行銷破局八大策略

行銷破局八大策略

《行銷破局八大策略》是一種行銷類圖書,作者是崔自三。

書名

《行銷破局八大策略》

內容簡介

對於為數眾多的中國中小企業來說,突破行銷瓶頸、提升銷售業績,是十分必要的。本書內容分兩個部分,第一部分,作者將企業行銷困局分為行銷戰略、行銷計畫、企業品牌、行銷同質化、行銷管理、策劃力短板、危機公關、人才這八個方面來分析,並給出了破局的策略;第二部分,作者從產品、價格、渠道、促銷、服務、客戶關係、團隊這幾個方面給出了企業快速提升業績的策略。

本書為企業在行銷過程中各個層面的問題給出了精細、系統的解決方案,旨在幫助企業走出行銷困局。書中採用“困局——破局”的結構模式,先拋出常見的問題,然後系統地給予解決方案,讓讀者“對症下藥”“拿來即用”。

作者簡介

崔自三

著名行銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家,中國品牌研究院研究員,“行銷OJT”現場實戰訓練模式創造者。清華大學、浙江大學總裁班特約講師、《銷售與市場》培訓中心專家講師、上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華等培訓機構特約高級講師。

十餘年一線市場行銷實戰經驗,歷任多家大型企業集團企劃總監、行銷總監等職,曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國行銷總監、上海聯縱智達諮詢顧問機構高級諮詢顧問。

2007年中國十大最受歡迎行銷專家,2009年中國十大行銷培訓師,2010年中國十佳部落格行銷暨社會化行銷大師評選第一名。曾在《銷售與市場》《銷售與管理》《商界》《商戰名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字,出版《八閃十二翻:超速行銷突破法》、中國第一部勵志、實戰行銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》。

推薦

中小企業行銷自我診斷工具書,從全局視角看銷售困境,銷量不好,或許不只是銷售的問題。

燕京啤酒 賈培義 這是我第三次拜讀崔老師的作品,這部關於企業行銷破局的大作,指出了企業發展過程中行銷系統常見的難題,並給出解決之道,具有很強的實戰指導意義,對我的工作幫助很大。

第八屆中國傑出行銷人金鼎獎獲得者 毛小民:自三十我認識多年的好友,他長時間在企業擔任行銷和管理要職並屢創佳績。本書是自三這么多年理論和經驗的精華提煉,具有極強的實操性,是企業進行突破創新的指南大全。

推薦序

打開頭頂那扇“天窗”

上海聯縱智達行銷顧問集團總裁 何慕

這是我第二次給自三兄弟的書作序了。

其實,這幾年,我一直都在關注自三兄弟的發展動向。自從他從職業經理人轉型為企業顧問、行銷與管理講師,他的進步可謂突飛猛進,不僅接受各種企業或大學的邀請在全國各地演講,而且還先後出版了諸如行銷實戰小說《挑戰》、《做一名會賺錢的贏銷商》等書籍,以致還有人專門探討“崔自三現象”。

自三是一個善於總結並勤于思考的人,也許正是因為如此,他才能寫出如此多的文章和書籍,而這本書,同樣是他多年來對於行銷與管理的系統而深度的思考,是他點點滴滴觀察、實踐與歸納的結果。在書中,他列出了很多企業面臨的現實困局以及形成原因,並給出了相應的解決方案。

作為本土行銷諮詢公司,這么多年,我們服務過各行各業、大大小小的企業,誠如自三兄弟在書中所言,這些被我們“診治”的企業,都曾遇到過各種各樣的瓶頸:戰略、品牌、管理、行銷、人才……這些瓶頸,猶如壓在企業身上的一座座“大山”,讓他們負重前行,以致步履艱難,有的甚至掉隊或者在市場上消失……

競爭是殘酷的,尤其是在全球經濟一體化的今天,中國的企業不僅要面對本土企業的圍追堵截,更要應對來自國外的以戰略、品牌、運營、資本、技術、管理等見長的“大鱷”,它們才是中國企業,尤其是中小企業的“致命天敵”。

外資企業像駱駝,它們有豐富的“儲存”,虧損三年、五年甚至更長時間,往往都不會“傷筋動骨”,它們有通盤而長遠的規劃,它們不會為了眼前的蠅頭小利而透支未來,就像書中所談到的“戰略虧損”是為了謀取更大的利益一樣,它們往往採取蠶食和滲透策略,不動聲色地將對手排擠出局。

因此,中國的企業要想在後WTO時代存活下來,並立於不敗之地,就必須要保持機敏和靈活:

一是要爭取比競爭對手跑得更快,跑過競爭對手,你才能搶占更多的“領地”;

二是要善於抓住機會,中國的市場,機會依然很多,但只有抓住了,才能讓機會成為“真金白銀”;

三是要從模仿到創新,書中談到,只有在產品、價格、渠道、促銷、服務等方面採取創新的策略與做法,才能擺脫低附加值、低操作空間的困境,才能擯棄同質化的“紅海”,而找到差異化的“藍海”,差異化是行銷創新的前提。

這些,對於中國本土企業來講,都應該會有很大啟發或借鑑意義的。

所以,我認為,這本書的最大價值,也許就是它不僅總結出了中國企業遇到的八大發展瓶頸,給出了突破瓶頸的思路,而且還詳細講述了行銷破局及市場業績提升的八大策略,給企業提供了可資參考的建議、模板或方法。

其實,現在的諮詢與培訓,解決的不單是“做什麼”,而是“怎么做”,不是“掃盲”,而是“提升”,這些,跟我們解決企業實際問題的諮詢定位,都是不謀而合的。

此外,自三的書,總是有著自己的風格。他的書既能著眼於一定的高度,比如在巨觀層面上,從企業戰略策略、品牌和服務等,來剖析企業做不強、做不大的深層次原因。同時,又能從微觀細節,比如,從實際操作的層面入手來去談破局的路徑、方法與工具,這種高屋建瓴,既體現了自三的專業,也表現出他寬廣的眼光與視野。

每個企業的發展,都不會一帆風順,都會遇到這樣或那樣的瓶頸,遇到瓶頸並不可怕,關鍵是能否以積極的姿態勇於面對,並大膽地突破各種束縛企業發展的“枷鎖”,打開頭頂那扇創新的“天窗”,只有敢於突破自己,企業才能大膽地邁開步子,才能不斷地實現自我跨越,才能迎來屬於企業自己的輝煌!

最後,祝願這本書能早日面市,以饗讀者!

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