通行定價策略

在市場較平穩的情況下，商品價格不會有巨大波動。 只有那些實力雄厚的企業敢於帶頭變動價格。 在定價策略上，惠普內部要求“價格瞄準聯想，上下浮動3％左右”。

什麼是通行定價策略

通行定價策略是指企業採取與市場同類商品相同價格的產品定價策略，屬於基於競爭的定價法，即企業的價格主要基於競爭者的價格，很少注意自己的成本和需求。企業的價格可能與其他主要競爭者的價格相同，也可能高於競爭者或低於競爭者。

通行定價策略的特點

在市場較平穩的情況下，商品價格不會有巨大波動。一般企業無力改變市場價格。只有那些實力雄厚的企業敢於帶頭變動價格。那些力量不很雄厚的企業在價格上只能跟著帶頭企業走。可見，通行定價策略是一種被動的定價策略。廣大中小企業一般願意採取這種策略，爭取和同行業夥伴和平共處，減少風險，以便用更多的精力來改進商品質量，提高服務水平。

通行定價策略的經典案例

考慮到中國市場的巨大和增長速度，2002年惠普捲土重來，重新進入早先因為虧損而退出的中國市場。在新品推出之時，惠普直接把槍口瞄向了中國家庭電腦市場的老大——聯想。在定價策略上，惠普內部要求“價格瞄準聯想，上下浮動3％左右”。事實上，惠普家用電腦價格為4999元到10999元，已經具備了與聯想作戰的水準，而惠普方面一直也保持著一種自信，即“在價格相同的時候，惠普的品牌比聯想更有號召力”。