基本定義
我們這裡說的“一級渠道”是指商業渠道。
商業銷售有這樣一句話“一級經銷商、二級分銷商和三級促銷商（終端）”
所謂一級渠道就是企業的大戶型銷售對象，比如：總經銷商，大企業代理。
一般，一級渠道商不是很多，大概在一百個以內。
主要責任
一級經銷商是產品“蓄水池”，承擔著“旱澇保回款”的責任，必須保證合理的庫存量；二級分銷商是產品通達各區域、阡陌縱橫的“水管”，起到瀉洪的作用，重點是不淤塞、流暢；三級促銷商是產品到達消費者手上的最後一個環節，即“水龍頭”，只有保持“水龍頭”長期打開的狀態，才會順利流動，使深度分銷落到實處。
功能
（一）銷售功能
企業通過渠道實現產品銷售，達到企業經營目標，贏取利潤，這是渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。
（二）洽談功能
洽談是生產者或經營者尋找潛在的購買者，並與之接觸，實現交易的活動。
（三）溝通功能
渠道具有上下溝通商品信息，聯繫渠道成員之間客情關係的功能。
（四）服務功能
渠道還承擔著為下游渠道成員提供服務的功能。
（五）信息功能
分銷渠道成員通過市場調研收集和整理有關消費者、競爭者級市場行銷環境中的其他影響者的信息，並通過各種途徑將信息傳遞給渠道內的其他渠道成員。
（六）物流功能
物流主要是商品在流通環節的運輸、儲存及配送活動。
（七）承擔風險功能
承擔風險是指在商品流通的過程中，隨著商品所有權的轉移，市場風險在渠道成員之間的轉換和分擔。
（八）融資功能
渠道也就是一個融資的通道。不論是製造商品，還是銷售商品，都需要投入資金、以完成商品所有權轉移和實體流轉的任務 。
