概念
一般的講:經紀人系指為促成他人商品交易,在委託方和契約他方訂立契約時充當訂約居間人,為委託方提供訂立契約的信息、機會、條件,或者在隱名交易中代表委託方與契約方簽定契約的經紀行為而獲取佣金的依法設立的經紀組織和個人。
商務印書館《英漢證券投資詞典》解釋:
1.經紀人agency broker。亦作:代理人;代理經紀人。僅為客戶代理買賣證券,不從事自營業務,亦不設立自營賬戶的證券機構或個人。其業務完全區別於證券交易商和做市商,後者在代理客戶交易的同時也為自有賬戶購買股票。參見:代理人 agency;經紀人 broker。另為:agent
2.經紀人 broker。名。證券、商品或其他品種交易雙方的中間人。在投資領域經紀人可以為一家證券經營機構法人或經註冊與證券公司合作的個人。經紀人不擁有所交易品種,只是作為買賣雙方的代理進行交易並根據服務收取佣金。在交易所場內進行交易的人為場內經紀人。參見:agency;agency broker
工作流程
經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。那么他們是如何工作的呢?
首先:對委託方的業務進行有效的、正確的評估。通常委託方在出售一項業務時,對業務的定價都會有一定的情緒化,而不能真正的反映出該項業務的實際價值和價格。而經紀人都是某一行業的專家,他們能夠理性的評估一項業務。
第二:與委託方簽定經紀人契約,確立雙方的權利和義務。
第三:根據委託方的具體要求,以及契約規定,為委託方尋找買家。
第四:促成雙方交易的成功。
第五:獲得佣金。
在國際經紀業中,一個業務的成功一般需要十步,需要委託人和經紀人共同合作完成。
成功業務十步驟:
1、擁有一個好的理由來銷售您的業務。例如:糟糕的一天或雇員怠工並不是好的理由。同時,也不要輕易的說出一個價格,決定銷售您的業務。聚焦您的真正的目的,首先要防止買家知道您出售業務的原因,找到更多的正當的理由和合理的原因,認真的對待您的買家是為上策。
2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業務,也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業務,最好的銷售時間是你比較忙的時候,讓買家能夠看到您的活力。
3、要對外出的人員保密您的銷售過程,一個經紀人將排除情緒上的東西,做出可靠的商業決定,這樣做將能為您的業務得到一個更高的價格,您的經紀人也將堅決的保守機密,以保護您和您的業務。
資格條件
一、必須通過經紀人資格認定:
即確認是否具有成為經紀人的資格。根據經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件:
1、具有完全民事行為能力;
2、具有從事經紀活動所需要的知識和技能;
3、有固定的住所;
4、掌握國家有關的法律,法規和政策;
5、申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。
具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准,取得經紀資格證書後,方可申請從事經紀活動。
二、必須通過考核。
根據國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》 和有關省市的具體規定,經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施,也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律,法規,職業道德等。經培訓考核合格發給證明,憑考核合格證明,向發照的工商行政管理機關申請,經核准後發給《經紀人資格證書》 。申請科技,房地產,以及法律,行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的,由省或市(地)工商行政管理部門會同有關行政部門培訓,審核,考核發證。
三、獲得《經紀人員資格證書》的人員,可以依法申請設立經紀企業,合夥的經紀組織,申請登記註冊為獨立經紀人。
分類
經紀人可劃分為一般經紀人和特殊行業經紀人。特殊行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人,必須通過專業培訓,經考核合格獲得專業經紀人員資格證書後才能上崗。
一般經紀人:所謂一般經紀人,是指從事國家允許公開交易,又不屬於特殊行業的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動,就是為商品的買方尋求賣方,為賣方尋求買方,為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業發達地區,亦稱為商業經紀人,就其意而言,就是為用戶提供商品交易提供中介服務,包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閒置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務。一名優秀的商業經紀人(一般經紀人)或一家優秀的商業經紀公司,不僅擁有非常良好的社會關係,而且還具有非常好的信譽和社會公共形象,他們嚴格按照原則辦事,為委託方(用戶)積極尋找買家。同時,他們也是一個行業的專家,有著豐富的專業知識和對行業的了解。因此,對於一個用戶來說,發現並找到一家或一個好的經紀公司或經紀人,無疑就是發現並找到了一坐"金山"。
期貨經紀人:由於期貨交易的特點,期貨經紀人一般分為兩類:經紀公司和經紀人。
技術經紀人:技術經紀人是指以收取佣金為目的,為促成他人技術交易而從事居間,經紀或者代理等經紀業務的公民,法人和其他經濟組織。
勞動力經紀人:以獲取佣金為目的,從事勞務中介的機構,公司,個人等。
房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易,以取得佣金收入的中介人。房地產經紀人一般分為兩類:法人房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和一般房地產經紀人。
文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人的服務對象是文化藝術界的人。體育經紀人的服務對象是體育界的人。
人才經紀人:人才經紀人是根據人才的求職意向,結合人才現狀,為其匹配工作。人才經紀人的服務對象是各行各業的求職者。
作用
經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟,促進流通,繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別於其他商家的生存方式,以及信息來源的多樣性,使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講:
(1)社會關係多,市場信息靈,辦事效率高,幫助企業解決供求矛盾,打開市場銷路。
(2)市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場,都需要一大批經紀人員,從中居間,提供信息,介紹客戶,撮合成交。
(3)幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗,擴大出口貿易。
(4)促進文化體育事業的繁榮,培育文化市場,豐富人民的生活。
我國經紀人歷史發展及現況
中國是一個歷史悠久的古國,在兩千多年前就出現了經紀活動。在西漢,經紀人被稱為 "駒儈" ;唐代,稱經紀人為牙人,牙郎;到了宋,元時期,出現了外貿經紀人,宋代稱 "牙儈" ,元代稱" 舶牙"明清時期,經紀人稱 "牙人" ,明代還把牙人分為官牙和私牙,同時還出現了牙行,即細指代客商撮合買賣的店鋪。清代,在對外貿易中,經紀人被稱為 "外洋行" 。清代後期還出現了專門的對外貿易的經紀人 "買辦" 。 到了民國時期,隨著經營股票和債券買賣的出現,在中國歷史上第一次出現了債券經紀人。解放初,我國對經紀人採取限制,取締政策,同時規定經紀人在指定的場所,設立了全民和集體所有制的信託,經紀機構,兼營購銷雙方的居間業務。1958年,取締經紀人。但在農村的集市貿易當中,允許公民個人為促成農副產品交易而進行居間活動。1980年以後,經紀活動開始復甦,但經紀人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年後,經紀人由" 地下"走到地上,以公開,合法的身份從事經紀活動。1992年以來,經紀人處在逐步發展階段,國家對經紀人採取 "支持,管理,引導 "的方針,使經紀活動逐步走上了正規。
前景
經紀人這一職業已被人們逐漸看好。前不久來華的拳擊職業經紀人唐·金,據說連那些剽悍的拳王對他也懼怕三分,由此可見職業經紀人的“威力”。
有關專家指出,隨著我國市場經濟的發展,職業經紀人的發展前景廣闊,各類職業經紀人將不斷湧現。
體育經紀人 隨著我國體育事業的社會化與產業化,規範體育商業運作已成當務之急。近兩年,已有一些體育經紀人在北京、湖南等地出現。作為一名體育經紀人,不僅要學習經紀人的業務知識和操作技能,還要學習與研究體育市場的發展與方向。
文化經紀人 對演藝圈明星的經紀人,人們不再陌生。隨著文化市場的日趨活躍,這一領域需要更多的經紀人介入,如畫商、書商等。
文化經紀人在國外大學是傳統專業,在我國則剛剛起步。要想成為一個優秀的文化經紀人,必須具備良好的藝術鑑賞能力、各種複雜活動的統籌安排能力,且須熟悉有關法律規章,善談判、具說服力。
保險經紀人 “入世”後,國內保險市場將逐步開放。對國外眾多保險機構而言,中國十幾億人口是其“嚮往已久”的大市場。
保險經紀人是獨立的中介者。我國規定,從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人員資格考試,凡具大專以上學歷者,均可報名參加;考試合格者,由中國保險監督管理委員會核發《保險經紀人員資格證書》。己取得《資格證書》的個人,必須接受保險經紀公司聘用,由保險經紀公司代其向中國保險監督管理委員會申領並獲得《保險經紀人員執業證書》後,方可從事保險經紀業務。
技術經紀人 他們專為技術買賣牽線搭橋,緊密連線技術持有方與資金持有方,因而必須對市場有深刻理解,對成果和資金的對接過程具很高的領悟力,同時還要有極強的策劃能力,對項目進行包裝、推銷和實時跟蹤,當然還必須熟諳廣泛的法律知識。
在科技中介服務中,真正從事科技評估、法律諮詢、審計、仲裁、風險投資等業務的機構太少,同時也缺乏既懂技術又懂法律且善經營的複合型人才。據了解,取得國家科技部頒發的“技術經紀人”資格證書者,還不到全部從業人員的10%。但市場對技術經紀人求賢若渴。
房產經紀人 對購房者來說,尋找專業的房地產經紀人可起到事半功倍的作用。他們了解委託人意向後,可根據不同需求,設計最佳的購房方案和售房方案,對房源和客源進行擇優組配。
房地產經紀人包括經紀人和經紀人助理。按有關規定,房地產經紀機構必須在取得房地產經紀人資格證和房地產經紀人助理資格證的人員占總人數50%的情況下,才能發給資質證書,從事房地產經紀活動。
職業經紀人 求職者個人很難充分掌握人才市場的信息,也不可能全面了解企業與崗位以及該崗位薪酬的市場行情,因而較難斷定該工作是否適合自己。但人才經紀人可為求職者提供專業的全方位服務,直至求職成功。
職業經紀人
概念
郭士納從納內斯克到IBM,陳永正從摩托羅拉到微軟、NBA,唐駿從微軟到盛大、新華都……這些耀眼的商業明星的每一次職業轉換,都必然與一個特定的人群緊密地聯繫在一起,那就是職業經紀人。
職業經紀人,如同私人健康顧問為您的身體健康提供私密、細緻、耐心的諮詢與服務,職業經紀人等同於您的“私人職位顧問”、“職業貼身管家”,為您的職業發展提供專業諮詢和服務。
總的來講,是指以人才的職業利益為中心,以人才的職業提升為導向,為人才提供一系列職業發展相關的諮詢與服務,幫助人才成就職業價值和夢想的,專門從事 職業經紀的專業人士。
工作
職位推薦:根據人才求職需求,為其推薦適合職位,職業經紀人利用職位資料庫以及行業資源為人才推薦合適職位,待人才(委託方)與企業雙方達成意向後,即安排雙方面談,促成人才成功入職。
職業諮詢:悉心解答人才提出的職業諮詢,幫助人才處理職業發展中碰到的難題,成就職業價值和夢想。
職業經紀人具備以下專業能力:
1、洞悉行業發展、企業管理,因為熟悉,所以精準。為人才職業發展提供真材實料的幫助。
2、 職位解讀,為人才解讀職位隱藏的招聘門檻,識得廬山真面目。
3、 職業定位,對人才提出的職位需求,職業經紀人會對人才進行全面綜合評估,主動挖掘用戶潛在價值,明確職業定位。
4、 職業諮詢,悉心解答人才提出的職業諮詢,幫助人才處理職業發展中碰到的難題。
5、 面試指導,提供面試、勞動契約簽訂、提供薪酬待遇等面試常見問題的指導。
意義
傳統的求職方法,對於很多人來說都是一項很頭痛的事情,在各種招聘網站上篩選工作崗位,進行普天撒網的投遞簡歷,得到的面試通知卻是寥寥無幾,面試成功率更是讓人擔憂。面試過程中,人們會面對各種各樣的問題和就業歧視,據數據統計,性別歧視,年齡歧視,學歷歧視,戶籍歧視,經驗歧視等等各種就業歧視,讓很多人在求職的過程中,心理上產生恐懼。求職當中上當受騙的更是讓人苦不堪言。這些問題卻實實在在是人們求職時經常發生。這讓很多人對求職頭疼不已。
同時部分人才在職業發展中對自身定位不清晰、不清楚自己適合從事的工作;或者對自身價值認識不夠;面試企業時,不知道如何篩選適合自己的企業等等問題。
在求職者抱怨找不到合適的工作的同時,企業卻總是面臨找不到合適員工的困境。職業經紀人一方面幫助求職者確定求職目標和自身定位,提高求職技巧,另一方面,也幫助企業部分解決了招聘問題。
平台
職業經紀人的出現不是偶然的:
1)隨著網際網路技術的成熟,web2.0的興起,網上支付的日益完善,使職業經紀人的發展具備了相應的技術條件;
2)現有的網路招聘充滿虛假信息、無效信息。
3)職業社交網站的出現和興起,為職業經紀人的發展提供了平台。當前,國內主流的職業社交網站,如美麗人生網等均已開通了 懸賞招聘功能,允許招聘企業和求職者發起招聘和求職懸賞,為 職業經紀人提供了大量的工作機會。
發展前景
職業經紀人從業人員不到1萬人,而且以兼職為主,市場缺口極大,從發展趨勢看在向專職過渡,預計在5年到10年內職業經紀人數量應發展到20萬到80萬人之間,但這個數字還遠遠滿足不了需求。職業經紀人的未來發展將與醫生、律師、理財顧問一樣,成為家庭四大顧問之一。
iResearch艾瑞市場諮詢調查結果也佐證了這一點:未來的職業經紀人需求是強勁的,高達65.8%的求職者需要求職方面的諮詢建議,而職業經紀人的出現滿足了他們的需求,它把求職諮詢和推薦工作完美的結合起來,為求職者提供貼身的服務。
儘管職業經紀人前景廣闊,但並不是人人都適合做職業經紀人。一般來說,職業經紀人需要經過這樣幾個階段:助理顧問、諮詢顧問、高級顧問、職業經紀人。
據了解,成為職業經紀人一般有三類人才:一是曾從事過銷售和市場行銷、人力資源管理、企業管理、顧問諮詢、公關客服、招聘等工作,轉型做職業顧問的人才;二是在獵頭行業從事獵頭服務多年,為職業經理人提供職業輔導、轉換的高級顧問;三是經過專業培訓和工作實戰訓練,達到具備為中高級人才提供服務能力的人才。