內容提要
演出行銷
本書的主要章節是： (1)演出行銷緒論； (2)演出行銷觀念與行銷環境； (3)完整演出服務流程； (4)市場需求的了解和管理； (5)演出定位與行銷戰略； (6)演出質量管理與行銷； (7)藝術生產與行銷； (8)演出服務內容與行銷方式變化； (9)演出服務的行銷工具； (10)演出要素與行銷； (11)溝通與演出行銷； (12)演出服務行銷的價格策略； (13)演出行銷的組織和管理； (14)演出品牌的創立； (15)演出行銷的國際化策略。
作者簡介
胡月明，1964年出生於遼寧營口熊岳古鎮。1988年以優異的成績畢業，1999年讀取註冊會計師方向研究生，2003年就讀北京大學首屆CFO高級研修班。大學畢業後入中國歌劇舞劇院，先後從事行政、財務、演出業務工作，為中國演出家協會理事。現在文化部文化市場發展中心工作，負責中國文化市場網的建設開發業務。2002年作者所著《演出經紀人》成為演出紀紀資格認證培訓主要教材之一，並成為部分高校藝術管理專業教材。
目錄
第一章 演出行銷緒論
第一節 演出的再認識
一、演出的概念
二、演出類型的劃分
三、營業性演出是服務性行業
四、服務業具有巨大的發展潛力
第二節 服務與演出服務
一、認識服務業
二、服務業的特徵
三、對服務類型的劃分
四、演出服務業的特性
第三節 重視演出行銷
一、行銷的含義
二、演出服務需要行銷
第二章 演出行銷觀念與行銷環境
第一節 演出行銷觀念
一、市場與行銷關係
二、演出市場行銷觀念
第二節 演出行銷環境
一、行銷環境的可控因素
二、演出行銷環境的不可控因素
三、演出行銷的行業環境是快速變化的
第三章 完整演出服務流程
第一節 流程之一(確定演出項目)
一、了解有效市場需求
二、確定符合需求的演出項目
三、籌集演出項目所需資金
第二節 演出流程之二(演出項目創作階段)
第三節 演出流程之三(排練製作階段)
一、排練製作的主要內容
二、劇場裝台、合成階段主要內容
第四節 演出流程之四(舞台公演階段)
一、演出階段
二、演出結束後休整階段
第五節 演出流程之五(作品巡演階段)
第六節 演出流程之六(演出附加產品的開發)
第四章 演出市場需求的了解和管理
第一節 了解演出需求
第二節 影響演出需求的主要因素
第三節 演出市場觀眾消費行為分析
第四節 對演出需求的管理
第五章 演出定位與行銷戰略
第一節 演出項目(活動)定位
第二節 演出項目定位的具體要素
第三節 大型系列演出活動的市場定位與行銷
第四節 演出市場定位戰略
第六章 演出質量管理與行銷
第一節 藝術表演團體藝術生產的質量管理
第二節 演出公司的演出質量管理
第三節 演出場所的服務質量管理
第四節 國際服務質量管理體系
第七章 藝術生產與行銷
第一節 企業目標制約藝術生產
第二節 消費者對藝術生產的要求
第三節 經紀人對藝術產品的要求
第四節 終端顧客對藝術產品的要求
第五節 內部銷售隊伍對藝術產品的要求
第八章 演出服務內容及行銷方式變化
第一節 演出服務內容
一、信息與諮詢服務
二、演出票務服務
三、劇場服務
四、例外服務
五、結算服務
第二節 傳統演出行銷方式的演變
一、演出場所為主的行銷方式
二、以藝術表演團體為主的行銷方式
三、以演出公司為主的行銷方式
四、傳統演出行銷方式的限制
第三節 直複式演出行銷
一、直復行銷的基本特徵
二、直復行銷與傳統行銷的方式的區別
三、演出直復行銷的對象
四、直復行銷決策因素
五、直復行銷媒介
六、直複式行銷的套用基礎
第四節 演出服務的網路行銷
一、網路行銷的特點
二、網路行銷策略
三、網路行銷廣告
四、網路廣告方式
五、網路演出交易會
第九章 演出服務行銷工具
第一節 促銷的作用
一、促銷概念與特徵
二、促銷活動的分類
三、促銷的誤區
第二節 演出服務廣告
一、廣告的定義和特性
二、確定演出廣告預算的方法
三、廣告媒體選擇
第三節 演出服務的銷售促進
一、銷售促進的特點
二、演出服務銷售促進工具
三、慎用價格促銷手段
四、生動化(商品化)的工作
五、演出服務的包裝
第四節 演出服務企業的公共關係
一、宣傳是公共關係的主要執行形式
二、公共關係的作用
第五節 演出服務的人員推銷
第六節 行銷工具的整合運用
第十章 演出要素與行銷
第一節 演出時間與行銷
第二節 演出地點與行銷的關係
第三節 演出組織者與行銷的關係
第四節 演出節目形式和內容與行銷的關係
第五節 演出客群與行銷的關係
第十一章 溝通與演出行銷
第一節 企業的內部溝通
第二節 外部經營環境的溝通
第三節 企業與行業協會及行業內部的溝通
第四節 企業與消費市場的溝通
第十二章 演出服務行銷的價格策略
第一節 價格所依賴的演出服務成本
第二節 常用的演出服務定價策略
第三節 行銷環境和企業定價策略
第四節 演出票價與演出行業關係
第十三章 演出行銷的組織和管理
第十四章 演出品牌的創立
第十五章 演出行銷的國際化策略
附錄一 讓我們的演出“複雜”起來
附錄二 演出風險與風險規避
前言
寫《演出行銷》的想法，早在幾年前就有了，當時我的市場行銷學老師曾鼓勵我結合演出專業的特點，探討行銷理論的問題，我試著這樣做了，其成果就反映在《演出經紀人》的一個章節之中，限於篇幅的原因沒有展開討論。沒有單獨寫出演出服務行銷完整體系的書還有另一個重要原因，就是我總想跳出工業產品的市場行銷學的框框，寫出一本適合國情和行業現狀特點的行銷書稿，苦於學力不夠，一直不能如願。幾年來，我研讀了大量服務行銷、服務質量管理的書，也讀了許多關於文化產業的文章，有了《演出行銷》的整體思路，儘管還不夠完善，但在許多演出界師長和朋友的鼓勵下、文化部有關領導的關心下、藝術院校老師的指導下，..
序言
演出是人類社會對生產生活體驗後的一種藝術再現，它是一種既古老又年輕的藝術表演形式，說其古老是因為它有著悠久的歷史，說其年輕是因為在當代高新技術發展的新形勢下，今日的演出從內容到形式已非昨日。如果按約瑟夫·派恩和詹姆斯·H·吉爾摩的著作《體驗經濟》一書所說，它又是一種包括娛樂消費、情感消費、文化消費等各種滿足人們不同精神層面的消費方式。 演出活動在我國不僅歷史久遠，而且品種多樣，類型各異。特別是在今天，演出活動是人們文化生活的重要內容，從消費者的角度，它不僅需要形式的多樣，而且更需要內容的多樣，社會倡導和鼓勵我們的劇作家、演出家和演出企業家為消費者提供大量..
