漂移時刻

漂移時刻，指的是在銷售展示活動中，潛在買家構想購買了這種產品或服務，生活會變成什麼樣的時刻。

基本信息

• 中文名：漂移時刻

• 表現：介紹商品時出現的走神現象
• 原因：顧客在考慮如何使用產品

釋義

漂移時刻

看銷售人員的產品展示時，不知不覺就走了神，開始想像自己購買了產品之後會怎樣怎樣。這時外人看你也許是目光呆滯，其實你正在經歷“漂移時刻”。

心理

銷售人員使用“漂移時刻”不是指潛在買家目光呆滯，而是說買家目光游離，開始構想這種產品會如何使生活變好。

客戶的目光游離，呆呆地目視前方。他們並不是感到厭倦，而是在想像該如何使用產品。