醫藥促銷管理與實務

內容介紹

王淑玲編著的《醫藥促銷管理與實務》圍繞“醫藥促銷基礎知識與醫藥促銷基本技能”展開，從醫藥促銷過程的組織到利益相關者的分工，從醫藥促銷激勵與控制到促銷渠道的組合選擇，從用戶行為動機心理的分析到市場需求與產品功能的匹配，從不同醫藥市場性質的界定到市場開發與維護的策略方法，均作了全面而具體的闡述，力求涵蓋醫藥促銷理論與實務的精華。《醫藥促銷管理與實務》中還介紹了處方藥市場和非處方藥(OTC)市場促銷模式、業務展開步驟和專業拜訪技巧，突出了廣泛的套用性和富有實效的可操作性。本書內容貼近實際，語言通俗易懂，兼顧了醫藥市場不同層面人員的知識需求，有助於醫藥促銷人員崗位技能的快速提高。