灰色採購

灰色採購，是指採購者在沒有對商品銷售信息進行綜合分析的情況下，盲目地或故意地做出對採購主體不利的批量採購決策的行為。

所謂灰色採購行為，就是指採購者在沒有對商品銷售信息進行綜合分析的情況下，盲目地或故意地做出對採購主體不利的批量採購決策的行為。灰色採購行為披著合法的外衣，幹著非理性的或非法的勾當，較難被人們識破，造成企業利潤的大量流失。 故意的灰色採購行為採購者明知採購行為會對採購主體形成不利的影響，卻為了滿足一己或小團體的利益，故意做出的不合理的商品採購行為。
企業政策對採購人員的灰色採購行為傾向既有直接影響,也有通過採購人員的道德判斷和同情而中介的間接影響.具體而言,
第一,企業在採購政策中約束採購人員接收禮品和回扣的政策越模糊,在銷售政策中越是默許自己的推銷人員進行灰色行銷,其採購人員越是會低估灰色採購的不道德性和給企業造成的傷害,從而直接和間接地增強其灰色採購的行為傾向;
第二,企業鼓勵採購人員與合作夥伴建立良好私人關係的政策,既會提高採購人員對灰色採購行為的不道德性評價,也會增強採購人員對灰色採購行為的同情,從而提高或降低(依以上兩種影響的相對強度而定)其採購人員灰色採購的行為傾向。