混合渠道

製造商通過若干不同的渠道把同一種產品送到不同觀點的市場,被稱為混合渠道.對於渠道管理而言,最大的難題是決定性應當在公司和顧客之間建立怎樣的渠道形式,比如,直接銷售,分銷商,工業品市場,專業服務組織,直接郵寄,電子行銷等.混合渠道的採用應當考慮需求細分因素,供應成本因素和協調因素.混合渠道的採用還是一種控制分銷成本上升的手段.特定的銷售任務配合特定的銷售渠道.
不過混合物渠道也可能導致危險.和密集分銷相似,下流渠道成員可能性失去動力並撤回支持,甚至報複式退出供應商的渠道網路.