個人簡介
●中國管理科學研究院特約研究員
●工商管理學博士
●北京大學特約講師
●20年實戰行銷管理經驗
●寶潔12年行銷管理經驗
●匯師經紀簽約講師
康老師從市場一線走來，從西北小城業務代表，到繁華都市的銷售總監。這一走就是二十年。對於培訓,他提出,培訓應源於實戰,高於實戰，而指導於實戰.真正的培訓師,用他的話來講,應該是一個教練,而非教師。他給學員教的也應該是技巧,而非知識.一個培訓師，其能力結構應該是:實戰+理論+口才.其權重約為6:3:1.也就是說他的理論和語言功底再好,如果沒有實戰,也不能作為一個及格的培訓師！！這也就是好多學員反映:有些培訓咋一聽，挺熱鬧,可過不了幾天就印象全無的原因.因為沒有實戰的沉澱，理論和語言永遠只是一片浮雲！
在培訓風格上,康老師採用時下國際最流行的“R-P”教法，提倡現場實戰指導,而輔以案例教學.之所以多指導而輔案例，用他的話說：“案例只能佐證過去,而指導卻可以開創未來”總之,對於培訓，用他的話來講就是:“實戰的就是有用的,有用的才是正確的”!.專業領域:康老師具有淵博的專業知識和豐富的行業經驗。研究課題覆蓋市場行銷，團度建設，企業管理等各個領域。尤其擅長經銷商管理，商務談判,銷售技巧，KA管理，銷售壓力管理，終端銷售力提升等相關課程。對概念行銷，行銷決定管理，機會管理，等有獨到的見解。有豐富的處理團隊行銷過程中複雜問題的經歷及經驗。
主講課程
經銷商管理、商務談判藝術、信用卡發行量提升、店面銷售力提升。《自我管理-壓力管理》、《產品知識培訓》、《銷售技巧1—異議處理》、《銷售技巧2—談判藝術》、《經銷商管理》、《店面銷售技巧提升》等
專業領域
經銷商管理、團隊建設、談判技巧、銷售技巧、KA管理、銷售壓力管理、終端銷售力提升、概念行銷、機會管理等。對渠道管理，經銷商管理，銷售力提升，“跨區流貨”治理等有獨到的見解。有豐富的處理團隊行銷過程中複雜問題的經歷及經驗。
工作經歷
1996年—2009年廣州寶潔有限公司
【詳細經歷】1996.04—2001.12-蘭州:業務代表--主管
2001.12—2003.02-西安：地區經理
2003.02—2009．06-北京：高級銷售經理（行銷總監）、培訓師
部分業績
一．2001．04創立"銷售龍虎榜"績效考核制度.極大激發了當地員工的銷售熱情。
二．負責新疆業務期間，推行"RDS"零售發展系統。使其銷量達到全國第一！
三.2003年初,在"非典"肆虐,經濟情況異常嚴峻的情況下，短短几個月，成功治理了號稱快速消費品‘癌症’之稱的吉列雙面‘跨區流貨’現象。並使該產品銷量較前一年增長了約56%。
四．2006．05提出"渠道互補與資源共享"方案,大大提高了員工工作效率.倍受公司認可。
五．2007．03推出"行銷成就高效管理"(制度接受坡)理念。極大促進了公司團隊管理和系統建設的進程。
1995/05--1996/04：蘭州正林農墾食品公司銷售主管
1991/07--1995/05：甘肅省供銷儲運公司調度員
授課風格
〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；
〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；
〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；
〓觀點新穎，論述精闢，學術前沿、傳道授業、授人以漁。
服務客戶
寶潔、廣發銀行、資生堂、搜狐、吉列、金霸王、博朗、派克、惠普、洛貝、潔寶、諾普信等200多家中外企業
