![孫玉輝[沉香鑑定專家]](/img/3/d50/nBnauM3XzQDMyUTNxYzM5gjM4QTMxkDM1kDM0QTNwAzMwIzL2MzL3gzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLxE2LvoDc0RHa.jpg "孫玉輝[沉香鑑定專家]")
人物簡介
沉香鑑定家、評估家
《沉香投資收藏謎中謎》作者
從事沉香行業十餘年，香至尊沉香品牌創始人
國內倡導追根溯源做沉香第一人
至今累計服務沉香愛好者8萬餘人
人物經歷
早在2004年香至尊品牌創立之前，通過對沉香市場與沉香各大原產地的走訪，孫玉輝就發現沉香行業都存在這一個很嚴重的問題，那就是假貨多。於是，孫玉輝當時決定，要想做真沉香，一定要打造一個品牌，讓眾多喜歡沉香的人有一個品牌意識，也能避免很多人買到假貨，增加真品在市場上的流通率，沉香文化才能得到復興。
2004年10月，孫玉輝成立香至尊沉香品牌，亦有香中至真，品質為尊之意。
而後的一些年裡，隨著網際網路的廣泛發展，沉香開始再網際網路廣泛進行傳播。沉香市場開始迅速回暖升溫，價格開始呈幾何式增長，每年漲幅超過30%以上，沉水級沉香價格漲幅每年甚至超過了100%。但是隨著沉香價格的不斷上漲與網際網路的發展，不但假沉香大肆橫行，同時打“擦邊球”的以次充好、人工沉香冒充野生沉香、產區亂標等市場情況也紛紛出現。
為了應對不斷變換的沉香市場，孫玉輝開始深化理念，提出“追更溯源做沉香”，即：堅持自己的使命，同產區的沉香，一定要堅持對號入座，同產區的不同品級的沉香，堅持要最高的性價比。
2004年，孫玉輝成立香至尊沉香品牌，堅持“用心做人，良心傳香”的理念，在行業內迅速建立起良好的口碑。
2007年後，創辦香至尊網際網路交易商城，並立志將更多的野生沉香製品以最便捷的方式廣泛傳播到國內外的沉香供求市場。
2013年後，在沉香市場打拚了10年，並且經歷了沉香市場真真假假、以次充好、產區亂標等各類現象之後，孫玉輝重新深化並完善企業理念，提出；“追根溯源做沉香，重建沉香市場與沉香愛好者之間的信任”，引發廣泛關注，並在同年，對香至尊沉香體驗店進行升級改造。
行家論香
孫玉輝認為：
“沉香是一種難得的稀世珍寶，是一種不容褻瀆傳統貴族文化；
行家論香經常被稱之為行家，並不是我有多大本事，
能站出來談香，是因為沉香成就了我的事業，
更是讓我一輩子奮鬥的人生意義所在。
雖然研習了十餘年沉香，還有很多不懂的地方需要學習；
我只是希望，能憑藉自己的微薄之力，
讓越來越多的人懂得辨香與愛香。”
相信很多人都有像孫玉輝一樣的感觸，每次聽聞沉香的時候都有這樣去想：沉香太稀缺，太珍貴；當然，有時也會這樣想：“沉香這個行業，水太深了，兵法太多、黑箱太大、內幕太厚、口舌太貪、眼光太雜、預計太險……”。
然而事實上也是如此，世界上野生沉香資源已經瀕臨滅絕，越南沉香的產量每年不足10公斤；就連沉香最大的產區印尼，上等的野生沉香存量也已逐漸瀕臨消亡。當然，這也是使得野生沉香的收藏原料連年上漲的原因。
當然，這種市場形勢也為沉香市場假貨不斷、以次充好、產區混淆、人工沉香大肆崛起提供了豐厚的發展條件。
這也是自2004年孫玉輝創立香至尊沉香品牌至今的十餘年之中最常聽到、遇到的事情，也是至今為止孫玉輝所服務過的近8萬名沉香愛好者之中，所接受到的最真實的鑑定和反饋，也是千真萬確的事實。
2002年，出於對沉香的喜愛，孫玉輝開始奔走于越南、馬來西亞、高棉、寮國、印尼等各大沉香產區，並於2004年創立香至尊沉香品牌，從事沉香文化與野生沉香收藏事業，2007年，隨著網際網路的發展，孫玉輝將野生沉香收藏事業轉移到了線上，並開通免費鑑定服務。
在接受鑑定服務的9年時間裡，孫玉輝愈發愈意識到沉香市場各類現象疊代而出而對沉香收藏市場的惡劣影響以及偽劣的沉香品為沉香愛好者所帶來的巨大損失，於是，孫玉輝在2015年提出“追根溯源做沉香”並在央視1套將這個藏玩沉香的理念傳播出去之後，再次出版了歷時兩年編纂的《沉香投資收藏謎中謎》一書，希望沉香收藏市場回歸良象，更希望能為當前的沉香市場帶來一方淨土。
由於新理念的提出與書籍的出版，在市場上引起不小的熱議，此間接受過不少媒體朋友的採訪，曾被冠以“沉香鑑定家”、專家之名，對於這些稱號，孫玉輝並沒有反對，但事實上沉香這個行業，永遠是個學無止境的行業，沒有教案，只有經驗。
追根溯源
孫玉輝
孫玉輝但是孫玉輝一直認為，每個行業想要做好，創業的艱辛和困難對所有人都一樣，有長久生命力的企業或者品牌，在它誕生的那一天起，就應該去奠定它的發展前景和方向。
沉香行業一直以來是一個缺乏標準的行業。而正是因為缺乏標準，導致了這個行業在某種情況下出現了失衡。越南上等的沉香每年產量不足10公斤，產量最大的印尼產地，上等沉香產量每年不足500公斤，部分三線產區和新開發的產區產量稍大，但是由於其味道和品質等因素，即便是克重很高，也並未形成一定的價值。
這也就意味著，好的沉香是因為少，所以才珍貴，因為珍貴，所以才受到追捧，這也意味著，多數沉香產品是不可能形成大眾市場的。但是孫玉輝他們通過這幾年不斷的對市場調研發現，即便是實力再雄厚的商家，也是無法大批量收到好香的，除非是低價大批量收購三線產區的沉香，然後冒充一二線好的產區低價去銷售。
在國外的原料市場，隨著沉香資源的減少，也開始出現類似差不多的情況發生，記得2011年我帶著團隊去越南收原料，越南收紅土全是按公斤來的小料，而且在收料的時候，裡面就是紅土與其他相似的土沉混貨。於是孫玉輝就深深意識到一個問題：遍地撒網的收購方式，對原料的品質無法控制，對品牌的打造也不利，因為一般人無法進行追溯，產區有沒有混，都是未知數，很容易就出現產區和味道相差太遠等問題，不僅使得沉香愛好者藏玩不到正宗的好沉香，也給企業和品牌帶來無限的質量風險。
而且一些香農追求的是最高賣價，和企業沒有任何約束，他不一定會每年賣給你。每年原料不一樣，產品的質量和味道無法形成一致性，也難以培養忠實客戶群，將嚴重阻礙企業的長遠發展。企業要發展，必須要有可靠的原料來源，發展才有後勁。所以，孫玉輝想到了通過合作與收購兩個標準來在源頭上解決原料品質的問題。
孫玉輝與香農合作的標準：只和有10年以上沉香經驗的原料商或者香農合作(能夠做10年以上沉香的，自然有誠信法則和生存的道理)。
不少香農都覺得孫玉輝他們很挑剔，但是事實上，與他們合作的香農，孫玉輝也給予了尊重。
我對沉香收購的標準：只做野生的好沉香，不惜以高成本收購好原料；寧願付出比市場同類產品高10%甚至20%的成本，去堅持產區與味道對號入座。有很多人說這點很難做到，但孫玉輝認為，做好一件事情其實並不難，就看怎么去做。
為什麼堅持這樣的標準?因為看多了沉香市場，就越來越在意香友們的評價：“你的沉香真對味兒，品質太棒了”。
也正是香友們這樣的評價多了，讓孫玉輝更加堅定了“追根溯源”的藏玩沉香的理念和初衷。
可能有的人會說，孫玉輝做的事情在當前看來就是逆規則呀？孫玉輝想做的事情就不要人云亦云，他覺得要做的事就是和大部分人不同的事情，孫玉輝覺得每個人都應該去做一些不同的事情，一直在保持警惕性，就是不要隨大流兒。就是做大部分人覺得很難，都不去做的事情。
可能還有人會特出質疑，有人可能認為上面話是虛的。事實上，在過去的一些年裡，孫玉輝經常會說，這些事情，怎么成敗得失無所謂，孫玉輝覺得那些話里確實帶有一些虛偽的成分。但就目前來說，不管是做到財富的積累了，還是對沉香與文化的情感有多么深，對成敗的得失，孫玉輝說完全不在乎，不可能，但是真的不是第一考慮的。孫玉輝第一考慮的就是：我要做有價值的事情，做有意義的事情、做最正確的事情。特別是人到中年之後，一定要做不讓自己後悔、有遺憾的事情、不要做讓別人難受、自己也難受事情。
而且孫玉輝始終覺得，藏好的沉香，做好而對的沉香，不僅是造福別人，也是蔭福自己。
登入央視
登入央視記得當時央視的一位老師對孫玉輝所講：“在沉香這個市場，如果一家品牌不從混亂的市場的之中凸顯出專業性與品牌高度，不站在制高點上接受社會對品牌的見證和監督，那么即使沉香產品、沉香藝術收藏品做得再好，也很容易被埋沒；品牌是啥？品牌不是口號，品牌是大眾對你的認知度，是通過不斷的歷練與對品質的堅守，成為權威性和專業性的代名詞，是一個企業對消費者的永久性承諾”，想想——確實是這么一個理兒。
亮相央視之後，有不少企業家朋友調侃孫玉輝，能在央視主要幾個頻道都亮相，孫玉輝得賺了多少錢。做了十二年沉香，只拿出十二分之一在媒體的制高點向所有沉香愛好者傳播沉香文化、保證沉香的品質與性價比，為消費者做背書，這是很值得做又是很有意義的事情——畢竟“酒再香也怕巷子深”。
主要作品
《破解沉香投資收藏謎中謎沉香》
孫玉輝自新中國成立近代之後，中國沉香就開始出現了斷層，知道上個世紀末才開始復甦，而沉香行業的知識又太過於零散，可以說對沉香權威概述的著作少之又少。在這種狀態之下，沉香市場幾乎出現了混亂的局面，即便是同一種沉香的概述，也產生說法不一的現象，而又是這種原因導致了沉香行業的三亂---投資亂、收藏亂、購買亂！
即便如此，沉香每年的成交量還是在直線上漲。20世紀90年代，由於過度開採，華盛頓公約組織將沉香列為全面保護之瀕臨絕種植物，使得其一時間在民間掀起了一股收藏熱潮，需求逐漸開始增加，到了自2007年開始，沉香市場開始迅速回暖升溫，價格開始呈幾何式增長，每年漲幅超過30%以上，沉水級沉香價格漲幅每年甚至超過了100%。去年，《南方日報》對沉香年成交額做了統計報導，2014年全年沉香成交額已經超過了千億元。野生沉香資源的每況愈下，使得沉香市場越來越紅火，即便是在2013年藝術品市場整體下滑的趨勢之下，仍出現了逆市飄紅的局面。
每個火熱的市場背後都有都有冷思考，就是因為火熱，於是現如今的沉香行業出現了“三國鼎立“的局面，一種是以沉香之名牟取暴利的假貨商家，一種是混淆概念以次充好的打擦邊球的，另一種是在水深火熱的沉香市場辛苦博弈的良心商家。特別是前兩者，在我入行的這十幾年內，出現了急速的膨脹和增長。其根本原因不僅是沉香在資本市場內的升級和變化，其原因之一是因為缺乏行業標準，其二正是因為沉香行業權威的參考資料太少，導致了人們對沉香認知度不足，甚至以網路上錯誤的理論去當做購買和收藏的參考標準，繁榮了野生沉香市場，也促使了假貨的橫行。致使一直以來都有人評價這個行業：“這個行業，水太深”。
現在的沉香行業，更多的一部分人已經開始了對它價值進行推崇，導致很多“擦邊球”的產生，還導致一部分人至今缺少對一種簡單而普適的邏輯的尊重，缺少對這個行業遊戲規則的遵守，缺少對這個符合人性的中國傳統文化道德的敬畏。
以上這一切都使得沉香行業神話的同時又難以避免地蒙上了一層莫名的灰色。所以，為沉香正名，復興香道文化、揭露行業內幕，提供一點點收藏購買經驗參考，重建沉香市場與沉香愛好者之間的信任，這也是孫玉輝出版這本書的根本原因。
收藏鑑定三部曲
孫玉輝第一，沉香之所以價格高，就是因為稀缺、特別少，在源頭上價格就貴，如果抱著撿漏的心理去淘沉香，就會有人專門拆你的心理防線，用各種各樣的方式，防不勝防。但凡買沉香的人都貪便宜，你只要一貪便宜自己就把防線拆了。
第二，收藏沉香，首先要會區分沉香與沉香木的區別，真貨與假貨的區別、區分沉香與沉香之間的區別，這就要求你不僅要有豐富的沉香知識，還必須有豐富的社會學知識，還要有一個哲學的頭腦，科學判斷是不摻雜感情因素，但科學還不能完全解決沉香鑑定，全世界目前的沉香鑑定基本上還是靠、看色澤、看紋路、聞味道辨產區等經驗來看。這就需要找對圈子找對人，而且你找的人，必須足夠專業，這樣你買的沉香才能物有所值，才能對味兒。
第三，沉香收藏愛好者要想選擇一件貨真價實的好沉香，不放沉下心來好好考慮考慮，我們得想我們當初為什麼要藏玩沉香？為什麼喜歡沉香？沉香的魅力在哪？我們藏玩到更好的沉香？很多沉香愛好者選著選著就把這事兒扔一邊了。所以，現在沉香市場上產生了各種各樣的標準，有人定義的標準是，成本越低、賣相越好看越好，反而忽略了沉香的味道文化和應有的品質，因為品質越好的沉香原料廠恆本越高。因此，市場上出現了不少用低品質原料製作沉香成品去低價競爭的現象。
可能看到這些之後，有很多沉香愛好者還會提出疑問：“講了這么多，為何沒有講講沉香的鑑別知識呢？”那是因為沉香鑑別所需要的知識實在是太多，真心並非是一兩句或者一兩篇文章就能解決的問題。如果有人說沉香只是看看圖片就能斷真假，斷優劣，那么一定是不專業的。
所以，2013年的時候，隨著PC和移動端網際網路的發展，於是孫玉輝他們就藉助香至尊品牌平台開通了公號，用他們做沉香的經驗，在一些平台和他們的公號上傳播鑑別知識，一邊接受上門鑑定，孫玉輝覺得，當你想做好一件事情的時候，有些事情是必須要做的，雖然這個做法單一，但是這也是孫玉輝現在仍然在堅持做的事情。
而且，孫玉輝本人希望今後每一次與大家的經驗分享：分享的不單是知識，也不單是一些方法論，更不僅僅是一劑猛藥，聽了就能用。而是希望能夠幫助沉香收藏愛好者建立自己的沉香收藏購買體系。從不斷變幻莫測的沉香市場嗅到危機、從危機中看到經驗和如何挖掘希望；心如猛虎細嗅薔薇。
