圖書信息
挑戰喬·吉拉德作者：冠智達顧問機構編著出版社：廣東經濟出版社
出版時間：2005-5-1
挑戰喬·吉拉德字數：128000
ISBN：9787806779729
定價：￥15.00
內容簡介
如果您是一位汽車銷售人員或者正有興趣加入這個行業，您也許會希望您是惟一獲得這本書的人！它不是一本學院派的普通知識課本。
它是一本一群多年的國內汽車流通業進行諮詢、培訓的行銷顧問和培訓專家的豐富經驗總結。
它是一本立足國情，並取材於銷售一線實例，適用、教練型的工作手冊。
目錄
第一部分汽車銷售代表的自我定位一、汽車銷售代表的自我定位
二、汽車銷售代表的工作使命
三、汽車銷售代表的職業素質
第二部分汽車銷售代表的推銷技能
一、汽車銷售代表28個銷售成功理念
二、經典銷售公式
三、汽車銷售的7個關鍵技巧
四、聆聽與顧客異議處理
五、二手車銷售
六、汽車的34種經典推銷策略
第三部分汽車銷銷售代表的專業認知
一、汽車產業認知
二、汽車文化
三、汽車貸款
四、汽車上牌
五、汽車定義及分類
六、汽車專業術語
附錄1自我管理圖表
附錄2銷售員測試問卷
