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當在市場獨領風騷風光無二之時，它卻轉而低調，拒絕“可疑的成功”；當大家都在為爭當名牌而費盡心力的時候，它卻豁然轉身，要做“絕對民牌”；當同業都在為增加利潤而絞盡腦汁的時候，它卻毫無畏懼地堅持“物超所值”；最熟悉的品牌，不知道的故事――“服裝最品牌”系列之《絕對民牌:真維斯品牌20年》，講述真維斯品牌發展的20年。
內容簡介
1990年，香港旭日集團收購澳大利亞品牌“JEANSWEST”（真維斯），1993年，真維斯進入中國內地，拉開內地休閒服裝市場的大幕，引領市場，獨領時尚風潮，成為中國休閒服裝產業的鼻祖。
然而，到1997年，真維斯進行了一個低調而令人費解的轉身：放慢“百市千店”的發展腳步，只因要拒絕“可疑的成功”；要從“名牌”轉身為“民牌”，不做潮流的引領者，要做潮流的跟隨者；並且開始了“本土化”之旅，放棄澳大利亞品牌的“高貴血統”，做一個完完全全的“本土品牌”。
它似乎在背道而馳。
但20年過去，雖然它的增長不是最快的，但發展卻是最穩健的，平穩的增長累積後是個驚人的結果；它的品牌不是最出風頭的，但卻是消費者的時尚必需品，成為中國人關於休閒服裝的一個標誌性印象……
低調其實遠比高調更難。
這個低調的品牌，在20年中，它做了什麼？堅守了什麼？它的品牌價值、行銷理念和企業文化、發展思路到底是什麼樣的？它又給顧客、給員工、給行業、給社會帶來了什麼？
作者簡介
吳比，財經作者，中國商業史研究者，著有《奔騰入海：三十年民企風雲人物沉浮史》(上冊)、《革命與生意――辛亥革命中的商業與商人命運》等。
目錄
前言 猜不透的老闆，看不懂的公司
第一章 20年的點點滴滴
南人北來
休閒“羊皮書”（上）
休閒“羊皮書”（下）
百市千店：全國市場一片藍
領頭羊犯了錯
從名牌到“民”牌――2002年大轉型
第二章 品牌到底是什麼？
不是每個老闆都懂品牌
物超所值：老套概念的“實在”定義
品牌的常識――名牌大眾化
品牌的本分――“保證交到顧客手上的都是一級品”
品牌的戰略――“人無我有，人有我優，人優我轉”
不找代言，品質就是最好的“廣告”
真維斯是“本土”品牌
品牌經驗：楊勛的堅守與創新
第三章 市場到底在哪裡？
中國“派”越來越大
衣櫃裡的“二八定律”
經營“時尚的必需品”
從引導潮流到緊跟潮流
中國第一店，居然在西安
絕對細分（上）：從一線城市到鎮級市場和社區店
絕對細分（下）：從一線城市到鎮級市場和社區店
品牌經驗：市場中的“天時”、“地利”與“人和”
第四章 行銷到底怎么做？
拒絕“可疑的成功”
那群年輕的口岸經理（上）
那群年輕的口岸經理（下）
增長的實質――原店增長
戰略不變，戰術百變
讓零售人專門做零售事
陽光心態：只有顧客，沒有對手
焦點訪談：真維斯20年行銷的“獨門秘籍”
品牌經驗：行銷的“術”與“道”
第五章 真維斯拿什麼給顧客？
商品開發部總監的設計風格
商品開發部的使命（上）
商品開發部的使命（下）
不走“誇張”路
基、時、潮――穿什麼，由你做主
價格實在，服務好，還要“心態平和”
顧客忠誠法與價值絕對論
品牌經驗：必須明白核心使命是什麼
第六章 真維斯拿什麼給員工？
人、貨、店，注意“排在首位的是‘人’”（上）
人、貨、店，注意“排在首位的是‘人’”（中）
人、貨、店，注意“排在首位的是‘人’”（下）
員工與總裁的對話
經理會是“靈魂的舞台”
培訓主管一年的工作任務
獵頭公司挖不走的人
不管企業多么困難，絕不輕易裁員
三層境界：生存、安全和快樂
花錢原則：不怕多花錢，就怕亂花錢
品牌經驗：企業與員工的良性互動
第七章 真維斯拿什麼給行業？
做大與做長的二維選擇
“開會控”
建構邏輯：總部―口岸―門店
“六次訂貨”和“十三項配貨”原則
存貨率控制，行業第一
雙重角色一：既“規矩”又“另類”的採購方
雙重角色二：雖“強勢”但“體貼”的供貨商
旭日三招
杯子的故事（上）：ISO9000確立行業領先
杯子的故事（下）：信息化成就“最佳ERP套用獎”
從20屆“真維斯杯”走出的設計師（上）
從20屆“真維斯杯”走出的設計師（下）
品牌經驗：建立符合商業規則的生態價值網
第八章 真維斯拿什麼給社會？
窮則獨善其身，達則兼善天下
未斷裂的慈善精神
結緣青基會，始於1993（上）
結緣青基會，始於1993（下）
果斷命令不忘教育
CSC9000T，一塊難“啃”的“骨頭”
演講：不是“作秀”，是分享
從羅漢到菩薩
品牌經驗：商業中的高尚動機
後記 我與一個服裝品牌的“溫泉關”
附1 旭日集團業務架構圖（2010年）
附2 第20屆中國真維斯杯休閒裝設計賽參賽申請表
