經商的基本原則與經驗匯總
經商的基本原則與經驗匯總經驗總結
經商並不只是意味著賺錢，它是造就一個人的一種方式。最好的經營想法是將那些早已深深地印有腦子中的事情付諸現實。這就像一部好小說。
1.從當顧客開始 伊萬·克奧納德是一個嚴謹的登山運動員，他對唯一一種能買到的軟鐵楔子很不合意，而另一種更加堅硬、強度大並且耐用的鉻鉬合金的楔子則買不到，只是幾個登山運動員自已製造並在極有限的範圍內送給一些朋友。於是，克奧納德於1958年在加州博班克開辦了克奧納德設備有限公司，供應登山用品。他沒有計畫，沒有經營經驗，也沒有到處做廣告。他在一個小棚里用他母親借給他的800美元實了一套簡陋的工具，便幹了起來。
克奧納德所具備的只是對登山用具的了解，和對每一個嚴肅登山者的需要的了解。現在，克奧納德的公司正在快速發展，其產品種類已經超過了200種。
商業機會之所以如此多，其簡單原因就是有許多顧客對商品不滿意。
2.重建失去的標準 大約在8年前，卡爾·施密特在加州帕羅·奧托建立了大學國家銀行和信託公司。如果誰要在該銀行開帳戶，他可以通過一個老客戶推薦，這樣就避免了廣泛的資信調查，一旦你加入了，你便受到信任。如果你的帳戶透支了，在你的支票被拒付之前你很可能會接到一個私人電話的通知。在這個銀行里，鋼筆不必用繩子系住以防偷竊，在大廳里顧客還可以免費擦皮鞋，銀行甚至還設了顧客休息廳。出納員與主顧們彼此知道姓名，銀行里的工作人員也很少變動。
卡爾·施密特根本沒有獨創任何東西，但是他重新建立了似乎已經被丟掉的東西：一個認識你的銀行。
3.提高普通商品的質量 促進公司發展的另一條途徑是提高那些極為普通的商品質量，如漢堡包。市場上的漢堡包大都質量很差。實際上任何一個人，只要他用熱的架子烤出帶有足夠多的肉餡以及新鮮炸洋蔥的漢堡包，那么他就永遠不會缺少顧客。
4.建立更高的標準 使你所在的企業，成為你這地區同行業中條件最完備、帳目最清楚、利潤最高的企業，要努力成為竟爭中的最強者。
但是，不要僅僅滿足於趕上標準，要努力地建立標準。換句話說，要建立更高的標準。你能夠通過更好的設計、更完備的包裝、更詳細的產品介紹以及更加周密的售後服務來達到這一點。
史密斯和霍肯首先是通過終生擔保來建立更高的標準的。該公司的工具價格較別的同類產品高出20~30%，而事實是，超出的這部分已不再被認為是一筆額外的費用，而是一筆投資。因為有些傳統工具磨損很快，並且很少有廠家願意提共擔保。
我們同樣想通過更好的服務來建立更高的標準：24小時內寄出幾乎所有訂貨，並且送貨上門，出現問題後登門造訪。
5.恢復或改變一個公司 有時，一些老的公司被國營的銷售網或別的零售商擠得奄奄一息；或者，某一類型的公司似乎已經沒有什麼發展前途了。如在60~70年代，在快餐和方便食品的衝擊下，吃正餐的人非常少了，那些餐館幾乎就要破產。但是現在呢?經過改善服務，吃正餐的人正在日益增加。
對於兩種相關的業務來說，有時把他們分開會取得更好的效果。30年前，幾乎所有的五金商店和百貨商場都出售炊具，而威廉-索諾瑪公司的查克·威廉便很聰明，他最初也是同時出售五金工具和炊具的，但是後來，他把五金搬了出去而專營炊具。這樣，他的公司辦得很成功。加外，老式的、全面服務的五金工具在造船廠附近，或是在老房子很多的小鎮裡都會有很好的銷路。
6.邊乾邊學 一個有經驗的經商者永遠不會停止提出問題和傾聽回答。任何計畫的制訂都必須經過反覆地探究。不斷地提出新問題可以保持一個公司的活力。
在50年代，米達斯公司的創始人戈登·舒爾曼把一些汽車修理工和推銷員提拔成修理和銷售排氣系統的專家。他竭力說服他們，使他們相信自己是專家。他認為米達斯公司應集中精力修理和更換排氣系統。
由於經營措施得力，公司很快就取得了高額利潤，同時還打開了另一個銷路：減震器。當汽車在修理台上時，減震器是很容易檢查和更換的。雇員們不顧舒爾曼的反對堅持在修理排氣系統的同時出售減震器。後來有一天，舒爾曼終於明白了他的雇員比他要在行得多，於是他做出決定，把出售減震器正式納入了公司的業務範圍。不僅如此，他還組織了一次減震器的銷售比賽，一等獎獲得者可以去巴哈馬旅遊。30年過去了，米達斯公司的生意仍然是愈做愈大。
7.使生意充滿樂趣 笑，可以建立信任和和諧，也因此可以發展顧客和公司的關第。按照傳統，沒有什麼業務比銀行更加認真的了，但是位於巴羅·奧托的卡爾·施密特銀行則與眾不同。在銀行建築的牆上畫著一個正在撞進銀行里去的飛碟；在其四輛車的後窗戶上分別畫著：兩名囚犯在玩牌（其中的一個正在作弊）蒙面的人正在搶金庫，偽造錢幣者正在檢查他們的作品，以及一架正在洗著錢的洗衣機。人們很喜歡這些作品，於是也很容易便記住了這家銀行。
笑聲和幽默是沉悶的商業氣氛中的金絲雀。如果你與你的雇員、顧客、零售商在一起時不感到愉快，沒有笑聲，那么，你就不適合經商而應當改行。
經商賺錢的經驗
條件一:你必需有個小號 就是天天擺攤在汝南 把小號上放上足夠的資金
條件二:要經常逛市場,知道一些比較收歡迎的貨物價格(月票,馬匹,兵符,披風,男猛將衣服,我都是靠這些來做買賣的) 低價買入,高價賣出,這樣才能賺到錢, 有以上這兩條件你就可以你的經商之路了
下面說說怎么賺錢的吧 比如說,我們伺服器的月票,低價的200w-250w 高價的250w-300w 我曾經220w一張買下3張月票 280w一張賣出去的 不到一個小時都全賣出去了 轉手賺了150w 那種感覺真是錢來的太容易了,想想剛出來的時候 只有幾千大洋 在合肥掛了N天掛了幾個飛刀兵符才發的家
還有就是手中有奇貨,我們伺服器的馬價就是我給抬上去的,記得那天領軍餉,領了一匹速39的奔雷
呵呵,好東西呀,就標價450w 兩天無人經問,然後降低價格400w 還是沒人買,不過有好些人密我表示願意300w買走,呵呵 最後350w成交的,現在我們伺服器 好一點的馬兒都要上百萬 總之一句話 沒個幾百萬 您就別想騎上好馬,關於逛市場的時機,就是開機以後,因為那時候大家剛把攤子擺上,買到便宜貨的幾率很大,比如說我吧 曾經50w買走過一個羊毛圍脖,然後100w賣出去了 還有好多 都不一一說了
我的經商經驗
老朽在濟南某大型商業批發單位工作，從一個國小徒到總經理，其間用去40年時間，真所謂酸，甜，苦，辣，鹹百味俱全！後調入山東省某機關仍然負責三產，雖然職務已經不低，但老朽仍然器重用了大半個人生時間的商業生涯，所以我的QQ名是：濟南商人，用以紀念生於斯長於斯的家鄉和一生沒有離開的職業！現在我和幾位朋友註冊了杭州歡慶滅蚊器有限公司，專業生產我個人發明的高效果滅蚊燈和農用高效誘蛾燈（系列）。
40年在商業一線工作摸，爬，滾，打中，不可能沒有一點經驗和教訓。我把我的一點經驗告訴網友們，或許對大家有一點小小的幫助。當然這是老朽感覺非常重要的經驗，希望能夠得到網友們的重視和愛護！如果您認為沒有什麼參考價值，老朽給您說對不起了，耽擱了您寶貴的時間。
簡短來說：就是老朽總結的“求人論”！一個生意在您面前，能不能夠乾？好不好乾？能不能夠賺錢？難度大不大？其實用我的求人論馬上可以下結論：就是我把供應商和顧客簡單的看作“兩頭”即供應商=上頭，顧客=下頭。一個生意來了，你只需要看：
1，購貨的時候是上頭求我？還是我求上頭？
2，賣貨的時候是下頭求我？還是我求下頭？
事情就這么簡單，無非會出現這樣幾種情況：
1，購貨的時候我求上頭，賣貨的時候再求下頭，這種生意千萬不要乾！切記！切記！！
2，購貨的時候上頭求我，賣貨的時候我求下頭，這種生意可以乾！
3，購貨的時候我求上頭，賣貨的時候下頭求我，這種生意可以乾！
4，購貨的時候上頭求我，賣貨的時候下頭也求我，這種生意一定要搶著乾！誰乾誰賺錢！
網友們在網上看到很多點子和生意，可是往往舉棋不下，其中主要原因是自己不知道乾什麼好！我可以負責任的說，如果您掌握了我的求人論，這個問題就可以迎刃而解了。不相信？您現在就試驗一下，您馬上就可以清楚的看到那些點子和生意的含金量高不高？有沒有？如果感覺到靈！您再教給別人，您不就成了老師了。
另外：我們已經在杭州註冊好杭州歡慶滅蚊器有限公司，專業生產高效滅蚊燈和農用高效誘蛾燈。該產品經過浙江省疾病預防控制中心嚴格規範的檢測，滅蚊率高達93%，這在全世界同類產品里是絕無僅有的！中華人民共和國知識產權局授予該產品為2003年中國十大發明人之一的光榮稱號！我們公司剛剛建立，還處在萬事開頭難的階段，資金和人員都比較缺乏，特別缺乏銷售人員。有願意和我交朋友的網友，可以聯繫我啊。
