企業概況
Juniper這家成立於1996年的網路公司，經過十年的磨練，如今已經成為在70個國家擁有8000多個客戶、超過4100名員工、年銷售額超過20億美元的網路領導公司。是什麼讓這個10歲的企業獲得如此驚人的成績？近日，矽谷動力約訪了中國區副總裁於肇烈先生。在採訪中，於肇烈先生向我們道出了Juniper秘訣。
精於“專注”
Juniper從誕生之日起就將“專注”貫穿於企業行動的始終。於肇烈先生在採訪中很自豪的告訴我們：“Juniper最大的優勢是“專注”，專注做一些我們最擅長的事情。Juniper的強項是幫助用戶解決網路複雜性問題，並提供一個安全的網路。”
Juniper是一家只專注於IP網路的企業，並且堅持著自己的開發方向——用硬體解決網路問題。以技術為本、做到技術的前瞻性，是Juniper成功的關鍵。Juniper正在推動的Infranet標準就是IP策略的延伸，現在已經得到了電信運營商、合作夥伴，甚至競爭對手的支持。Infranet致力於統一網路標準，實現網路與網路的互聯互通，解決國際化與本地化的矛盾，相信在未來的發展中，Infranet的前瞻性和重要性會進一步得到證明。
Juniper網路公司廣泛的專用設備和專用系統專門最佳化用於在不影響性能的情況下提供強大的聯網和安全性功能。與傳統解決方案供應商相比，Juniper網路公司產品具備前所未有的廣度和深度，與功能強大的集中管理工具相結合，可提供更卓越的成本經濟性。服務供應商和網路集成商將Juniper網路公司設備合併到可管理的網路及安全性服務解決方案中，以用於最嚴格的性能和可用性要求的企業環境。
夥伴哲學
企業網路市場從來都對渠道有很強的依賴性。Juniper對於渠道夥伴一直秉承開放、共贏的態度，在培訓和產品質量上都會做出相應的承諾，幫助合作夥伴提高技術能力和降低業務成本。於肇烈先生表示：“最大化幫助渠道夥伴賺錢，實現雙贏是Juniper的夥伴哲學，力爭創建世界一流的渠道公司，真正與渠道共生，而不是重複合作夥伴的功能，在我們做的每件事中都考慮渠道的需要，打造行業最領先的渠道計畫以最佳化整個供應鏈，從而贏得品牌及渠道優勢。” Juniper網路公司提供了多層次、全方位的渠道體系架構，合作夥伴可從中找到與自己市場定位最貼切的渠道位置。Juniper依據代理商通過Juniper不同特定技術和不同等級分別授予精英級、優選級及特約經銷級代理。同時，不同級別的代理商可銷售相應的專業化產品。
Juniper的渠道策略將向那些項目開拓者傾斜，根據渠道合作夥伴代理的產品不同渠道策略上做有意識的區隔；尤其是在新興市場上，需要渠道合作夥伴投入更多與廠商一起進行市場開拓，因此廠商對其利益的保護程度越大。原有產品線保持適度渠道總量的同時，將控制新產品渠道總量。Juniper原有渠道多是以產品為導向，從渠道合作夥伴業務構成看，原有渠道業務多以安全產品為主。而隨著市場成熟、用戶對信息安全設備需求越來越大，Juniper渠道構成正逐漸發生變化—系統集成商開始加入其渠道隊伍之中，而且加入的數量越來越大。以客戶為中心是系統集成商的基本原則之一，用戶對安全需求的增加，促使其在安全領域投入大量精力、人力和物力，這一現象已經形成一個趨勢。
滿足客戶
隨著知識經濟時代的到來和信息技術的飛速發展，信息安全已經得到了各個行業的高度重視，各種網路安全產品的套用，已經延伸到銀行、保險、證券、郵電、軍隊、海關、稅務等行業以及政府等部門，這些機構也成為國內外各安全廠商競爭的焦點。特別在我國加入WTO以後，網路安全產品市場的競爭更為激烈。在這種環境下，各大廠商也從單純的產品銷售轉向服務。於肇烈先生表示：隨著企業用戶信息安全產品市場的不斷成熟，用戶的需求已經不再是單純買某個產品，而更多的需要產品所帶來的服務。
Juniper網路公司對依賴網路獲得戰略性收益的客戶一直給予密切關注。這些致力於革新的客戶依靠Juniper網路公司來為他們的企業創建競爭優勢。Juniper網路公司將通過對網路安全性、網路性能及網路經濟進行徹底的變革來幫助客戶實現他們的目標。隨著企業紛紛通過在公共網路上開展業務來獲取成本優勢、採用更加複雜的套用、以及將網路用作提供產品和服務的平台，信息密集型企業迫切需要Juniper網路公司提供的卓越性能、安全性、智慧型和可擴展性。許多跨國企業都非常重視Juniper網路公司提供的安全性、可擴展的性能、先進的網路智慧型以及總體擁有成本優勢。Juniper網路公司的分層安全性方法可在網路及套用層提供一流的安全性功能，從而可為客戶提供最合適的解決方案來解決他們最關鍵的安全性問題。
Juniper憑藉著專注於傾聽客戶的聲音，專注於通過對現有技術的創新來解決客戶最困難的問題，專注於IP技術，讓Juniper在中國這塊市場中高速成長。如今Juniper正在將智慧型和安全搭建到網路中，以解決電信運營商和企業客戶最緊迫的商業問題。而對待這些問題，Juniper的一貫途徑就是：對現有的最好技術進行創新化利用。
Juniper網路公司通過其專用平台及先進軟體，推動業界邁出了創新的一步。Juniper網路公司被公認是研發用於安全高性能智慧型網路的矽元件及軟體的佼佼者，並且一直是業界中最富有首創精神的公司之一，公司所提出的各種創造不斷推動網路及企業的轉型。
產品
Juniper的主要產品線包括廣域網路加速、VF系列、E系列、J系列、M系列、T系列路由器產品家族，SRX系列防火牆，EX系列網路交換機及SDX服務部署系統等。
路由器
T系列：屬於大型的核心路由器。
MX系列：屬於多重服務邊緣路由器，逐漸取代M/E系列路由器。
M系列：屬於多重服務邊緣路由器
E系列：屬於寬頻邊緣路由器。
J系列：是預先客制化的小型路由器。
E系列、M系列及T系列都是基於特定套用積體電路（ASIC）設計的高速裝置，具有接取多重寬頻光纖連線的能力。相較之下J系列的速度就低得多，這個產品線主要針對企業分支辦公室與預先設定服務供應商的設備，提供DS3（45 Mbit/s）及以下等級的連線。
交換機
EX系列：線速轉發的網路交換機。
QFabric系列：設計為數據中心和雲端計算的低延遲網路交換機。
防火牆/閘道器
NetScreen / Secure Service Gateway (SSG) 系列：為硬體防火牆，併購自NetScreen公司。
SRX系列：基於Junos的高性能防火牆，取代SSG系列，可轉化為路由器。
Secure Access (SA) 系列：為SSL VPN閘道器，讓遠端使用者無須安裝特別的終端程式即可使用SSL VPN功能。NetScreen收購了最初設計這個產品的Neoteris公司之後，又被Juniper所併購。
MAG (Junos Pulse Gateway) 系列：整合Junos的SSL VPN閘道器的，硬體上取代SA系列，可轉化為訪問控制 (Access Control) 閘道器。
IDP：為入侵偵測防禦（Intrusion Detection & Prevention）設備。此類解決方案也常被稱為入侵預防系統（IPS）。運用特徵規則化的分析，對惡意的網路流量進行偵測及攔截。
VF系列：為會話邊界控制器（Session Border Controller），為網路語音VoIP流量提供了可擴充及安全的處理能力。
WLA系列：為無線接取器，無線網路控制技術併購自Trapeze Networks。
加速器
WX系列：屬於廣域網路加速（WAN Accelerator）設備。此系列設備已經於2012年8月在宣布與Riverbed的合作後結束新硬體的開發。
存取控制
UAC：為統一存取控制（Unified Access Control）方案。此類產品也常被稱為網路存取控制（NAC, Network Admission Control）。
AAA/802.1x：則是基於RADIUS及IEEE 802.1X等技術的身份許可權識別方案。
作業系統
E系列路由器內部執行名為JUNOSe的作業系統。最初開發出E系列機種的Unisphere公司，在2002年被Juniper從西門子集團中併購下來。
M系列、T系列及J系列路由器，則是建立在共通的軟體架構與Juniper自行開發的JUNOS作業系統之上。在Juniper創立之初推出的M40路由器，是第一台轉發線速達到2.5G的POS網際網路核心路由器。
NetScreen防火牆內部執行ScreenOS作業系統，提供線速防火牆及VPN加密服務。
必要性
答: 服務提供商們對有資格認證的網路工程人員的需求在迅速增加，並在激烈的競爭以搶奪有資格認證的Internet專家和專門人才。如果你是一個技術員、工程師或科學家，並有使用Juniper 網路公司產品和平台的經驗，那么你在這個領域中前進的機會實際上是無限的。全世界的Internet服務商的價值都會因你的加入而提高。
獲得認證將證明你的專業技能和貢獻，展示你的知識與能力，並對你的職業生涯大有裨益。如果你被認證為一個Juniper 網路公司的專家，你就會成為這個領域中最有知識的專家之一。
Juniper 網路公司的服務提供商計畫也要求Juniper 網路公司的合作夥伴僱傭一定數量的認證工程
師作為員工。這是為了保證你的服務水平，並能使你區別於一般的經銷商。
認證要求
答: 如果你已對我們的產品非常熟悉，你就有很大的機會拿到認證。但是成為一個Juniper 網路公
司專家並不容易。新闖進複雜的Internet網路的工程師和技術員不一定能達到認證的要求。
認證級別
答:現在有兩個認證級別：Juniper Network Certified Internet Specialist 和 Juniper Network Certified Internet Expert。通過Internet Specialist考試你可以成為一個Internet Specialist。但 Internet Expert 考試將是一個更大的挑戰，只有通過這個考試你才能被認證為Internet Expert。
考試級別、考試信息描述
入門考試
Internet Specialist 認證 在Prometric考試中心進行
考試時間：90分鐘
考試類型：73個復選題
立即通知分數和是否通過
費用：$125
這個在計算機上的考試要求你了解網路技術特別是Juniper 網路公司的基礎知識。在六個月的時間
內你可以重複考三遍。通過這個入門考試是參加實踐考試的先決條件。你必須在通過入門考試12個月
內參加實踐考試。
實踐考試：
Internet Expert 認證 在Juniper 網路公司選定的地點舉行
考試時間：每天8小時，2天
考試類型：實際操作--配置和調試Juniper 網路公司的儀器，排除預定的複雜多樣的路由故障，測試
路由和通訊的情況，建立新的路由和通訊。
10天后通知分數和是否通過
費用：$1250
這是一個嚴格的考試，要求你對網路非常精通，擁有專業技巧。考試將被實際觀察和錄象。通過認
證後每兩年必須進行線上的考試，並每年參加Juniper 網路公司 IP Focus。在兩次考試間必須有2
個月的間隔。
Juniper 網路公司認證，無論是Specialist 還是Expert，是參加Juniper 網路公司服務提供商計畫
的先決條件。
問：成為一個Juniper Network Internet Specialist能得到那些方面的利益？
答：這個專業級別是成為Juniper Network Certified Internet Expert的先決條件，並沒有特殊
的利益。
問：成為一個Juniper Network Internet Expert能得到那些方面的利益？
答：作為一個Juniper Network Internet Expert，你可以得到以下有價值的優惠：
24x7技術支持中心訪問 Juniper 網路公司的認證專家可以得到我們24x7的技術支持中心的完全訪問權。你被認為是Juniper網路公司在現場的合作夥伴，是我們支持人員的補充。因此你會受到最高級別的支持。
水晶牌證書及認證標誌 你將受予到一個水晶牌證書，雕刻你的名字和認證狀態。你還被授權使用Juniper網路公司的認證標誌，你可以在你的名片，個人網頁和印刷文檔中使用。
問：我現在擁有非Juniper 網路公司的認證證書，我能否具此申請Juniper 網路公司的認證證書？
答：為確認對Juniper 網路公司產品和平台的理解，我們才設計了Juniper 網路公司認證。因此其他認證不適用。
考試內容
答：入門和實踐考試都是為了測試是否熟練掌握若干網路技術領域的知識。包括：
Open Shortest Path First (OSPF) Protocol
Intermediate System-Intermediate System (IS-IS) Protocol
Border Gateway Protocol 4 (BGP4)
Juniper Network hardware and theory of operation
Multiprotocol Label Switching (MPLS)
Network management
Security
Interfaces
JUNOS™ Internet software routing policy
Multicast
Miscellaneous features and capabilities such as VRRP, protocol
tracing, sys-logging, etc.
問：我應該如何準備考試？
答：在工作中使用Juniper網路公司設備和軟體的培訓對認證成功至關重要。實際上，絕大部分的教育和準備來源於你的實際工作經驗而不是課堂培訓。
在現實環境中親手使用Juniper 網路公司的硬體和軟體，將使你積累書本上難以學到的知識和技巧。
每天在真實的產品環境中解決真實的網路問題的經驗也是書本無法提供的。儘管如此，我們還是建議大多數認證參加者進行一些必要的學習和準備，雖然這並不必須。
你學習知識的目的是確認和更新你的現有的知識，了解和熟悉你在工作中沒有接觸到的技術與概念。
請參考資源頁中的推薦書目，Juniper 網路公司的授權培訓及認證考試涉及的高級技術話題。
問：我已決定參加考試，下一步我該做些什麼？
答：訪問Prometric的網站註冊Juniper 網路公司 Certified Internet
當你通過入門考試後，通過發e-amil註冊 Juniper Network for the Certified Internet Expert Exam (EDU-CERT-EXPT)。在e-mail的標題欄寫上考試號 EDU-CERT-EXPT，並在e-mail正文中指明你希望去的考試中心。
作為一個Juniper 網路公司的認證專家，你的技術能力將得到公認，並將得到Juniper 網路公司技術人員的支持承諾。
歷史
Juniper是由Pradeep Sindhu、Dennis Ferguson與Bjorn Liencres於1996年2月在加州創立。1998年在德拉瓦州重新改組，並於1999年6月25日股票公開上市。
Juniper曾併購了若干公司，包括首創CMTS（Cable Modem Termination System）設備的Pacific Broadband公司，及ASIC設計公司Micromagic等。
2002年7月，Juniper以5.85億美元收購西門子的關係企業Unisphere公司。
2004年4月，Juniper以34億美元收購NetScreen Technologies公司。
Juniper買下Nexsi Systems公司的智慧財產權。
2005年4月，Juniper以6,570萬美元收購Kagoor公司。
2005年7月，Juniper以3.37億美元收購Redline及Peribit Networks兩家公司。
2005年10月，Juniper以870萬美元收購Acorn Packet Solutions公司。
2005年12月，Juniper以1.22億美元收購Funk Software公司。
