rapala

Rapala VMC集團是一家世界領先的漁具企業，在路亞、三錨鉤、漁刀及釣魚工具等產品領域是全球市場的領導者。集團在其他漁具產品的全球市場中也占有重要地位，同時Rapala VMC集團也是北歐市場戶外產品、狩獵用品以及冬季運動產品市場的領先銷售商。集團擁有業內最龐大的銷售網路以及遍布全球的下屬製造企業，在芬蘭、法國、愛沙尼亞、俄羅斯和中國都有獨資的現代化工廠。集團擁有業內眾多的全球知名品牌，比如Rapala（樂伯樂）、VMC（世紀鉤）、Storm（世尊）、Blue Fox（藍狐）、Sufix（梭飛士，世界著名漁線品牌）、Luhr Jensen（1932年，誕生於俄勒岡州的美國著名漁具品牌，產品以亮片類著稱。）、Williamson（威廉姆森，來自非洲的著名海水拖釣用假餌品牌）、Terminator（終結者）、Marttiini（世界著名的刀具品牌）和Trigger X（魚克，添加信息素特殊誘魚劑的誘餌產品品牌）。Rapala VMC集團2010年度銷售額為2億6千940萬歐元，在全世界30個國家雇員超過2200人。集團股票從1998年起在NASDAQ OMX赫爾辛基證券交易所上市交易。
擁有60年的行業歷史、超過70年的路亞生產經驗以及近300項世界紀錄，毫無疑問，Rapala及其產品是長久經驗的結晶。憑藉其過去的足跡和現在獨特的行銷網路、製造平台以及品牌組合，集團定位於長遠的發展。
必要性- 發明之母（1936-1945）
Lauri Rapala，Rapala集團的創始人，1905年在芬蘭生於貧困之家，他靠乾農活和捕魚謀生。為了使自己及家人過得更好，Lauri開始製作能增加他捕魚量的路亞。在1936年，他終於成功雕刻了一個表面粗糙的路亞，它擁有歪斜的引誘性搖擺動作—這是很多Rapala路亞的基礎。Rapala路亞的故事開始了。
業務開端（1945-1955）
二戰結束後，Lauri重拾他製作路亞的小生意，戰爭之前他的業務曾經發展良好。他確定自己發現了一款成功的設計，他需要將其推廣開。開始時他自己製作所有的路亞，很快家人都加入進來。生產工藝和處理方法一步步的發展，雖然產量增加了，但是Lauri堅持測試每個路亞以確保動作的準確性。時至今天，所有的Rapala品牌路亞在包裝前都是經過測試的。
美國夢（1955-1965）
1952年赫爾辛基奧運會的參觀者，是最早把Rapala路亞帶出芬蘭的人群之一。在1955年，最早開始了至瑞典和挪威的出口業務，然後是美國。1957年，路亞業務正式形成，Rapala父子公司成立。Rapala路亞開始在北美市場樹立良好的口碑，1959年，Ron Weber和Ray Ostrom開始在美國市場銷售Rapala路亞，這塊業務後來演變成如今的Normark集團。1962年，《生活》雜誌刊登了一篇關於Rapala的很長的文章，這一期恰好同時刊登了剛剛去世的瑪麗蓮-夢露的生平故事，所以那一期雜誌打破了發行記錄。後來，成堆訂單的湧入迫使路亞產能增加。
國際合作（1965-1975）
Rapala公司繼續發展，也贏得了世界的聲譽，仿製品開始流入市場，曾經在美國市場上有來自全世界的超過40種仿製品。從那時開始，Rapala開始通過法律訴訟保護自己的智慧財產權，更重要的是通過始終如一的高品質，把正品和仿製品區分開。上世紀60年代初，出口業務從美國擴展至加拿大後，Rapala公司在60年代中期加強了在瑞典的銷售工作，並與法國的Ragot和VMC公司第一次接觸。60年代研發了很多的新款路亞，1967年Rapala發布了第一款漁刀，開始了與Marttiini公司的合作。到70年代中期，Normark已經在加拿大、英國和瑞典建立了銷售公司。同時，Rapala與丹麥和法國簽署了銷售協定。1973年，在Vääksy建立了新工廠。
家族企業進入第二代（1975-1989）
1974年Lauri Rapala去世後，公司名稱改為Rapala Oy，Lauri最大的兒子Risto被任命為Rapala公司的董事長，Risto的弟弟Esko和Ensio也擔任了其他的職務。生產方法和工藝得到進一步的發展，產能增加顯著，1936年-1975年間共生產了2500萬枚路亞，至1988年，路亞的總生產量已達到了1億枚。擬餌的系列擴大了，藍狐亮片品牌被引進，在愛爾蘭建立了一個生產工廠。在此期間，集團收購了flipper造船公司和一部分拖車業務。
變革的時代（1989-1998）
1989年，Esko的兒子Jarmo Rapala被任命為Rapala集團的董事長，從80年代中期開始他曾領導產品開發部門，同時Jorma Kasslin被任命為副董事長。接著，一些列重大的重組開始了。在其後的幾年內，Rapala集團出售了造船和拖車的業務，收購了Normark集團在美國、加拿大、英國、瑞典、挪威、丹麥、荷蘭和芬蘭的銷售公司，並收購了法國的Ragot公司。1991年，Rapala集團開始了與Shimano（禧瑪諾）集團的銷售聯盟。緊隨這些重組措施的是集團股票的轉讓，集團管理層和一些私人投資者從Rapala家族手中收購了集團股權，1998年Rapala Normark Oy集團在赫爾辛基證交所上市。
擴張與分化（1998-2005）
90年代末，Rapala收購了美國Storm（世尊）路亞公司及一家挪威的銷售公司Elbe，在日本建立了銷售公司，並開始在愛沙尼亞建立工廠。2000年收購了法國的VMC魚鉤業務，2001年收購了中國的路亞生產企業Willtech。上述交易顯著增加了集團的生產能力，同時也使Viellard家族和William Ng成為Rapala的重要股東。集團的銷售網路進一步延伸至東歐、瑞士和巴西。同時，產品系列進一步擴大至漁桿、漁輪和漁線。2004年，收購了Williamson和Guigo的big game業務。
利潤繼續增長（2005-）
2005年Rapala集團繼續執行利潤增長的戰略，一個強勁增長的新時代開始了。不到一年，集團在南非、澳大利亞、馬來西亞、中國、泰國和瑞士兼併或建立了銷售公司。收購了美國的擬餌製造商Luhr Jensen、芬蘭的刀具生產商Marttiini、法國的漁線生產商Tortue以及芬蘭的滑雪板跨國製造商Peltonen。此後，Rapala集團在俄羅斯建立了一個路亞生產廠和多個銷售中心，在韓國建立了一個銷售公司，收購了美國Terminator的亮片業務，和Shimano的銷售聯盟延伸至多個新的國家。同時，集團開發了眾多的新產品，包括Rapala Pro Wear服裝、Rapala Vision Gear太陽鏡以及添加Ultrabite魚信息素的新型Trigger X引誘劑。最新加入集團品牌陣營和產品線的是Sufix（梭飛士）漁線，其包含一系列的產品，擁有成為世界領先漁線供應商的潛力。如此眾多的產品線、遍布全球的龐大銷售網路、產品製造平台和品牌組合，是Rapala集團持續的利潤增長之源。
遠景
Rapala集團的遠景是成為全球漁具行業的領導者，這需要通過利潤的增長來實現。2007年和2008年，集團在規模擴大的同時已經開始並部分執行了主要措施來提升盈利能力。
戰略目標
Rapala集團的戰略目標是利潤增長，此戰略基於3個分戰略和已建立的實力：獨一無二的製造、採購和研發平台，包括比如在歐洲和中國的世界最大的路亞工廠，在漁具行業全球領先的分銷網路以及由多個全球領先品牌組成的強勢品牌組合。
已建立的和繼續發展的實力
Rapala集團獨一無二的製造平台包括：設在中國的世界上最大的路亞工廠、由芬蘭、愛沙尼亞和俄羅斯境內的專業化工廠組成的歐洲最大的路亞生產設施、位於法國的最先進的三錨鉤生產設施，以及芬蘭的高品質刀具工廠。Rapala也開發了廣大的採購平台和流程，以確保採購到高質量、低價格的特定種類的第三方製造產品。Rapala的研發能力是全球聞名的，並因持續將擁有卓越性能的新的高品質產品帶給廣大釣友而備受尊重。
今天Rapala的銷售網路已經覆蓋了4個主要的大洲，業務遍及28個國家。集團可以高效率地將新產品推向市場，與當地經銷商和釣友建立長久的夥伴關係和聯盟。從另一方面講，廣大的銷售網路也是收集市場和消費者反饋的渠道，這些信息可以套用於產品開發。除了自己的銷售網路，Rapala集團在100多個國家也與外部的銷售網路及代理商合作，這些市場的銷售額比核心市場低。Rapala集團和Shimano集團建立了銷售網路聯盟。
除了全球漁具市場的領導品牌Rapala，集團的品牌陣營還包括其他幾個知名品牌，如Storm、Luhr Jensen、Blue Fox、Williamson、VMC、Sufix、Trigger X、Marttiini和Peltonen。任何新產品的品牌都可以從中選擇，來滿足目標細分市場或者價格定位。
2008年度的戰略執行
2008年度集團的盈利增長戰略繼續得到執行，其中強調了業績提升措施，目標是集團的運營利潤繼續得到提高。2007年度，這一目標從下行態勢轉變為明顯的增長。
2008年度，為了更好地執行集團的戰略，關於收購和業務兼併的討論和談判一直在繼續。這些討論促成了Sufix漁線品牌的收購，並與世界漁線主要供應商之一的台灣Yao I簽署了獨家供應協定。通過此次交易，Rapala通過一種有意義的方式進入了世界範圍的漁線市場。Yao I擅長漁線的製造和開發領域，Rapala擅長全球市場的行銷。因此，這種雙贏的概念為兩家公司都創造了極具優勢的漁線業務。Rapala的目標是增加其在全世界的漁線銷量，未來2-3年超過2000萬歐元。Rapala的長期戰略目標是，漁線銷售額超過3000-5000萬歐元。
位於法國Morvillars的新的Waterqueen和Tortue繞線中心的建立，是在重要的法國市場進一步提升Rapala市場份額和競爭力的重要一步。新的繞線中心的年產能是160萬卷。
2008年，與Shimano的銷售聯盟進一步得到加強，Rapala開始在捷克和斯洛伐克市場銷售Shimano產品，同時也在俄羅斯建立了兩個新的銷售中心。在英國，Rapala把Shimano作為其第三方的銷售商。新產品線和現有產品延伸的內部業務增長在繼續。
2007年開始的幾個業績提升戰略在2008年度被繼續執行，所有設在法國的運營機構合併至Morvillars的工作繼續進行，行銷機構Waterqueen和漁線供應商Tortue進行了遷移。2009年年中，計畫對魚鉤銷售單元VMC（歐洲）進行搬遷。
為了增強集團世界領先的硬餌生產商地位，增強在歐洲的生產效率和產能，Rapala關閉了在愛爾蘭的路亞工廠，同時增加了在俄羅斯新的路亞組裝廠的產能。
為了加強生產效率和縮短交貨周期，也對集團在中國的生產設施進行了大的運營改變和提升，包括對漁具和禮品業務進行分離，使兩部分業務獨自發展，同時增加了外部採購。至2008年底，這些變革已減少了1000多人的用工。
另外，集團也引進並執行了其他一些較小的成本削減和業績提升措施，並開始了一個大的新項目以在2009年度較顯著地減少運營資本。