簡介
學大教育集團學大成立於2001年，是中國國內最早且規模最大的中國小個性化教育輔導機構，2007年10月曾接受鼎暉風險資本注資，截至2010年9月30日，在中國44個城市設有178個教學中心，2010年上半年總計輔導了5.4萬名中國小生，較去年同期上升了78%。學大教育歷年來獲得了包括德勤高科技、高成長中國50強前十名等諸多獎項。
學大教育集團(紐交所代碼:XUE)是國內領先的中國小課外輔導服務提供商。專注於中國小個性化教育輔導。從2004年開辦第一家學習中心開始，學大教育已經有系統的建立起一個龐大的輔導服務體系。截止2010年9月30日，在全國31個省和直轄市中，其中有27個都有學大的學習中心，共有178個學習中心和10000多專職員工。學大教育已遍及全國44個經濟發達城市。
學大教育的師資主要是一線教師均特聘各地區重點中國小專職教師、特高級教師，這些老師多年擔任各年級、初高中畢業班教學工作，部分教師長期研究中聯考(論壇)命題和閱卷任務。他們教學經驗豐富、深諳中聯考門道，能夠在最短的時間內引領學生掌握中聯考知識重點，快速提升學生整體學習水平，使同學在中聯考中獲得最好的成績。
現在，學大教育提交上市申請之際，其競爭對手學而思教育集團在紐約融資1.2億美元之後於周三首日上市，股價飆升50%。另外兩家教育集團———環球天下教育科技有限公司與安博教育集團最近分別在納斯達克和紐交所上市。
公司結構
學大教育集團據學大公布SEC檔案顯示，此次在美申請IPO的主體是在開曼群島註冊的離岸公司學大教育集團（CaymanIslands）。學大教育集團全資擁有在香港註冊的學大香港（XuedaHongKon），而學大香港則全權控股在中國大陸註冊的學大教育科技（北京）有限公司，後者為在中國開展業務的實體公司。具體公司結構如下：
在學大教育董事會成員中，主要持股人包括李如彬、金鑫、姚金波、王功權四人。其中創始人兼董事長李如彬擁有23,484,930普通股，占總股本23.4%；創始人兼總裁CEO金鑫擁有27,039,680普通股，占總股本27%；域名投資商，現任58同城網CEO的姚勁波占14.4%股份；鼎暉創投創始人王功權占21.50%股份。
從圖中可見，學大IPO完成後，主要持股人均參與股份減持。其中創始人李如彬減持份額最多，達8.1%；創始人金鑫減持6.9%；姚勁波減持相對較少，為3.2%。董事會成員及高管團隊IPO前總體占比為91.90%，IPO後持股占比下降至66.40%。
團隊
持股情況學大教育董事長、創始人李如彬(LiRubin)
2001年學大創始人之一。2000-2001任北京同方電子科技有限公司網站部經理，2001-2002任北京萬維欣華科技有限公司總經理。2000年獲得北京科技大學工程學士學位，2006年到2008年教育經濟與管理專業碩士。
學大教育執行長、共同創始人金鑫(JinXin)
1999-2002年曆任中國萬網(WWW.NET.CN)市場總監、產品總監，並歷任總裁、CEO等職。2001年和李如彬、姚勁波共同創立學大教育。於1999年獲得首都經濟貿易大學學士學位。
學大教育總裁王鈞(WangJun)
2007年開始作為學大董事積極參與公司的戰略制定、團隊建設和公司治理，正式加入學大之前，服務於鼎暉創投和麥肯錫中國，並曾供職於多家美國高科技公司，如甲骨文、微軟、亞馬遜等，從事管理和研發等工作，獲得計算機學士學位，Kellogg商學院MBA學位。
學大教育CFO兼副總裁高峻峰（JefferyGao）
曾就職於ATA，任財務總監，之前在安永任董事，並在PWC有11年工作經歷擁有學士學位。
學大教育首席信息官/副總裁楊海（BruceYang)
學大教育副總裁鄧強(DengQiang)
曾任北京大學附屬中學國小網校“網校卡”產品和市場總監、北京TCL龍之門有限公司和四中網校產品總監、北京101網校市場部副總經理及匯才私立學校物理教師，獲得北京建築工程學院工程學士學位。
深愛著教育事業，深諳個性化教育的本質。20餘年中先後從事過教師、教學/教研主任、校長等工作，多次榮獲省市、國家級“優秀教師”、“優秀校長”等稱號；並在山西東大和恩立德等教育集團擔任校長、教育總監、副總裁等職務。加入學大教育四年來，歷任北師大總監、北京分公司銷售總監、總公司銷售總監、分公司總經理、副總裁。獲得哈爾濱師範大學學士學位。
加入學大前曾任中華英才網，產品技術副總裁、加拿大網上教育公司OzEducationSystem首席技術官、執行副總裁、網易副總裁及網際網路周刊雜誌副總編，獲得電子工程碩士。
教育的價值觀
1、永遠堅守誠信和正直。
2、永遠視教育質量為生命，確保客戶滿意是第一要素，用教育質量推動企業持續增長。
3、以極大的熱情滿足客戶的需要，快速回響客戶的要求，提供遠超客戶預期的服務。
4、尊重製度，勇於行動，敢於承擔責任，不斷提升執行力。
5、以服務的精神對待他人，為他人的成功提供幫助和創造條件。
6、重視創新和變革，並積極引領和參與創新和變革。
教育願景
學大教育的願景是在個性化教育理念的指導下，通過持續的創新和整合，讓每個需要成長機會的人都能獲得最優質的教育資源和服務，成為中國教育行業的領袖企業。學大教育的使命是使教育從藝術走向科學，通過強大的網際網路教學管理平台，整合社會更高品質、更具效率、更先進的教育資源，配置個性化的學習幫助計畫和最適合的教學方案，最大程度地釋放每個學生的潛能，讓每個需要成長機會的人都能獲得最優質的教育。
學大的原創性
第一：學大教育是第一家教育機構運用文化傳播與教育理念植入劇情的模式，在教育行業中開創了先河，再創行業第一。學大教育是第一個利用網際網路提供家教服務。學大教育是第一個成功實施中國小個性化課外體系（PPTS）。學大教育是第一個將1對1個性化教學模式在全國複製推廣。
第二：表面是1對1教育，實際上是6對1。每一個孩子來到學大，都有教育諮詢師、學習管理師、心理諮詢老師、授課老師、陪讀老師、排課老師。學大教育的宗旨是關注成長每一天。
決策分析及市場目標定位
學大教育集團目前在中國很多中國小生在假期都接受不同形式的課外輔導，面對這塊“肥肉”越來越多的人來分搶，儘管還不斷有新的資金進入課外輔導市場，然而，真正做得好的機構也屈指可數。學大教育要成為教育行業的“領跑者”就必須發掘資身的特色及優勢，細分市場，找出適合自己的教育模式。
（一）決策分析
如今教育機構眾多，使得立足於這片森林相當困難。上市的教育機構----新東方,還有很多即將上市的教育機構。
1、競爭對手分析
（1）新東方
新東方教育科技集團，1993年11月16日成立的北京新東方學校發展壯大而來，目前集團以語言培訓為核心，擁有短期語言培訓系統、職業教育系統、基礎教育系統、文化傳播系統、科技產業系統、諮詢服務系統、發展研究系統等多個發展平台，是一家集教育培訓、教育產品研發、教育服務等於一體的大型綜合性教育科技集團。
新東方教育科技集團於2006年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市，成為中國第一家海外上市的教育機構。俞敏洪一心要成為中國最優秀的英語培訓機構。
教育理念：新東方不僅為學員提供能力上的飛躍，而且要給學員在精神上提供飛躍。新東方開創了激情聯想英語學習法，同時把新東方的校園文化輸入到學員的靈魂深處，產生了一種激勵和成癮的效果。俞敏洪則認為，新東方的核心競爭力在於對老師教學質量的把握和提高上。一方面老師的英語教學質量要高，另一方面老師要有一種精神，對學生的成長有所幫助和激勵，這種精神與新東方獨特企業文化有關的，別的培訓機構模仿難度大。新東方成功的最重要的因素之一是來自口耳相傳的品牌效應和人際效應，這是和以往任何培訓機構完全不同的體驗。有行銷專家分析認為，“新東方不僅行銷課程，更主要的是在行銷一種人生精神”。截止2007年10月，新東方教育科技集團已經在全國34個城市設立了36所學校和6家子公司，累計培訓學員近500萬人次。
但是，新東方為是大班教學，對於學習自主性不高的中國小生而言，效果不太好，因此，更適合成人輔導；此外，規模在30~40人一個班的普通班教學主要採用復讀和基礎課程輔導，教學手段與大班區別不大。
（2）環球雅思
環球雅思國際英語創於1997年，目前發展為集團化的連鎖育機構，擁有在40個城市從事培訓的連鎖分校、從事出國諮詢的環球精英教育公司等2家國家特許單位、從事職業教育的環球職業線上和環球英語學習2所網校、從事圖書教材出版的環球文化公司、從事教育傳媒的環球百年公司、從事教育圖文設計的環球美景公司、從事教育研發的環球教學委員會ITC等等數十家子機構
作為國內最大的英語培訓機構之一，被評為全國十大知名學校；作為對中國民辦教育的創新和貢獻，05年9月在人民大會堂受到教育部部長和陳香梅科教文獎的表彰。8年來從馳名的環球雅思培訓中提煉出獨特的“環球實用應試教學模式”，迅速發展成為具有全國雅思、托福、TES、GRE、BEC商務英語、托業、博思、LCCI、國際預科課程、
（3）巨人教育
巨人教育成立於1994年7月18日，今天的巨人教育在全體員工、老師的無私奉獻，社會各界的大力支持以及廣大家長的積極配合下，業已發展成為一所面向社會，覆蓋幼兒、青少年、成人教育領域的綜合型教育集團。開設科目涉及英語、中國小、文體藝術、職業認證、計算機、家教等各個領域，科目多達100餘種，遍布範圍之廣，科目設定之多，在我國民辦培訓教育領域中，獨占鰲頭，堪稱典範。巨人教育不僅站在中華傳統教育文化的基礎上，提高學生面對各種基礎教育考試、考核的能力。我們還站在更高的角度，全面推進學生的素質教育。學習科目齊全，種類繁多，在文化教育方面，推出了劍橋少兒英語、公共英語、科普英語、華羅庚數學、珠心算、倪新威抗干擾記憶、快速作文、少兒計算機等特色科目。在藝術教育方面，包括聲樂、書畫、舞蹈、體育競技等各種形式的發展科目，致力打造“0-18歲”、“18-99歲”教育品牌。只要你想學，只要你願意學，何時何地在巨人都可以找到理想優良的學習平台。
2、學大的定位與優勢
如此多的教育機構，它們各具特色，各自有各自的定位。學大教育主要針對的是家庭收入富裕、有明顯學習薄弱環節的中小學生。以往功利性的應試教育使孩子失去學習興趣，有的孩子則沒有從小養成良好的學習習慣與正確的方法；而且，教學上老師無法兼顧到每一個學生，而學生掌握的知識出現漏洞時未能及時補缺，隨著時間增長漏洞也越大；家庭方面，有些家長很忙，很少時間關注孩子，不能滿足孩子心靈慰藉的需要，有些家長則教育方法不恰當。前述的三個缺位，個性化輔導恰好能填補。學大教育則把自己定位在1對1的個性化輔導。
個性化教育理念，以滿足學生個體性需求的差異，希望從大規模式的培養完全一致的螺絲釘式的傳統教育形式轉變為更具有個性和強調不同體驗個體的個性化教育，即個性化教育就是根據孩子的個性特點進行因材施教。在這方面，學大教育研究出來了“個性化測評”（PPTS），它是一套學習問題診斷系統，這套測試問卷內容涉及到學生的注意力、意志力、學習方法、考試技巧、家教情況、心理狀態、學習風格、感知模式等多個方面，學生接受該測試後，可以對自身的學習、生活、性格等多方面有個詳細的了解，然後根據自己的個性化特點，制定適合自己的學習方法。
（二）市場目標
打造中國最具影響力的線上和線下中國小個性化學習社區。在個性化教育理念的指導下，通過持續的創新和整合，讓每個需要成長機會的人都能獲得最優質的教育資源和服務，成為中國教育行業的領袖企業，並不斷推動中國教育的發展，最終成為中國改變世界的重要力量！
市場行銷策略
學大教育集團策略一：硬性廣告
報紙、公車廣告，宣傳單頁
廣告語：怕考試上學大
怕考試？怵頭開家長會？找學大
想要一份極具針對性的期末複習計畫？找學大
成績不好找學大名師1對1定向輔導
策略二：軟性廣告
1.被譽為"E時代中國子女教育百科全書"的《家有兒女》第5部由於涵蓋了親職教育、學校教育和課外教育及社會教育等諸方面，這一點與雪大教育不謀而合。學大教育 攜手《家有兒女》合作拍攝了《家有兒女新傳》。其中有《家有兒女新傳》學大教育特輯—馬達的煩惱。片中學大個性化教育輔導元素的融入，把企業文化和個性化的教育理念通過一個個生動的故事告知廣大觀眾，讓大家通過劇情獲得教育孩子的正確方法，提升孩子的學習能力，學會如何教育孩子。作為國內首家中國小個性化教育機構，潛移默化地影響孩子，寓樂於教是學大一直的追求，儘可能為孩子們提供優質的課外輔導，更是學大的責任和使命。7年中，學大積累了豐富的師生案例，為此劇內容增色添彩，也使該劇更貼近生活，更富有趣味性。學大獨特的教育方式和有趣的師生故事使人耳目一新，既有觀賞性又可指導現實生活，使眾多為人父母者獲得教兒育女的啟發。
策略三：定點式推廣策略
1、利用放學時家長接孩子的時段進行集中發單，在自己負責的片區堅持每天發單，發單時和家長進行簡單的交流，讓家長了解學大的特色和優勢，對學大留下印象，索要電話；
2、跑渠道，聯繫託管中心，介紹學生來報名；
3、在兼職發單員的管理上要獎罰分明，每天要求拿回10個電話，少一個扣2塊錢，少兩個扣5塊錢，超出一個獎2塊錢，依此類推，要求必須保證5個有效電話，在主管回訪確認有效後方計入業績。
4、藉助學管部的有利條件，從已簽約的客戶處了解家長會的具體時間，利用家長會，進行宣傳，集中發單。
5、利用直投方式，對附近社區進行覆蓋宣傳；
6、聯繫學校老師，建立渠道聯繫；藉助教育局等社會關係介入學校；利用家長會進行集中發單宣傳，對潛在客戶進行約訪。
7、淡化時間概念，何時何地接到客戶電話都保證飽滿的工作熱情，向客戶介紹學大的優勢和特色，約訪客戶；市場推廣的面要廣，工作要細化。
策略四:大型公益講座
學大經常邀請專家來舉行大型公益講座，講座的主題主要有：“聯考命題趨勢和志願填報技巧”、“及時有效解決聯考生備考期間關鍵問題”、“以聯考複習策略和志願填報技巧為視角”、“如何備戰新課標、百日衝刺複習策略及提分技巧”、“新學期學習規劃，教授學生科學的記憶方法”、“如何制定適合自己的學習計畫”、“如何提高學習效率”、還有關於"輕鬆營造最佳親子關係”--賈教授也常年全國巡迴講座，將讓學生的記憶力當場提高2倍-3倍，現場記住中、聯考內容知識點；還會向現場學生贈送免費內部講義——快速漲分方案；讓現場學生感受投資上百萬元研發的神奇課件和特殊學習模式。
策略五：口碑行銷
學大堅信一條行銷真理：“我們最好的廣告是一個滿意的顧客”，特別是在教育領域中，直接接受教育者通常沒有很大的決策權，所以家長之間的“口碑”就很重要。教育中的行銷組合變數有7Ps（課程、價格、分銷，授課手段，推廣，教育過程，硬體設施，人力資源）有一個很聰明的做法，溝通是行銷中很重要的一個方面，其實這有利於雙方，溝通可以增強互相選擇的可能性和準確性。在選擇入學的過程中，外國學校是在分析消費者行為，力求影響其中的某些環節促進消費者選擇自己的學校，因此提供了一系列便利服務給潛在消費者，而在中國，這些入學及入學前服務可以說沒有，但是實際上，還是有一些比如成績很好的學生和一些成績不理想的學生面臨的可選擇的學校市場空間還是很大的，學校力求吸引這些學生。
策略六：各行各業合作
學大教育西安分公司與教育部考試中心“升學指導測驗”合作。學大教育西安分公司與教育部考試中心就聯考“升學指導測驗”初步建立合作關係。將在以後為學大教育簽約學員提供聯考填報志願服務。同時幫助學大教育西安分公司各學習中心周邊學校學生通過“升學指導測驗”根據自己的興趣、特點推薦選擇最適合自己的專業。“升學指導測驗”是針對聯考學生設計的一種“心理測評”。它是採用科學的、專業的心理測評工具對學生興趣和能力傾向進行測查，幫助學生了解自己的愛好和職業能力傾向。學大教育就此項目已與多所中學建立合作關係。在此歡迎更多中學與學大教育合作共同發展教育事業。
策略七：心理老師、諮詢師和班主任團隊組成的跟蹤和溝通體系
當前的學生，除學習方面的問題外，很多學生出現其他問題，比如親職教育方面，家長與學生之間的溝通，還有受社會流行因素的影響，因此，除基本的學科輔導外，好的個性化課外輔導機構還會建立一套由心理老師、諮詢師和班主任團隊組成的跟蹤和溝通體系，全方位去關心學生，為學生的系統學習提供切實保障。
業務模式
與其他教輔機構主要採用線下“一對多”教學方式不同，學大主打“線上線下相結合”的個性化教輔模式，這種業務模式也塑造了學大個性化教輔的核心競爭力。
1、線上PPTS管理平台
學大開發國內第一個中國小個性化學習管理平台PPTS(PersonalizedPrivateTutoringSystem)。該平台工作三大步驟為“診斷、開藥方、治病”，即先對學生進行測評，了解學生目前所處的知識結構狀態、優勢與不足，了解學生的智力因素和學習心態等非智力因素在學習中占比，然後為學生設計學習內容、計畫和目標。在此基礎上，從選擇匹配老師、學習過程管理監控、教師備課、學生考試追蹤、學生心理評價，到學習方案效果的評估、反饋、修正，都用PPTS系統逐步完成。
2、線下“一對一”個性輔導
學大在多個一線城市設立分公司，建立個性化學習中心。在學習中心裡，每個孩子會由PPTS系統為其配備的老師實現“1對1”互動教學。“1對1”模式的核心理念是因材施教，“為每一個學生設計一套學習方案”。
學大李如彬稱，很多人認為“1對1”就是一個老師對一個學生，其實這是一種誤讀，學大的模式是一個教育團隊對一個孩子。這個團隊中除了學科教師，還有諮詢師、學習管理師、心理教師、教育專家，“他們共同為孩子做學習服務，學科教師只是其中一個環節。”
營收狀況
營收狀況1、總營收增速較快2007-2009年持續虧損
在總營收方面，學大教育從2007年的441.8萬美元到2009年的7718.8萬美元，實現317%的年複合增長率，增速迅猛。但與此同時，學大淨利潤連年為負，2007年虧損602.9萬美元，2008年虧損1245.2萬美元，2009年虧損160.8萬美元。總體來看，虧損狀況逐漸收窄，到2010年上半年淨利潤已為正。
2、淨利率、毛利率、每股收益穩步增長
在過去三年里，學大淨利率與毛利率均呈現穩步增長趨勢。不過在2007、2008、2009三年內學大淨利率均為負，直到2010年上半年才轉正為15.7%。
3、營收成本、運營支出增速小於營收增速
從以上數據可以看出，2007年以來學大虧損主要原因在於營收與運營成本過高，其中2007年營收與運營成本均超過總營收規模。從2007年到2009年，營收與運營成本均增長迅速，但其增長幅度小於營收增長幅度。這也是到2010年上半年，學大教育能扭虧為盈的原因。
學大營收成本分為師資成本、租金、折舊與攤銷及其他，其中以師資成本占有比例最大。學大師資成本2008年三季度占據營收成本的69%，2010年二季度則上升到80%，呈現出逐漸上升勢頭。
4、教學點擴張迅速員工數、學生數增長較快
招股說明書同時顯示，學大過去兩年擴張速度很快，2007年僅在8個城市擁有32個教學點，到2010年已在44個城市擁有157個教學點，預計到2010年底將達到200個。學大招股說明書稱新開教學中心一般要24個月才能有良好的盈利能力，這也從另一方面解釋了其2007年、2008年師資成本過高，財務連續虧損的原因。
從入學學員人數方面來看，學大近年來的增長極為迅速。2007年學大的入學人數僅為5500人，而本年度僅上半年學大的入學人數就達到了54000人，增長了近9倍。
由於不同地區的經濟發展狀況各異，學費水平也不一。據招股說明書，一般學大入學註冊費用為300到500元人民幣不等。而入學後課時數的長短則直接關係到營收提升，從課時數上來看，學大增長也是成倍增長。
行業狀況和行業地位
學大教育集團受益於龐大人口基數及近年來經濟的飛速發展，中國教育培訓行業需求旺盛。對於子女教育的重視，也讓越來越多中國家長願意在教輔上投入更多資金。據2009年中國統計年鑑，教育相關支出持續為中國家庭第三大主要支出，此點在高收入家庭更顯著。
就教育培訓產業本身來看，由於是“先交錢、後服務”，所以現金流比較好，同時利潤率高。而這些也導致教育行業內異常激烈的競爭，在每一個細分的市場競爭里都存在出色的公司，例如雅思培訓領域的環球雅思，遠程教育中的正保遠程，IT培訓中的北大青鳥，考研教育中的海文、海天，職業教育的安博等等。中國小教輔市場也不例外，存在學而思（XRS）、學大等公司。以下來具體看看中國小教輔行業狀況。
1、中國中國小課外輔導市場特點
（1）中國小教輔市場發展快速
目前國內中國小課外輔導市場發展極為快速。據艾瑞統計，中國小課外輔導市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年複合增長率為23.8％，預計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年複合增長率為18.7％。
（2）教輔市場高度分散
中國中國小課外輔導市場因為中國小人數龐大、學生地理位置發布廣泛和進入門檻低等原因呈現高度分散特點。據艾瑞統計，目前市場上有超過十萬家家公司從事中國小課外輔導，但沒有一家公司所占的市場份額超過1％。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的家教服務商提供了更多機會。
（3）對經濟周期變化不敏感
與許多其他民辦教育服務不同，中國小課外輔導服務貫穿於學生12年的教育時間。此外，這12年的教育往往影響到一個學生一生的前途，因此中國小課外輔導市場和其他民辦教育服務（如大專、職業培訓）相比對經濟周期的變化不敏感。據艾瑞統計，中國小課後輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4％，遠超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。
2、中國小“一對一輔導”行業分析
中國中國小課外輔導市場一般分為大班授課、小班教學、一對一個性化輔導、網路課程四種模式。從行業總體來看，四種模式中小班教學仍占據主流，小班教學2009年市場規模達1046億元，預計未來5年年複合增長率將達19.3％。
與此同時，個性化輔導不斷增長，據艾瑞統計，2009年一對一個性化輔導市場規模達562億元，占有總體輔導市場份額的30%。艾瑞同時預計一對一個性化輔導未來5年年複合增長率將達20％，到2014年有望占到總體市場份額的31.3%。
3、學大教育的行業地位與競爭力
根據IDC的統計數據，2009年國內家教市場容量達到了195億美元，到2014年預計將達到325億。巨大的市場誘惑加上較低的準入門檻造成教輔市場激烈競爭的局面。2009年中國中國小教輔行業前五大公司的營收占整個課外輔導市場總營收的1.6%。而學大雖然占課外輔導市場份額最大，但營收也僅占據整個行業市場份額0.42%。除學大外，另幾家規模比較大的培訓機構包括學而思、新東方（EDU，106.22，-1.19%）、環球雅思等。
在教輔公司遍地都是、市場競爭極其激烈情況中，要想脫穎而出，就必須得擁有獨特的競爭優勢。學大成立9年來，之所以能迅速發展、攻城略地，在於其一直推崇的“個性化教育”理念。國內中國小課程設定相對單一的現實，使得以“準備應試”為主要目的的課外輔導公司的業務內容大同小異。授課內容涵蓋了從國小到高中的語文、數學、英語、物理、化學等課程，授課形式也不外乎小班教學、課堂串講和1對1教學幾種。因此，在業務和形式上都沒有較大新意可尋的情況下，學大推出創新性的“個性化教育”方式，很快取得家長與學生的歡迎。
學大的具體做法是為每一位學員，從其報導入學到上課學習制定一系列完備且特異的學習方案。在為新入學的學員進行“個性化診斷測評”後，學大會為每位學員配備一名合適的授課教師。在整個過程中，學員的學習、考試表現都將被計入檔案中。其獨創的6vs1方案，即對於每一位學員，學大都為其配備班主任、學科教師、教育專家、心理諮詢師、陪讀教師和教育諮詢師，六，也受到學生的歡迎。可以說，在“一對一教輔市場”學大已擁有相當強勁的市場競爭力。
發展情況對比
學大教育集團學而思登入美國紐約證券交易所，成功募集資金1.2億美元，首日漲幅50%。目前市盈率為80.91。從主營業務來看，學而思、學大教育均專注中國中國小課外輔導市場，兩者可為直接競爭對手。以下對於兩者公司情況的對比，將有助於了解雙方擁有的競爭優勢與劣勢。
1．學大、學而思市場份額及業務類型
根據iResearch的數據，2009年學大教育營收占據整個行業市場份額0.42%，占課外輔導市場份額最大。學而思擁有全國0.26%市場份額，以及北京市4.5%的市場份額。總體來說，學而思與學大業務均有可增長空間。
學而思目前為學員提供三種類型培訓服務，包括學而思小班、智康1對1和學而思網校。其中學而思小班一直是學而思教育的主打項目，業務涵蓋109個教學點中的90個和其87個服務中心中的67個。同時，學生可以通過www.eduu.cn學習語文、數學和英語課程，學費為每小時50到55元人民幣。截至2010年8月31日，總共有22009名學生報名學而思網校。
學大主打1:1“個性化”教學，為每一位學員制定一系列完備且特異的學習方案，並隨後為每位學員配備一名合適的授課教師。據學大介紹，由於不同地區的經濟發展狀況各異，其學費水平也不一。一般而言入學註冊費用為300到500元人民幣不等。
學而思全職教師人數小於契約教師人數。截止2010年8月31日，學而思教師總人數為2522人，全職教師為1067人，占比為42%。而截至2010年6月30日，學大教育教師總人數為8930人，其中全職教師為6785人，占比86.4%。與學而思相比，學大教育不論從教師總人數，還是全職人數上均超過學而思。
2.學大覆蓋地域、擴張速度均超學而思
從教學點增長速度上來看，學大教育教學點擴張速度極快，2007年僅在8個城市擁有32個教學點，而到2010年已在44個城市擁有157個教學點，預計到2010年底將達到200個。學而思2008年擁有教學點30個，到2010年上半年為108個，增長速度小於學大。
從入學人數上來看，截止2010年上半年，學而思入學人數達236919人，同期學大教育入學人數僅為54000人，學而思入學人數幾乎為學大4倍多。結合上文學而思與學大總營收數據，可發現學大從單個學員處獲得收入應遠高於學而思。
3.學大營收增速超學而思利潤不及對方
2007年數據顯示，學而思總營收為888.2萬美元，幾乎為學大教育總營收441.8萬美元的兩倍。而到2009年，學大教育營收則暴漲至7718.8萬美元，而學而思為6959.4萬美元。數據顯示，在總營收方面，學大教育從2007年的441.8萬美元到2009年的7718.8萬美元，實現317%的年複合增長率，可謂增速迅猛。相比較，學而思的年複合增長率為179%，比學大增速遜色許多。
從淨利潤上來看，學大教育連年虧損，2007年虧損602.9萬美元，2008年虧損1245.2萬美元，2009年虧損160.8萬美元。而學而思盈利增長狀況則相對穩定，從2007年151.3萬美元增長至2009年1424.5萬美元。不過從總體趨勢來看，學大虧損狀況逐漸收窄，到2010年上半年淨利潤已為正，並且與學而思利潤差距已非常小。
從毛利率與淨利率變化情況來看，學而思毛利率與淨利率均高於學大。其中學而思的毛利率穩定維持在50%左右，淨利率在17%~25%之間；學大教育毛利率從-35%增長至2009年38.6%，淨利率從-136.4%增長至15.7%。
大事記
學大教育集團2001年9月正式推出學大家教網。
2004年9月首創個性化輔導的全新教育模式，成功推出個性化管理系統平台PPTS。
2007年10月學大成功獲得著名風險投資機構鼎暉創投投資。
2008年4月《PPTS學習問題個性化分析診斷系統v2.0》全面上線。
2008年5月攜手《家有兒女新傳》傳播個性化教育理念。
2008年5月入選“2008中國高成長連鎖企業50強”。
2008年5月至今為汶川災區捐資百萬餘元，建立希望國小，舉辦大型公益活動十餘次。
2008年11月董事長李如彬與柳傳志等榮摘“改革之星”桂冠。
2008年11月董事長李如彬獲“改革開放30年中國民辦教育十大傑出人物”殊榮。
2009年受央視關注先後亮相央視1套、2套，成功合作舉辦《開心辭典》暑假特別節目“開心學國學”，學大總裁金鑫先後做客《財富故事會》、《對話》欄目。
2009年7月與中國教育電視台聯姻，與中國首個教育界大家訪談王牌欄目《教育人生》建立全方位戰略合作夥伴關係。
2009年9月董事長李如彬先生被評2009中國優秀企業家。
2009年11月學大教育榮獲2009德勤高科技、高成長中國50強第2名，亞太區500強第3名殊榮。
2009年12月榮獲騰訊中國2009最具影響力教育輔導品牌。
2010年1月學大教育獲新浪“年度最受家長信賴課外輔導機構”榮譽稱號。
2010年1月學大教育榮獲搜狐中國“建國60周年最具影響力課外輔導品牌”年度大獎。
2010年2月學大發布國內首部《個性化教育消費白皮書》。
2010年6月學大獲得《中國企業家》雜誌21世紀‘未來之星’稱號。
2010年7月學大在上海國際會議中心召開“首屆中國個性化教育高端峰會”；中國第一部全景記錄個性化教育發展歷程的長篇報告文學——《尋找失落的鑰匙》面世。
2010年7月學大與《開心詞典》聯合舉辦貧困山區孩子“開心游世博”大型公益活動。
2010年8月學大教育成為教育部與央視聯合舉辦大型節目《開學第一課》特約合作夥伴。
2010年11月學大成功登入紐交所。
