簡介
金字塔底層的財富世界上最令人興奮、增長最快的新興市場在哪裡?在你最意想不到的地方：世界經濟的金宇塔底層(BOP)。整體上看，在全世界40多億窮人中蘊藏著巨大的創業能力和購買能力。你可以從本書中學到如何為他們提供服務，並獲取可觀利潤，同時還能幫助他們擺脫貧困。
這樣的事情正在全球許多地方發生著，並且已經獲利，它們表明良好商業規則能以創新的方式對BOP人群產生積極的影響，並促進新的健康市場的形成。無論你是商界領袖，抑或是抗擊貧困的活動家，商業大師普拉哈拉德都將告訴你為何不能忽視BOP市場。作為企業經營者，長期忽視BOP市場更意味著將犯致命的錯誤。
本書分為三部分。在第一部分，普拉哈拉德為我們建立了一個有利於促進企業積極介入BOP的思想架構，這為實現雙贏結果奠定了基礎。第二部分收錄了12個案例，涉及許多不同行業和不同開發中國家的企業。在這些案例中，BOP正發展為一個活躍的市場，並為置身其中的消費者帶來了遠遠超出產品本身的利益。第三部分是隨書贈送的視頻光碟，光碟中錄製了一些實地調查時拍攝的鏡頭和故事，以反映BOP消費者的觀點和感受。
目錄
第一部分 金字塔底層的財富
第一章 金字塔底層的市場
占優邏輯的力量
BOP市場的本質
市場開發戒律
私營部門的利益
第二章 BOP的產品和服務
開發BOP產品和服務的理念
BOP市場創新的12條原則
將選擇變為現實
結論
第三章 BOP：一個全球性的機會
介入BOP
地方性的增長機會
地方性創新和全球性機會
已開發國家市場的BOP解決方案
來自BOP市場的跨國公司的經驗教訓
管理成本
學會在關係網路中生活
第四章 財富創造的生態系統
市場導向的生態系統
開發中國家的生態系統
認識契約的聖潔性
減少契約中的不平等
在窮人中間營造治理能力
第五章 減少腐敗：交易治理能力
窮國貧窮嗎
交易治理能力
營造交易治理能力
安得拉邦電子政務的故事
eSeva
良政中心
障礙
安得拉邦實驗的經驗教訓
附錄： eSeva服務清單
第六章 通過社會轉變取得發展
通過社會轉變取得發展
打破溝通壁壘
BOP消費者的升級
獲取知識
個人身份
女性是發展的關鍵
演進中的控制和平衡
真正的考驗：從金字塔到鑽石
第二部分 金字塔底層的創新實踐
第一板 塊金字塔底層的市場
卡薩斯·巴伊亞公司：為BOP消費者圓一個夢
Cemex公司：為窮人提供住所的創新
第二板塊 已知的問題和已知的解決方案：兩者之間缺少什麼聯繫
安納普爾納鹽的故事：公共健康和私營企業
銷售健康：印度利華有限公司和肥皂市場
第三板塊 已知的問題和獨特的解決方案
齋浦爾足業公司：挑戰習俗
阿拉文眼科系統：送出最珍貴的禮物
第四板塊 已知的問題和系統的改革
ICICI銀行：理財創新
ITC公司電子會所的故事：有利可圖的
農村變革
eIDParry公司的故事（此部分內容在CD光碟中，將標題上目錄是為了保持內容的完整性。——譯者注）
第五板塊 擴大創新規模
沃西瓦公司的故事
能源創新：E+Co在特克諾蘇的投資*
第六板塊 為私營部門的發展創造實現條件*
以民眾為中心：安得拉邦的電子政務*
案例作者簡介
第三部分 CD光碟
在印度、秘魯、墨西哥、巴西和委內瑞拉的金字塔底層地區拍攝的35分鐘視頻成功故事： 卡薩斯·巴伊亞公司
CEMEX公司
印度利華有限公司的鹽
印度利華有限公司的肥皂
齋浦爾足
阿拉文眼科醫院
ICICI銀行
ITC公司電子會所
EID Parry公司
沃西瓦公司
E+Co公司/特克諾蘇公司
安得拉邦的電子政務
PDF格式的互動式實踐文本：
EID Parry公司的故事
能源創新：E+Co公司在特克諾蘇公司的投資
以民眾為中心：安得拉邦的電子政務
