壓貨

壓貨

壓貨壓貨指長期或階段時間內占壓著資金、無法銷售、無法被周轉、不能產生利潤的商品。 壓貨就是庫存。 庫存主要體現在兩個方面:一方面是顯性庫存,一方面是隱性庫存。

什麼是壓貨

壓貨就是庫存。庫存主要體現在兩個方面:一方面是顯性庫存,一方面是隱性庫存。所謂顯性庫存,就是產品積壓在廠家庫房中,尚未產生商品交易行為;所謂隱性庫存,就是廠家與經銷商之間已經產生了交易行為,但產品被壓在經銷商手上,帳面上已經有了良好的財務記錄,但貨物並沒有真正賣出去,滯留在渠道上,堵塞了渠道,本質上還是庫存。

壓貨也有多種:

一種是良性壓貨,即為應對季節性需求及重大行銷活動而壓貨,如:年節的食品、夏季的空調,需求量都是平時的數倍,企業如果不適量壓貨或備貨,就容易斷貨。在企業開展重大行銷推廣活動之前或新產品上市大規模市場運作前,適當壓貨也是必需的。但是,在實際操作中,壓貨也是一把雙刃劍,如果企業壓貨不合理,或者目的不端正,就會給自己的產品銷售埋下禍害。同時,如果壓貨之後不進行正常的“售後服務”,也會留下更多的壓貨“後遺症”,給企業帶來諸多不安全因素。

而另一種,就是單方面的過度壓貨。如因為產品銷售不理想導致的產品積壓,也有可能是產品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。

作用

第一、壓貨是一種內部銷售管理的激勵機制,主要表現在對內部銷售人員的年終獎金上。通過這種激勵政策,促使他們進行市場開發;

第二、為企業產品銷售旺季、促銷活動做好庫存準備,防止因物流滯後而出現的斷貨、缺貨現象;

第三、從競爭角度考慮,通過壓貨方式擠占渠道,防止競爭對手吞噬自己的網路;

第四、促使代理商銷售自己的產品,把貨物壓到代理商或中間商那裡,給他們好的政策,迫使他們想辦法進行銷售。

原因

①“三拍領導”的政策性壓貨

②“唯利員工”的對策性壓貨

③“無售後服務”的不良壓貨

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