在成都百貨大樓門口,一方小小的展台上,陳列著6種不同規格的羅蘭香皂系列產品,展台上方橫幅上寫著“買香皂,贈港幣”字樣,身披綬帶的售貨小姐不停地向顧客散發著廣告宣傳單,還丁當作響地把一枚枚面值一元的港幣在顧客眼前晃動。
這一促銷方法使廠家和商家都取得了相當可觀的經濟效益。在這次特賣中,顧客買一塊羅蘭香皂即可得到一元流通的港幣,消費者在“享用世界一流產品”的同時,又使自己對港幣的好奇心和收藏趣味得到了滿足。這種讓利顯然有別於那種司空見慣的大折和優惠,而多了對“天時”的順應,對顧客消費心理的把握,增加了一些文化味。
