銷售部績效考核方案
為使銷售部各級員工明確自己的工作任務和努力方向，發揮個人的主觀能動性，給所有員工提供一個個人能力最大限度發揮，公平、公正、合理的競爭平台，同時促進本部門銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務順利完成，企業制定了銷售部績效考核方案。
銷售部績效考核方案包含內容
銷售部績效考核方案不僅包括銷售部、市場部、營業部、直營部、售後服務部、客戶服務部、行銷中心、健力寶銷售部、酒店銷售部、4S店銷售部、藥業市場部等銷售部門的績效考核方案，還包含了銷售總監、市場總監、客戶經理、區域經理、大區經理、網路銷售主管、電話銷售主管、銷售人員等銷售部崗位的績效考核表，是銷售部進行績效考核的必備檔案。
銷售部績效考核方案操作內容
1、考核目的
合理激勵員工的積極性和主動性，營造公平而有效的競爭環境和激勵體制。2、考核原則：
公平、公正、公開3、考核依據
公司整體經營效益2、團隊及員工個人所做貢獻4、考核對象
行銷中心各部門5、考核主體
各員工月度工資組成中的績效工資和管理工資部分；半年度獎6、考核時間
每月底及季末月度工資考核
1、工資組成
1效益型月度工資=基本工資（月薪標準*60%）+效益工資（月薪標準*30%）+管理工資（月薪標準*10%）適用對象：營運部經理、拓展部經理、分區經理、銷售代表、拓展專員
1．2管理型月度工資=基本工資（月薪標準*70%）+管理工資（月薪標準*30%）
適用對象：行銷中心總部後勤人員及分區後勤人員
半年度獎金方案
1、獎勵對象：各分區及行銷中心後勤有關部門2、獎勵條件：本季銷售指標（不含計畫新開店銷售指標）達標95%以上，毛利率達成28%以上；
3、獎勵額度（按各分區銷售業績核算）
3．1本季銷售指標達標95%以上，毛利率達成28%以上時，
獎勵額度=銷售回款額×0。5%
3．2本季銷售指標達標100%以上，毛利率達成30%以上
獎勵額度=銷售回款額×1%
半年度獎金分配方案
1行銷中心整體銷售業績達成獎勵條件下的分配方案1．1達到獎勵條件的分區提取該分區獎勵額度的60%作為該分區人員的半年度獎，按照行銷中心制定的分配原則由分區經理制定分配方案，營運部覆核，行銷總監審批後按分配方案執行。
1．2分區獎勵額度的40%作為行銷中心總部各部門（營運部、物控部、推广部、行銷策劃部）的半年度獎，按照行銷中心制定的分配方案經行銷總監審批後執行。
1．3未達到獎勵條件的分區半年度獎為0。
2行銷中心整體銷售業績未達成獎勵條件下的分配方案
2．1達到獎勵條件的分區提取該分區獎勵額度的60%作為該分區人員的半年度獎，按照行銷中心制定的分配原則由分區經理制定分配方案，營運部覆核，行銷總監審批後按分配方案執行。
2．2分區獎勵額度的40%作為該分區的公益金，主要用於該分區員工福利由分區經理提交使用方案，批准後執行。
2．3未達到獎勵條件的分區半年度獎為0。
2．4行銷中心總部各部門無半年度獎。
3分區半年度獎分配原則
分區經理：40%，銷售代表：30%，後勤人員30%，具體方案由分區經理提交。
4行銷中心總部半年度獎分配原則
營運部：20%，物控部：30%，推广部：30%，策劃部：10%，拓展部：10%
