郭子龍

郭子龍回憶說,當時中凱和央視的協定是保密的,因此大家並不知道《笑傲江湖》是他買的。 郭子龍自然成了中國音像行業最大的老闆。 郭子龍承認,近來深圳幾個地下碟市的“報銷”,就是他們的傑作。

人物簡介

郭子龍 廣東汕頭人,1969年生。EMBA。文化行業領軍人物之一。1998年創辦廣東中凱文化公司,後發展為中凱文化集團,任董事長兼總裁。成功發行《笑傲江湖》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《英雄》、《無間道》、《無極》、《千里走單騎》等優秀影視劇的音像製品,穩居全國最大的音像發行商寶座。現任中國工商理事會常務理事、中國音像協會副會長、中國連鎖加盟協會副會長。

經歷

俗話說,3歲看小,7歲看老。中凱文化集團董事長郭子龍經營文化產業的天賦,從幼年時期似乎已經顯現出來:還沒上國小,他就把家裡的小人書拿到街上出租。“那可是我平生第一桶‘金’啊!”在接受晶報獨家採訪時,郭子龍笑道。
2006年開春,郭子龍成了中國文化市場的明星:高價買下《無極》、《千里走單騎》兩部國產大片的音像發行權,正當《無極》深陷“饅頭”引發的鋪天蓋地的口水戰時,郭子龍獨家發行的影片DVD銷量卻創了紀錄。得意之餘,郭子龍在廣州和記者聊起了他的奮鬥史和“文化產業帝國”之夢。

財商,從小開始培養

就這樣,央視版《笑傲江湖》音像著作權落到了郭子龍手中。然而,7萬元/集的價錢竟然成了業界的笑柄。
郭子龍回憶說,當時中凱和央視的協定是保密的,因此大家並不知道《笑傲江湖》是他買的。有一天,郭子龍陪同廣州市文化局領導檢查工作,中午吃飯的時候這位領導說,《笑傲江湖》著作權賣了7萬元,出這個價錢的老闆是個傻瓜!
郭子龍沒好意思當面承認。當天晚上他給這位領導打電話:你說的那個傻瓜,就是我!
大筆的資金出去之後,郭子龍馬上把全國的客戶資源全部動用起來。半年下來,中凱沒有讓人看到笑話,《笑傲江湖》碟片發行小有贏利。
“賺多少錢倒在其次,關鍵是從那以後,國內主要電視劇製作商會主動來找我發行VCD、DVD”,郭子龍得意地說,“中凱影視劇的品牌打出來了。”
果然,從2001年起,《大宅門》、《長征》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《英雄》、《無間道》、《天下無賊》等國內高收視率、上座率的影視劇,都由中凱獨家發行音像製品。如今,郭子龍的中凱公司已經占據了全國正版音像市場40%以上的份額。郭子龍自然成了中國音像行業最大的老闆。

越俎代庖,親自打“李鬼”

郭子龍身上的潮汕味很濃,除了難改的潮汕鄉音之外,敢做、膽大這些典型的潮汕性格在業界出了名。中國音像行業有很多發明創造出自郭子龍。其中最有名的當屬他在中凱音像建立的“打擊盜版別動隊”。
還是在做《笑傲江湖》的時候,儘管層層設防,郭子龍還是發現,盜版碟片先於正版“上市”,讓他的贏利打了折扣。“我不能等著盜版商來把我的市場吃光,我得主動出擊”,郭子龍忿忿地說。
當時郭子龍招募了35個人,主要是退伍軍人。“我親自訓練他們,練到隔幾米遠就能聞出碟片的味道”,郭子龍得意地說。
幾年來,郭子龍的反盜版別動隊就像地下工作者一樣,化裝成揀垃圾的、送快餐的,跟蹤盜版窩點,查實之後向當地的文化稽查部門舉報。依照這個路子,被他們端掉的盜版窩點不計其數。郭子龍承認,近來深圳幾個地下碟市的“報銷”,就是他們的傑作。
“每年在反盜版上要花近800萬元,可是如果不抓盜版,我們每年可能要損失幾千萬元。”郭子龍的賬算得很清楚。
反盜版不但減少了損失,還“反”出了商機:今年初,郭子龍力挫群雄,一舉拿下國產大片《無極》和《千里走單騎》的音像發行權。《無極》的總製片人韓三平對郭子龍說,你們中凱1300萬元的出價不是最高的,但是你們有反盜版能力,讓我們很放心。郭子龍也投桃報李,帶領反盜版隊伍殺遍全國,保證了《無極》上映期間沒有發生重大盜版事件。“他們的票房收入,我們的賣碟收入都不錯,實現了雙贏;陳凱歌、陳紅專門給我發來了感謝電。”郭子龍得意之情溢於言表。

目標:建立文化產業“帝國”

如今,郭子龍的中凱音像以將近一半的市場占有率,牢牢占據著內地正版音像市場龍頭的地位。這位會做生意的“潮州佬”還在想什麼?“從小做生意就是為了賺錢,眼下早就不缺錢了,之所以幹下去,只是因為我熱愛這個行當。”郭子龍感慨道。
他說,中國目前還沒有一個集影視製作、播映、發行於一體的文化產業機構。電影、電視劇的拍攝,網際網路的下載點播,他都打算嘗試。他告訴記者,潮汕人敢做敢為的脾氣,他永遠不會改,不管自己有多少錢。

感悟:眼光就是本錢

郭子龍自稱不是一個很有“理論修養”的人,他的生意經都十分樸實。總吉他的從商經歷,他說,生意人可以沒有本錢,但絕對不能沒有眼光。錄像機在中國就火了三五年,由此帶來的錄像帶商機轉瞬即逝,等大家都看到這是機會,那機會也快消失了。同樣,廣電總局封殺海外劇,多數人都怨天尤人,卻很少有人看到這是經營國內劇的機會,我先看到,於是就成功了。大家都怕盜版,可是別人等著政府來治,我主動出擊,既保護了自己,又贏得了機會。因此,世界上沒有抓不住的機會,只有沒有眼光的老闆。

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