作者：劉永炬
出版社： 京華出版社
版次印次:2005.09.01
開本:16開
裝幀:平裝
國別:中國大陸
頁數:238
這是行銷實戰大師劉永炬先生的最新力作。與劉先生以前的著作《渠道》、《推廣》、《銷售部》、《市場部》等專業型圖書不同,這是劉先生可讀性更強的一本書。在這本書里,劉永炬先生憑藉自己深厚的行銷理論和豐富的實戰經驗,對現今中國市場上各種有誤導性的行銷觀念和行為進行深入的剖析,旗幟鮮明地提出了自己的觀點,並提供了眾多實戰案例。在這本書中,也向讀者翔實地展示了一個資深行銷人的成長曆程和成功背景。本書的出版,解決了很多行銷方面的困惑,對當下眾多行銷人的成長和提升有很重要的指導作用。
有些策劃人員試圖把自己的創意強加給企業,當他們用巧妙的語言說服企業的時候,忽略了一個事實,即他們可以用30分鐘打動企業的決策者,卻沒有機會用同樣的時間打動消費者。因為在市場
上,消費者只用一瞬間的感受來體會他的創意,而不是認真地聆聽和解讀。
任何一種行銷形式都屬於市場行銷,而市場行銷最終的結果不是簡單地販賣產品,從行銷行為上講,市場對你的好感是綜合的。不要簡單地認為你給消費者一塊糖,他就會聽你的,我們不能把現在的消費者當成3歲的小孩。所謂把行銷切割只是利用某一個優點,短期獲取情感的急功近利行為,這種行為在90年代曾經讓很多中國企業付出過慘重的代價。
《實戰在中國》（2）目錄
首席寄語
004 2005：從“第一”到“唯一”（何慕）
008 何慕關於如何改善諮詢服務質量的手記（何慕）
05回眸
020 聯縱智達05行路志
024 十大案例
026 十大精彩
028 十大超越
030 十大感動
媒體眼中的何慕
034 何慕：行銷鬥士
038 何慕：客戶比我們聰明100倍
041 何慕：樹立中國本土行銷諮詢標桿
044 一家行銷諮詢公司的奶媽式道路
行銷思想庫
048 “組合聚變”：破譯銷量基（林翰）
053 中國企業品牌戰略透視（黃雲生）
057 競爭型跟隨戰略的條件和實施（柴旭光）
060 回歸市場原點：行銷規則新論（史賢龍）
063 新品上市：如何有效預測和評估（石章強）
聯縱智達經典專案
啤酒篇：
068 中國啤酒行業10大趨勢（王世超）
071 中國啤酒品牌廣告策略本體論（史賢龍）
074 誰動了燕京啤酒的“乳酪”（王世超）
080 區域市場“強勢品牌”打退“進攻者”的8個致命絕招（王世超）
糖果篇：
084 糖果“圍城”：從迷亂中勝出（史賢龍）
089 360°思考的N次方：行銷諮詢的幾何循環路徑（史賢龍）
塗料篇：
098 塗料經銷商門店的類型與選擇（姜凱文）
102 塗料品牌如何有效實現終端突圍（汪陽）
集成廚房篇：
104 中國櫥櫃行業掃描（李敬民）
108 連鎖經營，始於樣板（羅曉康）
OTC篇：
112 中藥戰略新資源（韓明思）
116 太太口服液的品牌迷途（史賢龍）
120 獨具創意的“神州三號”行銷策略（陳雲堯）
菸草篇：
124 行銷“三控”緩解黃金葉價格難題（譚正彥）
127 中式捲菸品牌傳播創新突圍（譚正彥 孟躍）
131 居高自遠，茗仕之風（張思邁）
134 新品賣“瘋”了（張思邁）
白酒篇：
138 今世緣與“十運會”的雙簧絕唱（黃炎）
141 解構“盤中盤”白酒行銷模式（史賢龍）
144 劍走偏鋒——探索白酒“吧”模式（陳愛軍）
147 漫談“80後”白酒消費群體（陳愛軍）
炊具篇：
150 蘇泊爾：“世界鍋王”不是夢？（石章強）
153 從粗放到精細（李敬民）
156 炊具終端演示的九“贏”真經（徐鳳嬌）
160 愛仕達：增長與發展的悖論（陳愛軍）
162 蘇泊爾賣場運作的七大誤區及應對之策（屠春曉）
鋼鐵篇：
166 透視中國鋼鐵企業的行銷現狀（沈信）
169 鋼鐵工業企業的大客戶服務與管理（黃福臣）
182 鋼鐵行銷中活用經銷商的幾點辦法（楊紅春）
磁懸浮篇：
174 行銷“磁懸浮”（林翰）
乳、飲品篇：
180 2006年乳業憑什麼取得行銷成功（黃炎）
182 全面行銷體系構築多喝乳業新的奇蹟（黃炎）
183 濃情多喝，高原雲牛（黃炎）
187 藍顏知己，營養自己（黃炎）
190 淡季不淡，五連環虎口奪食（黃炎）
193 占據空當而不製造空當（賀菲）
其它篇：
196 汽車行銷升級之途（羅曄）
198 再定位，如何巧使滯銷品變“香餑餑”？（陸豐 楊珏岱）
204 淺談特許連鎖企業培訓體系的建立（陸豐）
207 打造實效30秒（潘東明）
211 240天，貝歐曼成功解決回款難題（賀菲）
總監手記
214 感悟行銷諮詢（史賢龍）
217 雞蛋裡挑骨頭的45天（石章強）
219 總監諮詢手記（柴旭光）
221 快樂諮詢，健康生活！（黃雲生）
223 站在客戶的立場（王世超）
諮詢師手記
226 寫在諮詢一周年之際（陳愛軍）
227 諮詢手記（陳雲堯）
228 平衡木上的舞蹈（顧蓓蓓）
230 體驗客戶的困難（何燾）
231 你給我的每一天都是新鮮（蔣婭菲）
232 忙碌、快樂、成長——我的諮詢生活（屠春曉）
233 報告解讀，項目的點睛之筆（楊捷）
235 我這一年（張思邁）
237 日子（周勝）
整合傳播風景線
242 整合傳播機構新動態
243 聯縱智達整合傳播案例
248 “聯縱”實戰高效，“智達”整合傳播（范世棟）
250 從徐克《七劍》，論行銷創新（李戰鋒）
253 關於公關，看起來很美（王曉凌）
255 2006，再談“注意力行銷”！（廉刀）
257 創意新作、平面作品、影視作品展
客服進行時
292 一聲感謝、一段告白、一句祝福（孫東波）
感謝客戶
300 客戶評價
302 感謝客戶
公司新貌
項目剪影
