《行銷人都是大騙子》

這是一本告訴你如何滿足顧客要求的書，一本告訴你如何描繪他們願意相信的圖景的書。無論你銷售的是大眾消費品，還是少數人買得起的奢侈品，這本書都能幫助你構建消費者願意相信的故事，樂於傳播的故事，使你的產品熱銷的故事。

基本信息

• 名稱：《行銷人都是大騙子》
• 作者：賽斯·高汀
• 類別：管理
• 價格：20.00
• 語種：中文
• ISBN：9787040203981
• 出版社：高等教育出版社
• 頁數：150
• 開本：32
• 出版時間：2009年2月1日
• 裝幀：平裝

圖書看點

封面

行銷人並不是大騙子，他們只是說故事專家。真正說”謊”的是消費者。作為消費者，我們每天都對自己編造“謊言”。我們會美化想購買的東西，相信這些產品能讓自己更好。消費者比行銷人更了解自己的“死穴”，因此會說故事給自己和別人聽，證明自己花錢有理。聰明的行銷人是那些能夠迎合消費者的世界觀，投消費者喜好的說故事專家。好故事是顧客忠誠的來源，是企業成長和利潤增加的來源，也是企業的希望所在。成功行銷的關鍵是：完全投入並擁抱你的故事。

內容簡介

行銷人都需要講故事。故事講得好，才能取信於人。我們相信，同樣的啤酒放在20美元的杯子裡，比放在1美元的杯子裡口感更好；我們相信，穿上225美元的彪馬運動鞋比20美元的雜牌鞋會讓我們感覺更好，顯得更酷……

成功的行銷人從來不單純談論產品特性和產品利益，而是說故事，一個消費者願意相信的故事。他們不會試圖改變消費者的世界觀，而是讓故事符合併實踐消費者的世界觀。

但是，需要注意的是，如果你的故事是不真誠的，你就越過了紅線。說實話，故事才有人相信。人們相信了你的故事，才會把故事與人分享，真心誠意說一個能夠兌現的“謊”，才能持續打動顧客。

作者簡介

塞斯·高汀，畢業於塔夫斯學院(TuftsUniversity)，獲計算機科學學位、哲學學位及斯坦福商學院市場行銷方面的MBA證書。他是20世紀90年代後期以來商業領域的國際暢銷書作家、世界行銷大師，著有《特許行銷》、《噴嚏行銷》、《大紅氈帽》、《公司進化》、《紫牛》、《免費力量大》、《行銷人是大騙子》和《小就是大》等。