內容簡介
以“臥虎藏龍”形容三國人才之豐，再貼切不過了。本書集結作者在遠流博識網《三國大本營》單元中“草堂新語”專欄文字，依生涯、管理、策劃、經營、說話、處事、攻心、決策、用兵、用人、反智等分類，在七十二個主題中擷取三國智慧……
中華書局出版 羅吉甫 著
相關介紹
本書源自於台灣遠流博識網的專業“三國”網頁《三國大本營》討論版，“三國”冬粉喜歡在該網址衝浪論古今。斑竹羅吉甫先生集結《三國大本營》單元中“草堂新語”專欄文字，依生涯、管理、策劃、經營、說話、處事、攻心、決策、用兵、用人、反智等分類，在七十二個主題中擷取三國智慧。
內容欣賞
第一部分：
人才薈萃的大時代這本書起初源自《遠流博識網·三國大本營》的網站專欄，以"草堂新語"為名。既然曰"新"，便不好
《臥虎藏龍三國智》出版緣起《臥虎藏龍三國智》
向讀者呈現的是人生智慧。
本書源自於台灣遠流博識網的專業"三國"網頁《三國大本營》討論版，"三國"冬粉喜歡在該網址衝浪論古今。斑竹羅吉甫先生集結《三國大本營》單元中"草堂新語"專欄文字，依生涯、管理、策劃、經營、說話、處事、攻心、決策、用兵、用人、反智等分類，在七十二個主題中擷取三國智慧。循脈絡讀去，無論從管理經營、企劃行銷、生涯規劃、人際關係、職場跳槽、軍事戰略、反向思考等任何方面，都頗多益處。
羅吉甫，台灣新竹人，東吳大學中文系畢業。曾任教師和雜誌、出版社編輯，目前專事寫作，並於智邦生活館發行《歷史智囊電子報》，擔任遠流博識網《三國大本營》版主，出版有《野心帝國》等實用歷史系列和《兩好三壞的人生路》等書。
本書經作者和遠流出版集團授權，由中華書局出版簡體字版。為方便大陸讀者閱讀,我們在基本保留原作全貌和風格的基礎上，對兩岸略有差異的引文措辭做了適當的修改。特此說明。
中華書局編輯部
二○○五年九月
自序：人才薈萃的大時代
···自序：人才薈萃的大時代這本書起初源自《遠流博識網·三國大本營》的網站專欄，以"草堂新語"為名。既然曰"新"，便不好寫得太陳舊，但又不能標新立異，為翻案而翻案，扯些什麼關羽是劉備設計害死的，什麼諸葛亮靠人事鬥爭掌控大權，什麼劉備除了哭一無是處等等在網路上流傳卻不堪檢驗的論點。我企圖借用某些觀點來重新看待三國人事，從不同的角度切入，希望得到更寬的視野，以收更多的閱讀或寫作的興味。
於是，我從多年前風靡全球企業界的定位理論來看劉備、曹操的形象設計，從青蛙理論來解釋諸葛亮捨近求遠的北伐戰略，從USP廣告策略來評估曹操奉戴天子的優劣成敗，從馬基維利的一段話來檢討劉表的中立態度恰不恰當，從授權管理來看諸葛亮的領導方式，以及劉備、孔明在關羽大意失荊州這件事情所負的責任。不以考證為尚，不以辯駁為要，卻無形中解釋了許多懸案，評斷了若干是非。
本書和多年前出版的《謀略三國》迥然不同。"謀略"這兩個字，不足以概括三國之間決策、攻心、兵法、布局、遊說等智力和戰力的競逐，更無法呈現處事應對的智慧，以及生涯規劃的眼界。同時，一般讀者大都聚焦於三國豪傑呼風喚雨、縱橫沙場的表現，我對他們的職場養成教育和自我訓練過程更感興趣。本書便以諸葛孔明為例，說明他如何借閱讀培養能力，如何建立人脈，如何挑選主子等逐步崛起的過程。這類題材尚待開發，在此小試牛刀，留待更多的可能，但願未來有機會系列探討。
書名雖然強調"智"，但最後一章"反智"，和前面主題相反，寫的是負面教材。根據經驗，讀者不太愛看負面教材，因此大部分的書都教我們如何成功，告訴大家成功的原因、成功的方法和成功的項目，遺憾的是從古到今仍有無數人重蹈覆轍，做出蠢事。一般人避諱失敗，其實更應該多參考負面個案，見賢思齊，見不賢而內自省。這部分可以檢討的空間還很大，也盼望下一本書能有專門的討論。
以"臥虎藏龍"形容三國人才之豐，再適切不過了。清人毛宗崗說："古今人才之眾，未有盛於三國者也。"誠然。
生涯智
名人推薦，臥龍飛天
--諸葛亮的求職術
在劉備三顧茅廬請出諸葛亮以前，諸葛亮在做什麼？想做什麼？
在《出師表》里，諸葛亮自述他躬耕南陽，"苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯"。"苟全性命於亂世"是對的，在兵荒馬亂的時代，人命如螻蟻，誰不是苟活避難？至於"不求聞達於諸侯"，"不求"這兩個字也對，諸葛亮"淡泊以明志，寧靜以致遠"不是說說而已。然而"聞達於諸侯"，卻是不得不的選擇，不用避諱的嚮往，尤其對諸葛亮這么有抱負，這么自負的人才而言。
第二部分：
投降有兩種：有條件的投降、無條件的投降。前者多少有個討價還價的空間，處於劣勢的一方，開出若干條件，換取投降的協定，不像後者，任殺任剮，只求對方接受投降，不要繼續衝突，不要擴大損傷。若非走投無路、山窮水盡，哪個競爭者願意退出戰局投降，更何況無條件投降？然而，同樣是無條件投降，懂得何時投降、如何投降，不僅不賠，反而倒賺，這需要相當大的本事。
第三部分：
同樣投降，際遇有別，不止嚴顏、于禁，縱觀三國英雄，被俘後個個反應不一，命運不同。有人求生不能，如呂布；有人求死不得，如沮授；有人從容就義，求仁得仁，如陳宮；有人潑婦罵街，死得轟轟烈烈，如龐德。也有的像嚴顏一樣，被奉為上賓，階下囚變成座上客，如張遼。態度各異，後人的評價自有不同。其中必然有一些判定的規則可循。
于禁的悲慘還在後頭。他被關羽俘擄也就罷了，孫權斬殺關羽，于禁落在孫權手裡，待曹丕稱帝，孫權稱臣，把于禁遣送回去，以示友好。曹丕以春秋時代荀林父、孟視明的史事安慰他，重新任他為將，卻又安排他去曹操陵園祭拜。曹丕事先派人在陵園屋裡畫上關羽得意、龐德發怒、于禁投降的壁畫羞辱他。鬚髮盡白、面容憔悴的于禁，不堪刺激，羞愧而死。
一樣的投降，不同的下場
同樣投降，際遇有別，不止嚴顏、于禁，縱觀三國英雄，被俘後個個反應不一，命運不同。有人求生不能，如呂布；有人求死不得，如沮授；有人從容就義，求仁得仁，如陳宮；有人潑婦罵街，死得轟轟烈烈，如龐德。也有的像嚴顏一樣，被奉為上賓，階下囚變成座上客，如張遼。態度各異，後人的評價自有不同。其中必然有一些判定的規則可循。
什麼情況下投降可免於被批判？投降有什麼操作法則？粗略言之，可歸為三點：
一、棄暗投明，從昏君跳槽到明主，可。
二、勝者為王，敗者為寇。投降勝利者，押寶成功，選對績優股，可。
三、投降時態度不卑不亢為宜。亢者殉國，流芳百世；卑者投降，遺臭萬年。破口辱罵是死路一條，卑躬屈膝是奴才一個。上上之策，是慷慨激昂之餘，莫徒逞口舌之快，為彼此留點退路。以理性為依歸的正氣凜然，才有嚴顏、張遼的機運。
最後一點大概會引起爭議。這樣會不會唐突古人？明明是視死如歸的烈士，誰還考慮投降的方式？然而，看盡當代人物虛矯的表演和差勁的演技，我們不得不以今論古，留點想像的空間。
一幅畫逼死大將軍
海明威的名言："人為勝利而生。"在軍人身上尤其適用。士可殺，不可辱；只能戰勝，不許兵敗。一旦兵敗，沒有投降，只有殉難。戰爭的殘酷，不僅在戰場你死我活的拚斗，也在於兵敗之後面對軍法處置的無情。
投降的將軍更不用說了，受到重用也就罷了，怕的是苟活於世，卻遭人鄙棄，情何以堪？曹操陣營的大將于禁就是一例。
兵敗不死，境遇堪涼
于禁跟隨曹操南征北討，屢建大功，勇猛不阿，頗受曹操賞識。他最大的缺點在於個性耿介，執法嚴格而不近人情，和部屬的關係並不融洽。
這樣的性格，很難想像會成為投降的將軍。然而當關羽進軍曹仁苦守的樊城，于禁和龐德奉命支持。不料洪水暴漲，于禁大軍慘遭淹沒，于禁退無死守，竟然投降，龐德則不屈而死。
曹操聞訊，感嘆良久，無法相信認識了于禁三十年，一直欣賞他的忠貞義膽，臨危處難竟變節投降，反而不如龐德。
殺人不見血，罵人不帶髒字
孫權後來殺了關羽，並俘擄了關羽陣營的官兵。降關羽的于禁，也被送到吳國。有一天，孫權帶著于禁騎馬同行，吳國有個脾氣很沖，名叫虞翻的人，便呵責于禁說："你這個投降的俘虜，怎么配跟我主公齊馬並行呢？"
說完就想用馬鞭鞭打于禁，幸虧孫權喝阻。後來，孫權大宴賓客，于禁聽到音樂，有感而發，淚流滿面。虞翻很不高興罵說："你想故作傷悲，來獲得釋放嗎？"總之，在吳國，于禁說有多癟氣就有多癟氣。
更癟氣的還在後頭。當曹丕稱帝，孫權稱臣示好，遣送于禁回魏國。于禁鬚髮盡白，形容憔悴，向曹丕磕頭請罪。曹丕故示大方，不念舊惡，拜于禁為安遠將軍，並且用春秋時代荀林父和孟明視的故事勸勉他。
荀林父和孟明視是秦、晉兩國的大將，雖曾兵敗，但未受處罰，後來將功折罪，立下大功。曹丕舉荀林父、孟明視的事跡，想必令于禁感激涕零。尤其孟明視一例，必然更讓于禁窩心。遙想當年，秦穆公不聽勸告，執意攻打鄭國，反遭晉國截擊，孟明視等將領被俘擄，後來獲釋，回到秦國，秦穆公並未怪罪他們，反而自我檢討，說："孤之過也，大夫何罪？"（"都是我的錯，他們有什麼罪？"）
雖然曹丕不像秦穆公下詔罪己，也和于禁兵敗投降扯不上關係，但如此寬容，好一位氣度恢宏的君王，是嗎？且慢，後來曹丕派于禁出使吳國，先命他北上拜謁曹操的陵寢，卻事先派人在陵寢的堂屋上畫了關羽戰勝、龐德憤怒、于禁投降的圖像。于禁一看，羞愧萬分，不久便發病而死。
第四部分：
三更後，埋伏已久的嚴顏，果然遙遙望見張飛引軍在前，立即下令進攻。四面伏兵盡起，眼看張飛必敗。不料，背後一聲鑼響，一隊軍隊殺來，為首的竟然是豹頭環眼的張飛。隨即只聽到鑼聲大震，眾軍殺來。嚴顏舉手無措，和張飛在馬上廝殺，不到十回合，嚴顏的武功差了一截，被張飛生擒過來，成為戰俘。
張飛見曹軍已退，不敢追趕，急急喚回二十餘名騎兵，解開馬尾樹枝，把橋樑拆斷。這一拆，就露出馬腳了。曹操逃了一段，回神後，查覺有異，派人探查，聽說張飛斷橋而去，分析必然是因為虛張聲勢而心裡膽怯。於是火速追擊，若非關羽及時趕到，後果難料。
張飛過河拆橋，太急躁了。從這裡可以見得，羅貫中筆下的張飛，雖然有點小聰明，智謀卻只見其一，不見其二。（當然也太貶損了用兵如神的曹操。）
真假張飛，計擒嚴顏
經過《三國演義》二十二回的歷練後，張飛用謀更趨成熟，在第六十三回，張飛破嚴顏，出奇制勝，就相當令人讚賞。
這一段故事，在正史里講得很簡單，倒是羅貫中以小說家的想像，鋪設出精彩的情節。當時劉備的軍師龐統命喪落鳳坡，張飛銜命攻打巴郡。
據張飛得到的情報，巴郡太守嚴顏年紀雖高，但精力不減，善於耍大刀、開硬弓，有萬夫不敵之勇。嚴顏聽說張飛大軍到達，調遣五六千人馬迎敵。有人獻計說："張飛銳不可當，不可輕敵，不如深溝高壘、堅守不出，不到一個月，張飛缺糧，會自行退軍。更何況張飛性子激烈，時常鞭打士兵，如果不和他們交戰，張飛必怒，拿士兵出氣。利用他們上下不合，軍心不穩時進攻，必勝。"
嚴顏覺得有理，採取守勢，並把張飛的差使的鼻子給割下來。張飛怒氣沖沖，親率數百騎兵到城下挑戰，連日罵陣。嚴顏閉門不出，張飛動極思靜，索性不挑戰了，只教軍士砍柴割草，另尋攻城小徑。
突然落得耳根清淨，嚴顏覺得奇怪，派十幾名小兵，喬裝混進砍柴割草的行列，打探訊息。
張飛派去砍柴割草的士兵回寨報告，說找到一條小路，可以偷偷通抵巴郡。張飛大喜，當下傳令，三更半夜襲擊，他將親自開路。
嚴顏派去的細作回報這項軍情，嚴顏十分得意，也傳令下去，三更時分埋伏於樹叢深林之處，以鼓聲為信號，截擊張飛。
三更後，埋伏已久的嚴顏，果然遙遙望見張飛引軍在前，立即下令進攻。四面伏兵盡起，眼看張飛必敗。不料，背後一聲鑼響，一隊軍隊殺來，為首的竟然是豹頭環眼的張飛。隨即只聽到鑼聲大震，眾軍殺來。嚴顏舉手無措，和張飛在馬上廝殺，不到十回合，嚴顏的武功差了一截，被張飛生擒過來，成為戰俘。
到底怎么回事？嚴顏定神之後，恍然大悟。原來，先前打頭陣的張飛是假的，而嚴顏派出去假冒砍柴的奸細，早被識破，張飛和手下合演一齣戲，騙過嚴顏。
到了第七十回，張飛更厲害了。他在巴西一帶打敗曹魏大將張郃，張郃據山死守，拒不出戰，歷五十餘日之久。張飛無計可施，索性讓全體官兵飲酒作樂。張郃得知後，不勝惱怒，見機不可失，下山襲擊。張郃衝進張飛大營，見張飛端坐，毫無戒備，舉槍便刺。刺殺之後赫然發現，哪是什麼張飛，根本是草人，此時張郃驚覺中計，殺出重圍，僅以身免。
張飛以反情報騙嚴顏於先，以假亂真唬嚴顏於後，再以大軍前後夾擊，殺得嚴軍驚慌失措，復以捉對廝殺的真功夫擒服嚴顏。更以假醉、假人誘使張郃出兵，大敗魏軍。誰還敢說演義里的張飛是個大草包？
點火欺敵，出奇制勝
水缸點火的疑兵戰術
孫策初崛起時，渡江東征，連連破敵，鋒芒無人能抵。擊破劉繇後，進攻會稽郡。會稽太守王朗固守於固陵，孫策渡江作戰，屢攻不下。這時孫策的叔父孫靜獻計，以迂為直，侵襲固陵南面數十里的查瀆，繞道攻擊王朗後方。孫靜說："王朗憑城堅守，短期間內攻不下來，不如攻打查瀆。查瀆是交通要道，應當占領。這就是攻其不備，出其不意。"並且孫靜自願打頭陣。孫策同意，同時下令："近來連日大雨，江水污濁，飲用容易腹痛，你們即刻準備數百缸清水待用。"
出兵奇襲，準備瓮罐裝水幹嘛呢？原來孫策另有謀算，他即將展開欺敵戰術。《三國志》寫道："至昏暮，羅以然（燃）火誑朗。"這是什麼意思，包括《三國演義》作者在內，後人在敘述這段故事時，大多解釋成孫策在軍營羅列火把來欺騙王朗。欺騙是對的，但這么一來，備水一戰，意義就不大了。
