《如何贏得朋友及影響他人》

《如何贏得朋友及影響他人》

全世界範圍內的暢銷書之一。閱讀《如何贏得朋友及影響他人》，能教您如何擊敗人類的生存之敵：憂慮，以創造一種幸福美好的人生。遵循卡耐基先生的人際準則和生活技巧，成功就會變得非常簡單。

基本信息

內容簡介

卡耐基將他一生最重要、最豐富的經驗，洪在《如何贏得朋友及影響他人》一書中，自1937年問世以來，銷量達1500萬冊，成為西方最持久的暢銷書之一。本書的唯一目的就是幫助人們如何在日常生活、商務活動與社會交往中與人打交道，並有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之敵——憂慮，以創造一種幸福美好的人生。遵循卡耐基先生的人際準則和生活技巧，成功就是這么簡單。

作者簡介

戴爾·卡耐基（1888－1955年）是美國著名的心理學家和人際關係學家。卡耐基開創的“人際關係訓練班”遍布世界各地。
他以超人的智慧、嚴謹的思維，在道德、精神和行為準則上指導萬千讀者，給你安慰，給你鼓舞，使你從中汲取力量，從而改變你的生活，開創嶄新的人生。
早期著作《如何贏得朋友及影響他人》、《人性的光輝》、《語言的突破》、《美好的人生》《人性的優點》曾被譯成二十八種文字，其中《人性的弱點全集》一書，是繼《聖經》之後世界出版史上第二暢銷書！

目錄

修訂版序言自序：為什麼我要寫這本書
九條讓你從本書中獲取最大收益的方法
【第一篇】
與人相處的基本技巧
切勿殺雞取卵
與人相處的一大秘訣
如何才能成為一個左右逢源的人
【第二篇】
六種討人喜歡的方法
如何才能成為一個受歡迎的人
一個能給他人留下良好印象的方法
千萬不要忘記他人的姓名
如何成為一個受歡迎的交談者
如何使他人對你發生興趣
如何在短期內使自己大受歡迎
【第三篇】
十二種獲得他人認可的方法
爭論中永遠不會有贏家
如何避免樹立敵人
坦率承認自己的錯誤
要友善地對待他人
蘇格拉底的成功秘訣
如何處理別人的滿腹牢騷
如何與他人共事
一條百試不爽的金科玉律
每人都想得到的東西
激發他人高尚的動機
戲劇化地表達自己的觀點
激發他人的競爭意識
【第四篇】
如何有效地改變他人的看法
最好的開場白指
出他人錯誤的最好方式先承認自己的不足之處
沒有人喜歡聽別人發號施令
如何保全他人的顏面
如何激勵他人取得更大的成功
不要吝惜對他人的讚揚
如何使錯誤更加容易改正
如何使別人樂於接受你的意見
【第五篇】
具有不可思議效果的信件
【第六篇】
七條令你家庭生活幸福美滿的準則
不要急於自掘婚姻墳墓
如何使婚姻幸福美滿
如何將離婚的可能性降到最低
皆大歡喜的方法
對女人意味深遠的事情
保持快樂不可或缺的一點
不要成為“婚姻文盲”

精彩書摘

1931年的5月7日，在美國紐約市發生了一起駭人聽聞的兇殺案件。經過了幾個星期的追捕和調查，警方終於在紐約市西區的一間公寓(該殺手的情婦寓所)里找到了這位號稱“雙槍克勞雷”的犯罪嫌疑人，他是一個平日裡既不抽菸也不喝酒的“良好”市民。150名警察和偵探將兇手逼到了該公寓的頂層。在雙方僵持不下的時候，警方在公寓的屋頂鑿出了一個洞，試圖通過催淚彈將克勞雷逼出來，然後又在該公寓的周圍安置了幾把機關槍。紐約的這片住宅區上空很快便傳出了一陣陣刺耳的槍聲，時間整整持續了一個小時之久。克勞雷蜷縮在一張椅子背後，不間斷地向警方開槍。超過一萬的紐約市民親眼目睹了這一讓人心驚膽寒的鏡頭。要知道紐約之前從來都沒有發生過類似的槍擊案件。當克勞雷被警方逮捕之後，警察局局長馬羅尼聲稱：“這個雙槍暴徒是紐約市有史以來警方遇到過的最危險的罪犯之一。”他還說道，“克勞雷會因為一點小事就殺人，最終會被判以死刑。”但是，“雙槍”克勞雷又是如何評價自己的呢?我們也只有在他的自述中仁者見仁、智者見智了。當警方人員包圍他藏身的公寓時，克勞雷正在寫一封信，信的台頭是“致一切看到過此信的人”。當他一邊寫的時候傷口還在不斷地流血，這令信紙上也沾染到了許多斑駁的血跡!在信中他是這樣自述的：“隱藏於我表面之下的，其實是一顆疲憊的、充滿仁慈的心，它從不願意傷害到任何一個人。”就在這件事發生前不久，當克勞雷將駕駛的汽車停在長島的一條公路上，正跟他的女伴親熱的時候。一個警察突然走到他的汽車旁邊並說：“請讓我看一下你的駕駛執照，先生。”克勞雷什麼也沒說，就拔出手槍，朝著那位警察連開數槍。而當那位不幸的警察倒在地上垂死掙扎的時候，克勞雷緊接著又從汽車裡跳了出來，拾起那位警察的手槍，又朝那個已經沒有絲毫反抗能力的人開了幾槍。這就是克勞雷所謂的“隱藏於我表面之下的，其實是一顆疲憊的、充滿仁慈的心，它從不願意傷害到任何一個人”!克勞雷最終以電椅的方式被處以死刑。那么，當這位窮凶極惡的殺人犯走進受刑室時，他會反悔自己的惡行並說“這就是我殺人作惡的下場”嗎?喔，不，他不但沒有任伺的悔過之意，居然還大言不慚地說道：“我是因為要正當防衛，才不得不這樣做的!”我們從這個案例中得出的結論是：“雙槍克勞雷”從來都沒有在自己的身上尋找事態之所以惡化的原因。如果你認為，那是罪犯之中並不常見韻一種心態的話。就請再聽聽下面這段自述：“我將自己人生中最好的歲月奉獻給了別人，用自己最大的能力令他們感到幸福和愉快。但是我所得到的是什麼?四處的辱罵，而且到處都有追捕我的人。”是的，這便是臭名昭著的全美頭號公敵、橫行在芝加哥一帶窮凶極惡的匪首“阿爾·卡邦”所親口說出來的一句話。一直到死，他都認為自己是一位有益於公眾的人——一位沒有受到讚許和賞識，而被大家誤解了的好人!持有這種想法的人還遠遠不止這些。紐約市臭名昭著的罪犯達奇·舒爾茨，當他在紐瓦特被擊斃之前，有一次曾在接受記者採訪的時候說，他是一位有益於公眾的慈善家，並且自己對此深信不疑。我曾經和擔任過紐約市新新監獄監獄長多年的路易斯·勞斯就此問題，有過幾次有趣的通信。他說：“在新新監獄中，幾乎沒有罪犯承認自己有罪，雖然他們看起來也和常人一樣，沒有什麼區別。但是不同的是，他們會為自己的行為做出很多似乎合理的解釋和辯解。他們會這樣告訴你，之所以不得不撬開保險箱或是接連地開槍傷人，都是有其不為人知的正當理由。並且很多理由都有著充分的論據，他們試圖從各個角度合理地為自己的罪行開脫。並不知疲倦地大聲為自己疾呼，法庭根本不應該把他們囚禁起來。如果諸如阿爾·卡邦、“雙槍克勞雷”、達奇·舒爾茨，和在獄牆背後無數的男女暴徒們，從來都不做自我檢討，總是把問題的根源歸咎到他人身上的話。那么我將很難構想在日常生活中，你我所接觸的人又會如何呢?已故的美國著名的百貨業主約翰·沃納梅克，有一次這樣對我說道：“三十年的工作和生活經歷，讓我明白了一個道理：只知道責備他人是件再愚蠢不過的事情。因為我們每一個人身上都存在許多需要克服的缺點，所以根本就沒有去抱怨上帝沒能將智慧型均勻分配到每個人頭上的時間。”約翰·沃納梅克有幸很早就發現到了這一點，可是我卻沒能那么走運了。在我自己前三十多年的時間內，反覆犯過很多類似的錯誤，然後才翻然悔悟。其實每個人都是這樣，對於自己的一百次中所犯的九十九次錯誤，不管錯誤的嚴重性有多么大，都不會去主動地承認自己的錯誤，而似乎是更喜歡從他人身上尋找原因。總的來看，批評其實是沒有多大效用的，因為它不僅會使受到批評的人加重自我防禦心理，而且還會竭力替自己的錯誤狡辯。同時批評也是危險的，因為它不僅會傷害到一個人寶貴的自尊心，而且會激起他怨恨的情緒。世界著名的心理學家斯汀納通過自己的一項實驗，證實了在動物的世界中批評也同樣是起不到任何效用的。比如說，給表現良好的動物一些適當的獎勵，那么與那些因為表現不好而受到懲戒的動物相比，它們就會具有更加快地學習事物的能力，而且能將所學到的東西更為有效地、在更為長久的一段時間內運用得當。之後的一些實驗也顯示這條金科玉律在人類身上也同樣有效。那便是，批評並不能停止接二連三的錯誤，反而會招致他人的反感。

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