時地 -百科知識中文網

什麼是時間期限策略[1]

時間期限策略就是要抓住談判雙方在時間上的共性和特點，適時地明確談判的結束時間，以促使雙方在互利互讓的前提下，及時和圓滿地結束談判。

1、要仔細觀察和分析對方的既定截止期限。對方可能在談判開始時提出一個截止日期，也可能不明確截止期限，還可能以截止期限作為一種戰術給己方施加壓力，但不管對方採取何種做法，他們總是有一個預定的截止日期，正確地推測對方的既定截止日期，有助於己方掌握談判的主動權。

2、己方要根據談判的實際情況，合理地確定一個截止日期，但要避免暴露己方的這一截止日期，以便能夠主動地促進談判進程。

3、在給對方一個最後期限時，講話要委婉和自然，不要引起對方不滿，要向對方表明，

此做法的目的在於提高談判的效率，從而迫使對方儘快亮出底牌。

4、要加強與對方人員之間的交流，聯絡感情，增進友誼，從側面促進談判儘早成交。

↑ 1.0 1.1 陳文漢.《商務談判實務》[M]第九章商務談判策略.

時間期限策略.