基本信息
作 者：（美）凱勒，（美）傑恩斯，（美）帕帕森著 余德平，劉剛峰，賀真譯
叢 書 名：全球財經證券投資理財精品譯叢
出 版 社：機械工業出版社
ISBN：9787111192763
出版時間：2006-07-01
版 次：1
頁 數：268
裝 幀：平裝
開 本：16開
內容簡介
任何人想讓他們的房地產業變成高成功率的行業的話，必須理解房地產經紀人在此行業的基本模式，本書揭示、解釋了這些模式。此書結合美國一些頂尖百萬富翁經紀人的案例分析，總結了幾十年來美國房地產的經歷、研究和諮詢的巔峰。
在這本革命性的書中，你會學到：三個促使百萬富翁經紀人產生的關鍵概念。基本的經濟、預算、組織及客戶信息產生模式，它們是所有高產商業的基礎。百萬富翁級房地產經紀人明顯不同的特徵——他們思考的方式!你如何能夠在房地產事業的道路上“賺取100萬”，“淨賺100萬”，然後“獲得100萬”的年收入！
本書認為，房地產事業啟動獎金不高，沒有絕對的限制性，非常適合所有胸懷大志的企事業者，你從事房地產工作的方法、能力和意願將是你成功的最大決定性因素。
在本書中，作者對所有從事房地產經紀的人員可能遇到的重要的各種問題進行探究和解答，例如，“作為一名房地產經紀人，如何才能使自己的收入達到儘可能高的水平？”在本書中，作者告訴你如何像百萬富翁房地產經紀人那樣去思考、解讀如何使你的年收入達到一百萬；最後，還會指給你一條獲得一百萬間接收入的途徑。本書適合房地產投資、經紀人員閱讀，對剛剛創業起步的人儘快掌握經商之道也非常有幫助。
圖書目錄
經紀人對本書的評價
致謝
前言
序論
第一部分訂製課程計畫
第一章 概述
為什麼你在這兒？你是搞管理的而我們都是做銷售的
掌握這種“遊戲”
模式－－成功的基石
與生俱來的能力和成就的極限
百萬富翁房地產經紀人的三個“L”
客戶信息－－每個人都有兩份工作
房屋信息－－“地產之神的饋贈”
工作效率－－時間VS金錢
百萬富翁成長道路的四個階段
前進
第二章 謬論
六個介於你和偉大成就之間的謬論
第一個普遍的謬論：“我做不到。”
第二個普遍的謬論：“在我所處的市場裡我做不到。”
第三個普遍的謬論：“要花費太多的時間和精力－－我會失去自由。”
第四個普遍的謬論：“太昌險了。我會賠錢的。”
第五個普遍的謬論：“我的客戶只會與我合作－－
只有我能夠提供優廉的服務。”
第六個普遍的謬論：“有目標但不能完全實現是沒用的。”誓言
第二部分 四個階段
第三章 思考100萬
為你的將來建造一條二十車道的調速公路
工作賺錢之前，在工作中先學習
百萬富翁房地產經紀人的9種思考方式
1.為著意義重大的原因去思考
2.思考偉大的目標和模式
3.思考可能性
4.思考行動
5.無所畏懼地思考
6.思考進步（Think Progress）
7.思考競爭力和戰略
8.思考標準
9.思考服務
百萬富翁地產經濟人的3個L
客戶信息——客戶開發VS接受客戶信息
房屋信息——高效工作
工作效率——誰、如何和怎么樣從事房地產
百萬富翁房產經紀人的8類目標
第1類目標：客戶開發
第2類目標：房屋信息
第3類目標：書面契約
第4類目標：交易契約
第5類目標：資金
第6類目標：人
第7類目標：系統/工具
第8類目標：個人教育
第四章 掙到100萬
成功科學
模式問題
沃倫·巴菲特的經驗
房地產成功銷售的4個基本模式
模式一：你的經濟模式
模式二：你的客戶開發模式
模式三：你的預算模式
模式四：你的組織模式
百萬富翁房地產經紀人模式
模式一：百萬富翁房地產經紀人的經濟模式
模式二：百萬富翁房地產經紀人的客戶開發模式
模式三：百萬富翁房地產經紀人的預算模式
模式四：百萬富翁房地產經紀人的組織模式
百萬富翁房地產經紀人的招聘方式
七種招聘途徑
九種主要的勞動補償方式
第五章 淨賺lOO萬
客戶信息
1．保持良好的客戶開發程式，重點強調銷售和
持續不斷增加客戶數量
2．藉助別人聯繫生成交易
3．保證客戶開發的時間
4．權衡選擇——對你來說就是發現哪些有效、哪些無效的過程
房屋信息
5．知道每月必須獲得房屋信息的最小數量
6．每月保持房屋信息的最小數量
7．讓銷售人員認同團隊理念
8．不斷擴大房屋信息的數量
工作效率
9．花時間學習和實施R/T/C/K(招聘/培訓/諮詢/留住人才)
10．雇用“有發展潛力”的人才，而非“停滯不前”的人才
11．對照正確的標準努力實施
12．創建同心協力的工作團隊
13．保質保量的服務
金錢
14．堅持預算模式，控制成本
你本身
15．專注20%的事務
16．調理生活，保持旺盛的精力
第六章 接受lOO萬
當錢為你工作的時候
工作“凌駕於”生意之上，而不是“糾纏於”生意之中
接受100萬的四個問題
1．主動收入和被動收入的對比
2．達到第七層次的機會
3．雇用百萬富翁事業所需的關鍵的三個人
4．你起的作用和擔負的責任
第三部分 屹立巔峰
第七章 專注
最重要的問題
簡單易行的五個步驟
1．制定個人計畫和聚焦過程
2．為集中注意力劃分時間段
3．負起責任來，保持專注
4．確保周圍的環境支持你專注於事業
5．將你的能量聚焦在你的事業上
現實生活中的百萬富翁房地產經紀人
附錄
附錄一 損益報告樣本
附錄二 資產負債表樣本
