圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2009年4月1日)
平裝: 296頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787111262695
條形碼: 9787111262695
尺寸: 25.6 x 18 x 2.4 cm
重量: 581 g
內容簡介
《商用車行銷紅寶書》針對商用車行銷從業人員在商用車產品知識方面的普遍欠缺，提出商用車行銷必須著眼於產品本身。書中從車輛最基本的知識人手，重點介紹了汽車構造、汽車性能等方面的系統知識，由淺人深地對有關產品的結構與配置、產品系列的組合、產品公告和國家的相關法規，以及如何為顧客推薦產品——做出了解答。《商用車行銷紅寶書》適合作為商用車企業行銷、服務人員以及各類商用車終端銷售網路的行銷、服務人員的崗位培訓用書，也適合作為商用車企業非研發部門人員的培訓用書，還可供各類欲從事商用車行業工作的學生及社會人員學習參考。
目錄
前言
第一章 商用車產品基礎知識
第一節 汽車分類
第二節 汽車產品型譜與形式
第三節 汽車公告技術參數
第四節 汽車銘牌
第五節 車輛識別代碼（VIN）
第六節 汽車型號的編制規則
第七節 商用車常用發動機型號
第八節 商用車常用變速器型號
第九節 汽車常見名詞術語
第二章 商用車產品性能
第一節 商用車產品性能指標
第二節 不同顧客對性能指標的要求
第三節 根據顧客的要求對性能指標再分解
第四節 車輛配置對性能的影響
第三章 商用車產品的結構與配置
第一節 商用車產品的基本配置
第二節 車身總成
第三節 車架總成
第四節 發動機及其附屬檔案
第五節 離合器及其操縱系統
第六節 變速器及其操縱系統
第七節 傳動軸總成
第八節 前橋總成
第九節 後橋總成
第十節 懸架系統
第十一節 轉向系統
第十二節 制動系統
第十三節 電器系統
第四節 車輛上裝
第五節 車輪系統
第十六節 隨車書面材料
第四章 相關汽車標準與法規
第一節 機動車輛及掛車分類標準摘要
第二節 機動車輛外廓尺寸、軸荷及總質量限值標準摘要
第三節 道路車輛運行安全標準摘要
第四節 載質量利用係數限值標準摘要
第五節 車輛噪聲限值標準摘要
第六節 貨運掛車系列型譜及參數限值摘要
第七節 機動車出廠合格證管理規定摘要
第八節 商用車輛的環保標準摘要
第九節 機動車輛類（汽車產品）強制性認證（CCC認證）管理
第十節 車輛產品同一型號判定技術條件摘要
第十一節 國家有關車輛類產品公路運輸作業中治超、收費、罰款的規定
第五章 商用車產品系列組合
第一節 產品系列組合定義
第二節 完全產品組合
第三節 有效產品組合示例
第六章 車輛產品公告種類及公告技術參數
第一節 車輛生產企業及產品公告
第二節 車輛產品的環保公告
第三節 “CCC”中國強制認證公告
第七章 如何推薦（選擇）最合適的商用車
第一節 車輛推薦（選擇）時應考慮的要素
第二節 考慮單一要素時如何推薦（選擇）車輛
第二節 商家或廠家的賣點
第三節 買點、賣點與傳播
第九章 商用車國Ⅲ產品技術簡介
第一節 實現國Ⅲ排放標準的技術路線
第二節 不同技術路線優缺點對比
第三節 國Ⅲ產品為何要比國Ⅱ產品貴
第四節 國Ⅲ產品使用注意事項與顧客答疑
