![吳濤[3]](/img/b/bc9/nBnauM3X1IzM3YjN0UzN2IjNyUTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzL1czLygzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLxE2LvoDc0RHa.jpg "吳濤[3]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：益海嘉里家樂氏食品（上海）有限公司時間：2012-07 至 2016-04
職位：銷售經理
職責： 主要負責家樂氏系列穀物及國產品客薯片在重慶市場的銷售工作。具體工作有： 全年經銷商銷售計畫的制定及目標達成； 促銷活動數據的分析 NKA賣場全國活動的落實和執行 RKA賣場活動的制定和執行 重慶市場銷售數據上傳公司系統 保證賣場陳列按照公司標準陳列，隨時補充缺貨訂單及安全庫存管理工作業績：新開發RKA門店53家新開發便利店21家（711及羅森）新開發精品店3家連續幾個季度區域銷售排名第一
工作經歷2
公司：威萊（廣州）日用品有限公司重慶辦事處時間：2009-01 至 2012-06
職位：KA城市經理
職責： 主要負責重慶區域的KA賣場（沃爾瑪、麥德龍、家樂福）銷售工作，下屬4人，管理30多名促銷人員。 負責執行KA渠道全國總部活動的區域執行及反饋，負責區域性KA渠道系統的銷售拓展工作，根據事業部行銷戰略規劃及年度目標計畫，組織制定所負責產品的各區域系統門店的年度/月度銷售目標的分解。 按照公司在總部談判要求，在門店落實執行，並在單店制定、執行相關促銷活動，協助促銷主管管理所有市內賣場促銷人員，並不定時的進行人員團隊精神建設及業務培訓，吸收和推廣好想法，鼓勵用創新的方法改善業務。 根據事業部行銷戰略規劃，負責四高品類（高利潤、高投入、高價格、高質量）年度及階段性市場推廣方案的落實與執行跟進。 負責推進門店覆蓋率，全面提升產品在所轄系統內各門店的有效分銷和陳列表現。 定期對銷售團隊進行培訓。工作業績： 2010年KA系統同比增長100%，環比增長15%，突破沃爾瑪單店銷售10萬元，沃爾瑪單店特殊陳列最多達9個，客情關係良好，可根據公司要求調整其門店陳列，全年費比不超過5%（不含促銷員工資），而重慶KA系統人單銷售最高。每月重點門店都開展單店促銷活動（場內或者場外），每月突破一家門店，最大限度的拉進了和競品的差距，從原來的3—5倍，到現在的1.5—2倍！
工作經歷3
公司：LG生活健康貿易（上海）有限公司成都營業所時間：2005-08 至 2008-11
職位：城市經理
職責： 主要負責LG日用品的竹鹽牙膏系列產品在西南四區（重慶、雲南、貴州、廣西）內的所有渠道的銷售工作，包括本地KA系統、連鎖店、百貨店和全國KA系統以及傳統渠道的二批、家批等銷售工作，管理7名銷售人員及40多名促銷人員。 維護市場價格穩定，確定轄區內無客戶破壞價格行為及競爭店惡性竟價行為並按時回收分系統的應收賬款。 包括本地KA系統、連鎖店、百貨店和全國KA系統，管理市內兩家代理商並保持與經銷商良好的溝通；制定本地全年目標, 負責所轄區域SKU管理及品類最佳化. 督促並監督經銷商達成每月銷售目標、幫助經銷商管理庫存，制定每月促銷計畫安排及促銷產品的使用量；回顧銷售計畫，確定必要的改善行動。 協助促銷主管管理所有市內賣場促銷人員，並不定時的進行人員團隊精神建設及業務培訓，吸收和推廣好想法，鼓勵用創新的方法改善業務。匯報每月促銷小姐店內實際銷售，並給予銷售及陳列獎勵； 按照公司要求達到市內覆蓋率及陳列標準，做出旗艦店銷售；提高其銷售額增長和利潤,改善負責管轄區域內的業務指導，並定期對銷售團隊進行培訓。 安排周末及節假日臨時促銷提高單店銷售，對消費者及促銷結果分析，並監督經銷商做好配送工作，確保我們的陳列完整，制定每月促銷計畫； 招聘及安排臨時促銷人員，做好促銷以前所有準備工作，並按照市場要求市場部提供相應促銷政策，完成每周、每月公司要求完成報表,按公司要求完成新品在區域的快速上架 帶領幫助和督促業務人員做好每天工作計畫，並不定時檢測業務人員所負責區域銷售及陳列情況；定期拜訪客戶，並隨時更新客戶資料，確保資料的準確、完整性。工作業績： 重慶市銷售由07年的65萬，增加到08年的131萬，並且09年簽訂全年銷售契約220萬。促銷人員的歸屬感加強，團隊精神建設更有成效，團隊更穩定，離職率為以往的最低。07年全市入店31家店，08年入店76家店，為歷年入店率最高，單店產出最高2萬銷售，其永輝系統除了條碼費以外，沒有任何附加費用，恢復市內4家家樂福陳列，並與經銷商簽訂配送協定書。貴州地區全年銷售翻一倍，雲南地區08年銷售比07年增加30%，廣西地區08年銷售翻2倍，並新開兩家經銷商。
工作經歷4
公司：和路雪（中國）有限公司重慶銷售部時間：2000-12 至 2005-08
職位：銷售主管
職責： 負責渝中區、九龍坡區、高新區、大渡口區、巴南區的傳統及現代渠道銷售工作，帶領三名銷售人員根據不同的季節制定不同的銷售策略，並保證銷售計畫的順利實施，達成銷售業績。 獨立開發學校、各批發商、休閒場所及步行街等零售網點，並配合本地分銷商做好配送工作。 參加聯合利華組織的各項培訓及拓展活動，具有良好的談判技巧和喜歡與人溝通的性格，管理200多名個人客戶及幾十個傳統渠道批發商客戶，制定全年銷售計畫，幫助並要求完成，管理公司資產（冰櫃）達400多台，協助管理冰櫃庫房的出入庫，協助經銷商做好區域鋪貨的工作，傳達每月促銷計畫，督促本區域現代渠道促銷活動的順利進行，做好渠道及客戶的客情關係，保持良好的溝通。 主要業績： 承擔全年個人500多萬的銷售任務，每月銷售完成達標均是第一，聯繫冰櫃維修商並簽訂契約，保證資產的正常運作及完整，庫房管理冰櫃無一丟失！
工作經歷5
公司：瀘州肥兒粉股份有限公司時間：2018-05 至 至今
職位：銷售經理
職責：負責重慶區域全渠道銷售工作
教育經歷1
學校：重慶廣播電視大學時間：1993-09 至 1997-06
專業：國際商務學
學歷：專科
