編輯推薦
內容簡介
本書介紹了現代企業策劃的6大思路、6大能力、6大步驟、7大誤區和實戰策劃的36個方法，吸取了我國古典軍事文化瑰寶——《孫子兵法》的精髓，將“三十六計”的軍事戰略思想和計謀與現代企業策劃思路完美結合，得到實戰策劃36法，戰爭理論聯繫商戰實際，為企業的發展壯大找到了清晰的思路。行文以案例和圖表為主，語言通俗易懂。本書設計了大量的實用工具、案例討論與思考欄目，有利於幫助讀者打破思維局限，找到成功的出路。本書適合總經理、副總經理、策劃總監閱讀，對於幫助其打開經營思路，提高策劃和創新能力具有較大的幫助。
媒體評論
這套影響時空管理叢書具有很強的操作性和很高的套用價值，對於廣大企業管理者來說，是一套不可多得的工具書。--國家人力資源和社會保障部中國人事科學研究院副院長吳德貴
將西方現代經典的管理思想同中國環境的企業實踐感悟相結合，就是這套高階主管系列的特色和魅力！
--龍源國際集團主席、龍源期刊網總裁、博士湯潮
在被"二手貨"充斥的商界，來了這么一批影響的人。他們直接觸及現實管理的真問題，為有地頭力的實操者提供有效的工具，難能可貴。
--清華大學中國企業家思想研究中心主任、經理人商學院院長王育琨
這是一套可以讓中國中小企業總經理提高績效的黃金叢書，深入淺出地將複雜的理論簡化為有效的工具。
--皇明太陽能集團有限公司董事長黃鳴
"工欲善其事，必先利其器。"這是一套不可忽視的圖書，是企業管理者"利其器"的法寶。
--藝海國際商學院委會主席、著名管理諮詢專家、中國人民大學博士韓進軍
總經理的書房總是像模像地擺放了很多書，可是看完的沒有幾本，能套用上的更多寥寥無幾，因其套用價值跟總經理的期望值相差遠。但這套高階主管系列可以讓您翻開即用，是領袖快速成長的教科書。
--浙江莎鯊家紡有公司總經理王建成
對那些了解影響力教育訓練集團的人來說，這套高階主管系列的問世為其增添了精彩的一筆，也為總經理們增加了一位出色的"助理"。仔細研讀它，您就會發現物有所值。
--清華大學物流管理資質認證、資深物流企業CLO祁振國
目錄
第1章 策劃的6大思路1.1 以小博大
工具 市場區隔的步驟
1.2 以弱勝強
工具 消費者特點分析表
1.3 以點帶面
工具 獲取局部競爭優勢的途徑
1.4 出奇制勝
工具 創新思維練習方法
1.5 以虛擊實
工具 消費者心理特點分析
1.6 起死回生
工具 思路流程圖
案例討論 春都的策劃得失
本章小結
第2章 策劃人的6大能力
2.1 全局能力
工具 全局思考模型
2.2 嗅覺能力
工具 市場機會分類一覽表
2.3 整合能力
工具 資源整合矩陣
2.4 分析能力
工具 用於分析問題的“五化法”
2.5 創新能力
工具 6種創新模式
2.6 洞察能力
工具 檢測成功策劃人的素質與能力
案例討論 藍蝴蝶野果汁策劃失敗案
本章小結
第3章 策劃的6大步驟
3.1 有問題，才有策劃的必要
工具 萬用提問法問題表
3.2 有目標，才有前進的方向
工具 策劃的目標管理
3.3 收集資料，找出策劃切入點
工具 資料分析方法表
3.4 形成創意，策劃成功的保證
工具 引發創意的15步
3.5 對策劃的思考終究要形成策劃方案
工具 策劃書要素列表
3.6 企業策劃的實施、評估與改進
工具 SWOT分析法
案例討論 波司登萬件羽絨服營造泰山世紀景觀
本章小結
第4章 策劃的7大誤區
4.1 誤區一：策劃等於媒體宣傳
工具 策劃與媒體宣傳的區別
4.2 誤區二：策劃是搞定銷售的唯一手段
工具 策劃和銷售的區別
4.3 誤區三：策劃只是策劃人的事
工具 實戰策劃應具備的要素
4.4 誤區四：策劃與創新是一碼事
工具 策划過程中的創新思維
4.5 誤區五：策劃就是炒作概念
工具 概念形成提問表
4.6 誤區六：有好的策劃方案就會成功
工具 策劃方案執行效率檢查表
4.7 誤區七：策劃是沒有用的
工具 策劃的功能表
案例討論 鳳凰集團品牌創建失敗案例
本章小結
第5章 實戰策劃36法
5.1 戰略策劃
工具 戰略環境分析結果表
案例討論 光芒集團憑差異化戰略打入太陽能領域
5.2 產品策劃
工具 環境分析法最佳化產品組合
案例 討論雪蓮紅花補酒的全方位產品策劃
5.3 品牌策劃
工具 分析品牌競爭力
案例 討論企業品牌戰略是經營成敗的關鍵
5.4 廣告策劃
工具 廣告創新評價法
案例 討論“北藥”在廣告戰中崛起
5.5 公關策劃
工具 產品召回事先處理事項
案例 討論英雄乳品借勢公關
5.6 促銷策劃
工具 6種基本促銷工具
案例 討論專家促銷：無聲贏取顧客心
本章小結
前言
易發久是我的忘年之友，也是我眾多弟子中最有德、有識、有才者之一。一個老師最大的驕傲就是培養出讓自己敬佩的學生，如今我可以無憾地說，我就是那個最幸福的老師。發久聰明睿智、勇於探索、善於創新，常常讓我讚嘆、欣慰，在業內也是有口皆碑。我自與他相識、相知以來，親見他出版了一本又一本專著，主持了一個又一個培訓盛會，結識了一代又一代才俊，培訓了一批又一批學員，一次次將中國的培訓事業推向高潮。可以肯定地說，沒有發久，中國的培訓也會大踏步發展，但一定會落後一兩年。不要小看這一兩年時間，在周圍環境瞬息萬變的時代，也許落後一步就要追趕幾十年。所以，發久對中國企業的發展，可以說是有功德的。
我是中國“文革”後最早從事培訓工作的人之一，早在1977年就倡導並創辦了全國第一所民辦大學，在1986年又創辦了全國第一個MBA班，親眼目睹了中國培訓業30多年的發展。我百感交集，既欣慰喜悅，又惋惜痛心。欣慰的是，越來越多的企業已認識到了培訓的重要性，而且提供培訓服務的公司也越來越多；惋惜的是，大部分培訓沒有達到預期效果，許多培訓公司只是曇花一現即告凋零。
精彩書摘
第1章 策劃的6大思路1.2 以弱勝強
以弱勝強，是指在企業或者產品處於市場弱勢地位，其規模發展、產品推廣、企業擴張都受到了處於市場強勢地位的大型企業的阻擋，無法實現突破性發展時所應採取的一種策略。
為了搶占產品市場，樹立企業形象，突出重圍，小企業必須要有巧妙的策略，並且要有敢向強者挑戰的勇氣，敢於開創強勁對手沒有涉及的“真空地帶”。在小企業處於絕對弱勢的情況下，一定不能硬碰硬，在價格和規模上和大型企業一爭高下，這樣猶如雞蛋碰石頭，得不償失。在市場發展到一定程度時一定要考慮另闢市場。小企業不能滿足於目前的既有局面而停滯不前，沒有鬥志的企業在市場中終將會被淘汰。
強勁對手不僅給小企業帶來壓力，同時也帶來了巨大的挑戰和機遇，有壓力才能成為企業前進的動力。在雙方較勁過程中，小企業還要善於發現大型企業存在的弱點，特別是致命性的弱點。不論是在產品、銷售，還是在售後服務中，一定要追根溯源，直搗對手“致命點”。並乘虛而入，順勢擴展自己的市場。
