催眠術與超級說服力

催眠術與超級說服力

未批先夸,對方心安 利用對方的利己心理 巧妙激將,讓對方就範

出版信息

ISBN:9787121146688
定價:32.00元
作者:徐端
出版社:電子工業出版社
出版時間:2011年09月
版次:1-1
開本:16開
裝幀:平塑勒
字數:196千字
頁數:228頁

內容簡介

現代心理學認為,說服別人不是靠淵博的知識,而是靠準確掌握對方心理並施以適當的技巧,這一點與催眠理論不謀而合。那么,如果將催眠方法套用於日常交際,則必然能夠達到驚人的說服效果。本書的目的就在於推廣由催眠原理、催眠技巧與口才學結合而產生的催眠式說服術。為了方便讀者,本書去除了晦澀的術語和理論,並輔以生動靈活的案例,使讀者能夠很快熟悉各種催眠式說服技巧,並從中找到並總結出適合自己的一套說服技巧。

目錄

第1 章 催眠暗示,讓你輕鬆獲得超級說服力
催眠術神奇而不神秘
催眠暗示的作用與方法
恍惚是最常見的催眠現象
催眠與潛意識的三個層次
說服力是催眠師的基本能力
催眠就是說服對方的潛意識
對比原理與催眠說服
所有的溝通都是催眠
用自我催眠獲得超級說服力
像催眠師一樣去說服對方
第2 章 自我催眠,讓你信心百倍地說服對方
掌控情緒,不輕易顯山露水
保持思維活躍、思路清晰
注重自己的外在形象
符合對方的直覺判斷
融會貫通,巧用聯繫
把握分寸,不超過合理界限
主動交往,把握控制權
大膽地表現出自信
自我介紹要恰如其分
對方心理需求要充分了解
對方性格特徵要及時掌握
準確辨別是非真假
第3 章 體徵觀察法,讓你透過外表識人心
點頭搖頭都在泄露心機
通過表情看透對方的內心
從鼻子看對方的性格與心態
穿衣風格暴露對方個性
眼神反映對方的喜怒哀樂
通過手勢看懂對方的暗語
看懂對方微笑里的深意
吸菸姿勢泄露對方個性
通過站姿分析對方的心理信號
從說話的聲音辨析人
用相同的體徵語言征服對方
第4 章 言語暗示法,讓你迅速掌握說服技巧
不同的語氣產生不同的效果
不說廢話,言多必失
表現情緒又以理服人
找到共同經歷和興趣
不吝讚美,適時說服
表明自己顧及對方感受
引導對方發現自己的弱點
控制語音語速
通過暗示打開突破口
言語暗示實戰:巧妙拒絕對方告白
第5 章 父式催眠,讓你掌握對話主動權
先聲奪人,反客為主
曉以利害,一招制勝
單刀直入,開門見山
強勢爭奪發言權
通用權威效應影響對方
找準軟肋,痛下殺手
以眾敵寡,逐漸將其同化
父式催眠實戰:成功管理公司員工
第6 章 母式催眠,讓每一次談話都能捕獲人心
投其所好,供其所需
多請教對方,滿足其為師欲
讚美對方也要有技巧
未批先夸,對方心安
靈活運用,對不同人說不同話
替人著想,擊中要害
把握分寸,管好嘴巴
飾言辭不可忽視
母式催眠實戰:讓領導主動開口幫忙
第7 章 誘導催眠,讓對手不知不覺被說服
找到對方感興趣的話題
曉之以理,動之以情
讓對方感到自己很重要
向對方表現出真誠
誘導對方一直表示同意
避開對方痛處,贏得好感
利用從眾效應影響對方
激發對方高尚動機
含蓄委婉,暗提缺點
誘導催眠實戰:輕鬆成為戀愛達人
第8 章 混淆催眠,讓對手意識疲倦混亂
淡化感情色彩,委婉表達
用諧音掩蓋錯誤
偶爾也要會裝傻
用模糊語說尖銳的話
善於利用逆反心理
讚美他人未讚美過的
適當重複對方的話
先退一步,再進兩步
混淆催眠實戰:面對難題快速脫身
第9 章 突襲催眠,讓對手毫無防備
激起共鳴,以情感人
暗中智取,使對方無從防範
巧妙提問,讓對方一直點頭
批評之後給對方台階下
拉近距離,增進感情
找到心理防線,一招制勝
批評要適可而止
抓住最佳時機
突襲催眠實戰:單刀直入,突襲對方
第10 章 攻心催眠,讓每句話都發揮作用
順水推舟,保全對方面子
讓對方覺得是自己的意見
綿里藏針,剛柔並用
後退是為了更好地前進
巧妙示弱,讓對方不戰而退
隱藏起自己的動機
善用建議,柔中取勝
攻心催眠實戰:迅速贏得陌生人信賴
第11 章 擇機催眠,讓你抓住說服的最佳時機
把握適當的說話時機
批評也要挑選時機
在拖延中等待時機
把握機會,化劣勢為優勢
時機未到時要保持沉默
主動道歉,時機很重要
把握機會,主動求和
隨機應變,找到共同話題
擇機催眠實戰:把握時機打動對方
第12 章 境催眠,讓你成功擺脫不利局面
談吐有趣,在笑聲中擺脫窘境
請求對方幫忙會贏得好感
避而不答,轉換話題
打擊、離間你的反對者
主動暴露自己的劣勢
適當使用威脅的力量
利用對方的利己心理
輕描淡寫地表示不滿
逆境催眠實戰:最大限度獲得支持
第13 章 反擊催眠,讓你轉敗為勝
先發制人,獲取主動權
巧妙激將,讓對方就範
以謬制謬,有力反詰
將計就計,順水推舟
時間被占用時,溫柔反擊
後發制人,擊垮對方精神
反擊催眠實戰:有效反擊惡意玩笑
第14 章 瞬間催眠,用對方軟肋瞬間說服對方
說服別人,先透徹了解他
旁敲側擊,道出弦外之音
將錯就錯,歪理正說
層層剝筍,步步緊逼
留三分,給自己留個台階
製造精神緊張,瞬間懾服
用糊塗假象瞬間迷惑對方
正話反說,事半功倍
瞬間催眠實戰:順利完成商業談判

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