圖書信息
作者：陳春華 著出版社：中國經濟出版社
出版時間：2009-10-1
開本：16開
藥店生態位ISBN：9787510802096
定價：￥68.00
內容簡介
虎在山上行，魚在水中游，鳥在天上飛。每一個物種都有自己的生態定位，中國現有30多萬家藥店，有1000多家連鎖零售藥企，它們是進行混戰還是各自找到如同每一種生物一樣的生態位來發展？這是不言自明的。《藥店生態位》將利用管理仿生原理，為中國那么多的藥店從業人員和關心藥店行業的人士提供一種全新的視角，來剖析中國醫藥零售行業，來為他們指明發展的戰略方向。《藥店生態位》一書將從行業內外的科學分析入手，教會醫藥零售企業如何解剖自我，結合外部環境和內部環境，來設定戰略目標、塑造哲學和文化、確定贏利模式、選擇合適的價值鏈、聚焦有潛力的市場、思辨大小規模、明確行銷和價格定位、樹立學習標桿。相信《藥店生態位》的嘗試和突破性思路，將為讀者帶來耳目一新的感覺。
作者簡介
陳春華，醫藥行業的年輕資深人士．社會與生命科學關係的探究者，學了生物技術、財務與管理、卻十數年死性不改的人文學科愛好者，在上海交通大學先後拿了三個天南地北不同學位的交大堅定冬粉。（生物技術和會計學雙學士學位，金融方向工商管理碩士學位）。以甲方和乙方的不同身份伺候過“藥房”這個人人都需要的空間——現為上海復星大藥房連鎖經營有限公司副總經理；也曾擔任專為醫藥企業服務的管理諮詢公司——上海達高的項目總監；曾經為藥房的上游供應商服務，出任過國內最大醫藥企業——上海醫藥集團的非處方藥市場總監。憑著職業的精神和管理的智慧，為以上公司的發展注入了動力和活力。
主持過幾打大中型醫藥企業管理諮詢項目，不斷嘗試用突破於常態的創新眼光看待藥業與藥店。
作為特約撰稿人，發表文章數十篇於《醫藥經濟報》、《生物技術產業》、《21世紀藥店》等報刊。曾作為培訓師，為幾十家製藥企業、醫藥批發企業和零售企業做過內訓和公開培訓。現為《21世紀藥店》、《中國藥店》等多家專業服務機構和諮詢公司的高級培訓師。
如今，終於決定分享自己的心得，不再把本領用文童和培訓零敲碎打地演示，索性厚厚碼上一堆字，期望為傳統的醫藥零售行業吹來一陣清新的風。
圖書目錄
藥店生態位——道法自然一、兩耳需聞天下事
醫藥零售的PEST
政治其實離我們不遠
騰飛的中國經濟
人口大國的機會
技術日新月異
醫藥行業全掃描
醫藥是21世紀朝陽產業
醫藥行業六“高
醫藥行業價值鏈和贏利模式
洞察醫藥零售行業
醫藥零售是什麼
零售大有可為
醫藥零售波特五力
替代競爭者
新進入者危機四伏
來自供應商的競爭
消費者並非弱者
白熱化的同行競爭
逆水行舟不進則退
不成功便成仁
多如牛毛的藥店競爭
真正的王者還沒有出現
未來是美好的，未來是殘酷的
二、知人者聰。自知者明
內部價值鏈
醫藥零售三力
執行決定成敗
醫藥零售企業資源
沒有錢是萬萬不能的
利用好有限資源
企業內部CT剖析
三種所有製成分並存
火車跑得快，全靠車頭帶
有活力就有生命力
當局者迷
三、認知藥店生態位
沒有生態位的生態位
中庸者平庸
生態位多因素
生態位因素有機結合
無心插柳與精確制導
精確制導確定藥店生態位
南轅北轍不要重現
藥店定位三層次
生態定位是老闆的事
人無遠慮，必有近憂
四、有目標就有希望
第一才能被記住
沒有目標寸步難行
目標可以很簡單
目標可以分類
錯誤目標的嚴重後果
成為偉大公司而非偽大公司
矛盾的統一和度的把握
藥店：要學會放棄
做企業是長跑而不是百米衝刺
目標需要過程來保證
目標的實現與生命周期
挑戰自我挑戰極限
五、藥店哲學和文化
醫藥零售——為健康事業而奮鬥
領導的哲學領導的文化
文化雜交的優勢
VI不是CI
好的哲學要堅持
藥店之文化危機
優秀文化之共性
打造優秀企業文化
創新文化
學習的文化
六、贏利模式
贏利模式競爭時代到來
贏利模式並不深奧
贏利模式無窮多
贏利模式——有價值就有地位
藥店的價值
贏利模式的選擇取決於自己
贏利模式五要素
七、價值鏈的選擇
批發+零售的模式
工商結合相伴而行
醫藥分家何時了
藥店離消費者的距離並不近
藥店與供應商
強弱供應商的不同應對
店鋪和非店鋪經營
磚瓦+點擊=傳統+創新
營業外收入和進銷差價
營業外收入模式並非一招鮮
營業外收入不好賺
走自己的營業外收入道路
八、市場在哪裡
找對區域市場
區域市場影響租金
區域與天氣
區域市場的交通
區域與藥店競爭
區域與文化
區域與戰略目標
人群——拉到籃里就是菜?
人各有“征”
藥店為哪些人服務
眼見為實耳聽為虛?
明確您的目標市場
……
後記
