推手網店

推手網店,新近出現的一種商業模式,指收取客戶(一般為網店)一定的費用,通過各種網路行銷,如提供新聞稿發布、論壇行銷、部落格行銷、專題活動等各種網路傳播手段提高該網店的點擊率,進而提高該店商品的知名度。

網店收費

一家名為“戰鬥機網路行銷工作室”的網店,上架的商品圖示均是各大網站的標識,簡介中以標明“發稿某網站新聞稿發布、公關軟文發布”等內容為主。可供選擇的網站其中就包括有“搜狐、新浪、網易、騰訊、雅虎等,其中也有一部分是名氣較小的入口網站。除發布軟文外,網店還提供“部落格行銷、論壇發帖置頂”等其他形式的網路行銷服務。
服務的標價各有不同,價格最高的是500元一次,有的則是幾十元就有交易。而多數服務項目都在100~300元之間。例如一項名為“發稿網易全頻道發稿,新聞稿發布、公關軟文”的服務收費就要100元,而“半島資訊網發稿”僅是70元。記者也發現,發稿到不同網站不同版面價格就會不同,點擊率越高,價格也會相應增加。
另外,新聞稿件的發布按兩種形式劃分,有入口和無入口。據網店介紹:所謂有入口稿件是指,除連結以外店家還會提供入口頁面連結及入口位置截圖;95%會被搜尋引擎收錄,但不排除特殊情況存在,大部分可被收錄為新聞源。而無入口的稿件就只提供稿件連結地址,不保證文章被搜尋引擎收錄。當然,發布有入口稿件的價錢也會相應提高

稿件提供

如此便捷的宣傳手段,是不是所有稿件都可以發布呢?店家對客戶的稿件也是有要求的。在買家必讀一欄,店家就給出了以下條件:“本店所發稿件一般為客戶提供,對文章內容不予檢查,請親們確保文章內容的正確及文字的準確,文章發布後需要修改的內容及文字每篇稿件需要交納該稿件50%的費用”,另外稿件內容還可以附上圖片,但控制在兩張以內。記者看到,該店鋪開店時間顯示為2004年9月15日,但是從統計數據來看也就成功進行了24次交易。從交易情況來看,在網站發布新聞稿和軟文這項服務最為吃香,根據網店上的顯示,所有的交易均得到了好評。

網店店主

該網店的店主“御井河淵”,自稱原本是在公關公司工作,後乾脆跳出來單幹。正因為有過公關公司的工作經歷,與網站建立了不少合作關係,積累了不少資源。“御井河淵”介紹,客戶只要將寫好的文章發給他,他就會與相關網站聯繫,稿子在經過該網站編輯審核通過,確定能發布後,這時,客戶就拍下寶貝,將費用轉到支付寶,等文章發布到網頁上後,就能夠確定付款了。

撰文技巧

因為發布的是軟文,廣告成分不能太著跡。因此稿子要成功發出去的話,在撰寫形式上還要注意一定的技巧。
一般情況下,網站是禁止發布軟文的。因為涉及到網站利益問題,如非通過外聯手段發布信息,有關涉及廣告方面的文字一律禁止發布。曾經有編輯試過發布了一篇軟文就不幸被辭退。然而淘寶上的這家網路行銷店卻輕而易舉地就替客戶發布出軟文,記者試探著打聽,店主是否與網站有合作關係,店主回答“是的”,但未透露具體的合作內容。

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