圖書信息
書 名: 跨界戰
作 者：沈國梁
出版社： 機械工業出版社
出版時間： 2010年05月
ISBN: 9787111304036
開本： 16開
定價: 39.00 元
內容簡介
從而提出了一種以“市場解構、跨界創新”為核心思想的策劃新思維、新方法——跨界策劃，並闡述了一系列凱納策劃在市場實戰中形成的跨界策劃的策略、方法、戰術，也全案展示了雲南白藥牙膏、21金維他、今麥郎、娃哈哈、鱷魚彩妝漆、孔府家酒等十多個經典的跨界成功案例。
作者簡介
，2008中國廣告5大突出貢獻人物，中國100位財智品牌人物，中國廣告專家委員會委員，中華行銷策劃網創辦人，中國實效行銷傳播的幕後推手，曾為眾多藥品、保健品、快速消費品等全國一線品牌創造過銷售奇蹟。倡導中國企業的“第三極生存模式”，著有行銷實戰案例集——《非常突破》，發出“廣告就是賣貨的藝術”的行銷號召。提出“關鍵點行銷”、“行銷7度論”重要理論。
盧嘉，中國行業策劃專家，凱納行銷策劃機構策劃群總監，畢業於復旦大學新聞系，策劃思維犀利、獨特，崇信“沒有飽和的市場，只有飽和的思想”，擅長“在無路的地方開路”，相信“賣貨才是市場硬道理”，成功幫助21金維他、雲南白藥、上藥集團、燕京啤酒、娃哈哈、今麥郎等中國一線企業實現了市場的快速突圍和品牌的高速成長！
圖書目錄
推薦序中國企業：走進“跨界策劃的新思維”(孫先紅)
前言大風起兮……
趨勢篇
跨界消費時代，大潮洶湧
第1章 時代消費的巨變
今天，我們處於怎樣的一個時代
中國消費群態之變
消費群態之變背後的解構主義
解構，催生中國跨界消費新時代
第2章 跨界整合行銷傳播新浪潮
跨界消費開啟全新的整合行銷傳播時代
案例連結鱷魚彩妝立體牆面漆——跨界開啟中國牆面立體裝飾新時代
把握新機遇，跨出企業新藍海
觀念篇
跨界策劃，中國市場新的突圍之戰
第3章 新時代，企業新困境
困境一：訂單驟減，利潤稀薄——外貿企業如何應對“經濟寒流”
困境二：偏居一域，市場受限——地方品牌企業如何跨步走向全國
困境三：市場萎縮，品牌沒落——成長型企業如何才能規避“短命魔咒”
困境四：行業同質，舉步維艱——傳統行業企業如何挖掘新的增長點
困境五：百年品牌，老路難走——老字號企業如何才能再創經典輝煌
困境六：新苗破市，挑戰重重——新企業（新產品）如何跨越生死線
第4章 跨界策劃：在跨越中突圍
市場戰，呼喚新的策劃思維
什麼是跨界策劃
解構和創新：跨界策劃的核心思想
案例連結船牌液態皂：向洗衣粉開炮
跨界策劃的“四大博弈守則”
跨界策劃的常見類型
跨界策劃是適合中國企業最好的市場解決方案
案例連結激流三部曲：一個老藥企的渠道行銷轉軌
小心：跨界誤區
第5章 升級策劃力，決勝跨界戰
策劃力升級，思維之變是關鍵
策劃力升級下的策劃人之變
兵略篇
市場跨界戰之六大兵略
第6章 兵略之魂：第三極生存模式
品牌是水，銷量是火嗎
第三極生存模式
中國企業，需要第三極式的策劃
案例連結穩健盈利模式下的品牌崛起——“家居樂”南京建材業市場爭奪戰實錄
第7章 產業跨界兵略
科技發展和逐利本能催動下的產業跨界
產業跨界：要有“核”武器
產業跨界策劃的原則
案例7-15年，從3 000萬元到18億元——雲南白藥牙膏從醫藥向日化的跨產業崛起
第8章 產品跨界兵略
產品跨界創新的1+1模式
奧斯本的6m創新法則
品類第一，品牌第二
案例8-1雲南白藥創可貼成功開創“有藥”新品類——百年老品牌從1 000萬元到1.2億元的新產品行銷活動
案例8-2青稞傳奇：娃哈哈再造“大健康產業帝國”——娃哈哈杏仁青稞粥策劃紀實
案例8-3今麥郎：從“彈面”到“直面”的二次飛躍
第9章 人群跨界兵略
洞察，消費者的需求差異
激發，消費者的潛在需求
人群跨界突破的兩大策略
案例9-121金維他：走出“白領誤區”，重構品牌核心
案例9-2雲南白藥氣霧劑——老、中、青“代溝行銷”策劃紀實
第10章 傳播跨界兵略
傳播媒介的跨界：選擇是關鍵
傳播形式的跨界：創新是根本
傳播內容的跨界：獨特是核心
傳播地域的跨界：差異是本質
案例10-1 燕京·仙都啤酒：破市浙江，品牌再造
案例10-2從眾：保險新傳播，200天洞開上海市場
第11章 渠道跨界兵略
你需要什麼樣的渠道
渠道行銷：廣撒網，深做渠
案例11-1易生·印帝安：低成本、高盈利、渠道大突破
案例11-2颶風出擊：搶灘中國“鞋業第三極”
第12章 文化跨界兵略
什麼是文化行銷
文化行銷的套用
企業文化跨界行銷的實施
案例12-1文化名酒“孔府家”的新文化復興
案例12-2茂曨松茸：嫁接高端文化，打造雲南第三張高端禮品名片
附錄A沈國梁：行走策劃界（節錄）
附錄B凱納榮譽榜（含客戶）
致謝
……
