玩具租賃

玩具租賃

玩具租賃是以玩具為實物進行借貸的一種經濟行為,在這種經濟行為中,出租人將自己所擁有的玩具 交與承租人使用,承租人由此獲得在一段時期內使用該玩具的權利,但玩具的所有權仍保留在出租人手中,承租人為其所獲得的玩具使用權需向出租人支付一定的費用

基本信息

誕生

玩具租賃最初興起於香港,後又在北京、上海等大都市流行開來。

玩具是兒童的必需品,家長每年都會給孩子購買少則幾百多則幾千的玩具,但是由於孩子對玩具喜新 厭舊,一個幾百元的玩具幾天就不感興趣了,而市場上層出不窮的高價玩具及孩子對玩具永不滿足的渴求,都在促使家長對"玩具出租行業"的強烈需求。市場專家分析指出,玩具出租項目既給家庭減少費用支出,又給孩子帶來更多的玩具,同時給經營者帶來巨大利潤,如此"三贏項目"實屬少見,另外,青少年及成人對玩具的需求也是一個巨大的潛在市場,在國外成人玩具已經相當普及,它同樣可以使青少年及成人受益無窮,並成為他們交友、溝通的重要方式。隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司相繼火爆,市場分析專家指出,玩具出租行業必將在短期內快速普及,並在五年內醞釀每年80億的大產業,誰抓住機遇,誰就可在這行業爭取到巨大利益。

玩具租賃 商店 玩具租賃 商店

兒童玩具的品種越來越多,價位也越來越高,而小孩都有喜新厭舊的特點,許多價格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊,玩具多了占用家庭大量空間,隨意扔掉又覺得可惜,這讓家長感到頭疼不已。針對這一市場需求,玩具租賃店應運而生,主要是向顧客出租玩具商品,從中賺取租金以獲得利潤。玩具租賃店所推行的“用一定的錢換來更多的玩具”理念,正逐漸為越來越多的家長所接受。

玩具對小孩子來說是一種消費速度非常快的商品,小孩不會對一種玩具保持長時間的興趣,因此,家長一般不願意在買玩具上花費太多的錢,租賃玩具既能給孩子提供玩更多玩具的機會,也能為家長省下不少錢。

世紀之初,當玩具租賃業在我國嶄露頭角之初,曾有市場分析專家及教育界人士指出,玩具出租行業必將會在五年內醞釀每年200億的產業,誰先抓住機遇,誰就能在這項行業中取得巨大利益。

從商業角度來看,兒童用品租賃業確實是商機無限。

直營店加盟店

其實任何經營得好的連鎖企業都不會輕易拓展加盟業務,因為直營店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會有不可調和的矛盾。為什麼呢?假設一個經營良好的連鎖企業,在只有直營店的情況下,他的一切拓展戰略、宣傳戰略、產品戰略、促銷戰略都只需根據企業需要就可制定,例如,國內某連鎖便利店“C- S****”,在廣州珠江新城的北部方圓500M範圍內,就開了三家直營店,目的是什麼?就是要搶先在其它品牌進入前占領市場。我們換一個角度思考,在這個珠江新城開的第一家店如果是加盟店的話,會有什麼後果呢?加盟商必定會百般阻撓、甚至聯合其他加盟商對抗盟主。因為盟主在周邊狹小範圍內不停開店,目的只是為了搶占市場,是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同,他加盟一個品牌就必定是為了賺錢。

再舉一個例子,7-11、屈臣氏在國內都沒有開放連鎖經營權,為什麼呢?因為它們本來就是國際品牌,在國內可以持續盈利,而且還沒有找到一套可以在國內使用的合適的加盟方案,做到盟主、加盟商、供應商的共贏,因就一直保留著加盟權,沒有開放。加盟商選擇加盟一個品牌後,品牌盟主是肯定可以保證自己不用虧的,而且可能還有一筆可觀的加盟費呢。而加盟商呢?是否值得,不能只聽別人的甜言蜜語或者是一份評估報告之類的。

再說玩具,國內玩具租賃市場發展只是處在初級階段,主要是因為盈利模式與實際經營成本的相矛盾,估計你的盟主也自身難保。今年國內3c認證延伸到六類玩具,無疑加大了玩具出廠成本。塑膠、電動、童車、毛絨公仔等,都是玩具租賃的主力,它們都是必須通過驗證的。

產業問題

首先,兒童用品租賃對象--- 兒童有較強的破壞性,舉例來說,一輛玩具車,一個孩子玩不壞,兩個就夠嗆了,三個孩子過手後,其"存活"的可能性也就不大了。原則上講,凡是租賃期間出現的物品損壞情況,租賃人都應該折價賠償,但賠多少,怎么賠,雙方很難有個一致的標準。

其次,兒童用品更新換代的頻率太快,很多租賃商手中的用品都跟不上發展的步伐,而家長們則希望給自己孩子最好的東西,供的品質與需的品質出現差距,生意就很難再往下做。

最後,兒童用品租賃要從服務、數量、規模、品種上不斷提高和擴大,這樣才能滿足消費者多層次的需求,才能有真正意義上的市場,但這樣的經營模式卻十分困難,它比辦好一個玩具店要難得多。

如何走出困境

目前來看,要開玩具租賃店就一定要有多元化的經營理念,要有良好的服務意識,在經營的過程中做到靈活多變。玩具可以按類型、消費人群進行歸類,引進新產品則至關重要,既要有普遍性,也要購置獨一無二的新產品。例如兒童喜歡卡通人物、武器玩具,年輕人則偏愛益智類玩具,中年人則會選購消遣、運動型玩具。

產品檔次也要儘量最佳化,中低檔次的貨物要占主要份額,高檔產品也要有一定數量,應該儘量引進新穎和科技含量較高的產品。

只有品種齊全,才能更好地吸引消費者的目光,以下3種玩具是目前開店必不可少的:

休閒類

此類玩具不僅可以幫助人們打發閒余時間,還可幫助經歷了一天緊張工作的人們放鬆自己。

益智類

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此類玩具需要多動腦、多思考,看似簡單,其實很複雜,可以激發那些被各種事務“糾纏”一天的人群的生活熱情。

觀賞類

玩具除了以上功能以外,還可作為藝術品用於家中擺設。

選址技巧

幼稚園、託兒所附近開店

3-6歲為主。目標客戶是幼稚園的小孩以及接送的家長,以爺爺奶奶居多,父母的比例較小。一般情況下是小孩主動要求買,而大人在一般情況下都會答應,所以產品選擇應以小孩的眼光為準,中端價位為主。可以結合一些兒童喜歡的動漫類的題材。

國小、青少年流動中央附近開店

7-13歲為主。目標客戶是小學生及前來接送的家長。以爺爺奶奶居多,父母的比例也較小。小學生一般都有自己的零花錢,通常在20-50元左右。由於這個年齡段的從眾心理,流行的趨勢是很重要的。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據很大的比重。遊戲機也開始普及。以低端價位的產品為主,主力產品零售價最好集中在5-20元。

兒童醫院四周開店

0-3歲年齡段為主。一般嬰童店的裝修都比較高檔,客戶群體主要是年青父母或者爺爺奶奶等。這些客戶對產品質量要求很高,安全是第一考慮的因素。故提供的產品一定要注重包裝,以中高端價位品牌玩具為主。要提供完整的三證等檔案。

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