邊際利潤

邊際利潤

邊際利潤,指產品的銷售收入與相應的變動成本之間的差額。邊際利潤是反映增加產品的銷售量能為企業增加的收益。銷售單價扣除邊際成本即為邊際利潤,邊際利潤是指增加單位產量所增加的利潤。企業的經營收益減去會計成本,所得到的就是會計利潤。按照中國的財會制度,有銷售利潤、利潤總額及稅後利潤等概念。銷售利潤是銷售收入扣除成本、費用和各種流轉稅及附加費後的餘額;利潤總額是企業在一定時期內實現盈虧的總額;稅後利潤是企業利潤總額扣除應交所得稅後的利潤。邊際利潤首先用來補償固定費用,補償固定費用後若有餘額,才能為企業提供利潤。否則,企業就無收益或虧損。

基本信息

區別

與邊際成本區別

邊際利潤邊際利潤

在經濟學和金融學中,邊際成本指的是每一單位新增生產的產品(或者購買的產品)帶來到總成本的增量。這個概念表明每一單位的產品的成本與總產品量有關。比如,僅生產一輛汽車的成本是極其巨大的,而生產第101輛汽車的成本就低得多,而生產第10000汽車的成本就更低了(這是因為規模經濟)。 但是,考慮到機會成本,隨著生產量的增加,邊際成本可能會增加。還是這個例子,生產新的一輛車時,所用的材料可能有更好的用處,所以要儘量用最少的材料生產出最多的車,這樣才能提高邊際收益。邊際成本和單位平均成本不一樣,單位平均成本考慮了全部的產品,而邊際成本忽略了最後一個產品之前的。例如,每輛汽車的平均成本包括生產第一輛車的很大的固定成本(在每輛車上進行分配)。而邊際成本根本不考慮固定成本。

與會計利潤區別

會計利潤是指企業所有者在支付除資本以外的所有要素報酬之後剩下的利潤。

會計利潤是由財務會計核算的,其確認、計量和報告的依據是企業會計準則、企業會計制度。對收益的確認是嚴格遵循會計制度確定的權責發生制原則,對成本和費用的確認是嚴格遵循與收入配比的原則。為了使企業財務報表真實反映企業期末的財務狀況和期間的生產經營成果,企業可以在遵循一致性及可比性原則的前提下, 自由選擇會計準則與會計制度允許的會計處理方法。為收減去費用成本後的差額。會計利潤是根據會計準則計算的結果。計算的基本方法是,按照實現原則確認企業在一定會計期內的收入,按照配比原則確定在同一期間內的費用成本,將收入與相關的費用成本相減,即為企業在這一會計期間的利潤。

會計利潤是根據企業平時實際發生的對外交易計算而得的。企業每發生一筆對外交易,就加以記錄。每筆經濟業務在記錄時都涉及定時和計價的問題,主要問題是如何將某一特定期間的費用成本與有關收入進行恰當配比,以鴿時計算利潤。企業在計算會計利潤時,要運用諸如應計原則、實現原則、配比原則等會計基本原則。按照這些基本原則計算而得的會計利潤,可以反映出多種會計信息,如銷售收入、費用成本、銷售利潤、營業利潤等信息,這些信息對於評價企業 的經營業績,預測企業未來的損益,都有較大的幫助。有鑒於此,除非面臨大幅度的個別或一般物價水準變動,各國會計普遍採用會計利潤概念,中國也是如此。

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所謂邊際利潤就是指那些不能從正常的投入產出層面理解的利潤。它可能就是類似品牌、美譽度、社會形象之類的看不見摸不著的東西。而再看最近幾年人們一些地產企業的很多作為,幾乎都能用追求“邊際利潤”來一言以蔽之。比如“仁愛”和“永泰紅勘”分別為兒童福利院和森林火災地區捐贈的善款;比如泰達城建造的“天津工業博物館”;比如“精瑞”在楊柳青建的“唐郡藝術館”等。從表面看,這些投入都不可能給企業帶來直接效益,但是誰都不能否認,上述這些對社會有益的行為都不同程度地為這些企業的品牌增加了美譽度,為它們旗下的項目打響了知名度。而這樣的收益我覺得用“邊際利潤”來定義的確是一項不可多得的創意。

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然而,日前萬通地產在濱海新區舉辦的一次,同樣是在追求邊際利潤的活動卻引發了一場爭議。他們的這次活動是組織北京的客戶參觀濱海新區。早在一個月前的籌備論證會上,各路媒體就已經意見不一。有的說既然是企業行為,帶客人看看自己的項目也就夠了,參觀濱海新區?好象有點兒搞大了。還有的認為,這樣做給人感覺似乎有炒房團的嫌疑。更有人體恤地說,從北京組織大批客戶來參觀濱海新區,需要投入大量的人力物力財力,而能夠抽出周末時間來參加活動的又往往以老年人為多,其中能有多少有效客戶?所以活動的結果一定是得不償失。就在這樣的質疑聲中,萬通的活動如期舉行了。果不其然,來的客人非老即小,萬通為此抽調了幾個部門的人馬放棄公休悉心照料,一天時間參觀了泰達體育場、會展中心、保稅區、國際汽車展、泰達圖書館、開發區管委會以及開發區工業區等。一路上,北京的客人興致勃勃,每到一處都圍著工作人員問這問那,至活動結束時,看得出,他們對濱海新區已經發生了濃厚的興趣。

既然剛學了新詞,就要學以致用。在這裡我想分析一下萬通地產這次活動的邊際利潤。的確,從表面上看,同行說的沒錯,這些北京的客人當天並沒有強烈表示出要在開發區萬通時尚廣場置業的願望,萬通此舉真顯得有點虧了。然而,如果人們換一種角度,從這次活動所帶來的社會影響考慮,萬通則獲得了一筆非常長久的邊際利潤。因為從這些客人在參觀過程中不斷發出的嘖嘖稱讚聲中可以感受到,他們對濱海新區的居住及人文環境都有了相當的認可。所以回去後他們勢必會不斷地在觀念上影響自己的家人和親朋,把他們對濱海新區的這種美好印象灌輸進親朋的腦海中。一旦今後有在天津置業的念頭,他們就會首先考慮濱海新區。而由於先入為主的原因,在濱海新區的眾多項目中,他們的首選一定是萬通。

就在前不久,萬通又花巨資在濱海新區圈下一塊土地。因此不難看出,他們已經做好了在天津打持久戰的準備。所以請相信我,作為一家以逐利為最終目標的地產企業,萬通決不會做無本的買賣。而他們的這些活動更是體現了一家品牌地產企業的老謀深算。不信您仔細想想,他們所舉辦的這類活動其實都是在提前“打臥兒”,起到的是事半功倍的效果。首先,從大處看,他們這樣不遺餘力地為天津、為濱海作宣傳,很快就能贏得整個城市的好感,於是乎先為企業在這個城市的立足打了個大“臥兒”,其次,從小處看,這些活動還能夠不斷地為他們正在開發以及後續的項目提前積累大批北京的潛在客戶(這樣的活動他們還要舉辦數次),同樣是在為自己“打臥兒”。讓人佩服的是,這種“打臥兒”的手法那叫一個巧妙老到,真可謂四兩撥千斤。而與此所帶來的巨大邊際利潤相比,區區數次活動的人吃馬餵豈不是九牛一毛?所以這筆買賣非但不虧,其實還賺大發了!

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